Двухэтажный дом по цене студии — это реально?
Разбор с примерами
Ваш клиент выбирает между студией за 3 млн рублей на окраине и советуется насчет кредита в миллион, чтобы хватило на небольшую «однушку»? Озадачьте его еще больше и дайте стоящий повод для раздумий. Возможно, вы станете тем риелтором, который в разы улучшит его жизнь одним своим советом.
Этот повод-совет прост: а не хотите купить загородный дом? Вам вполне на него хватает!
Поначалу это звучит шокирующе. У клиента вся жизнь проходила в городе, родители жили всегда в обычной «двушке», а домик с прудом у леса остался в глубоком детстве и на каникулах у бабушки. Сейчас клиент женат, есть ребенок (или два), но возможности для покупки «двушки-трешки» далеки от уровня доходов. Таких семей очень много. Они похожи на лошадей, которые не видят боковым зрением из-за накладок и бегут только вперед. В повседневных поисках жилья (а люди тратят на него, бывает, и полгода) клиент идет по прямой, не сворачивая. При этом мысли посмотреть загородное жилье он даже не допускает. И для своей семьи из трех-четырех человек ищет по всем районам заветную «однушку» за 3,5–4 млн, пытаясь найти то, в чем потом ему стопроцентно жить будет неудобно. При этом в уме он строит планы, что когда-нибудь рассчитается за квартиру с банком или соберет миллион-полтора, продаст ее и купит жилье чуть больше.
Кейс 1: бюджет 3,5 млн, прописка в Санкт-Петербурге
А теперь конкретно, что вы можете предложить своему клиенту. Я работаю в Красносельском и Кировском районах, поэтому примеры буду приводить по югу города, который мне хорошо знаком. Летом 2018 года у меня был в продаже объект — двухэтажный дом, общая площадь двух этажей 60 кв. м, центральная вода, коммуналка в пределах 2 тыс. рублей вместе со светом, отопление — инфракрасные радиаторы вдоль стен, печь (использовалась больше для красоты и уюта, чем для поддержания тепла). В перспективе — проведение в 2019–2020 году газа (траты в районе 200 тыс. рублей).
Прописка — Красносельский район СПб, добраться до центра города можно на электричке, ж/д станция в 150 м от дома — до метро «Балтийская» 15 минут пути. Вы можете позволить себе такую роскошь, живя в самом Петербурге? Не уверена. И самый существенный фактор — цена 3,5 млн рублей! При этом ваш клиент получит дополнительные бонусы — тишину и пение птиц, придомовую территорию 5 соток с цветами, клубничными грядками, камин в доме, елку во дворе и террасу, которую можно достроить, и пить летом на ней чай, глядя на закат.
Кстати, одной из семей, тогда просматривавших дом, была пара с двумя детьми и пожилой бабушкой. Они долго думали, но выбрали в итоге хрущевку 42 кв. м у метро «Проспект Ветеранов». Мне очень любопытно: как они смогли в ней разместиться, как обедают в пятиметровой кухне и не жалеют ли о своем решении? А моими покупателями тогда стала точно такая же семья из пяти человек. Выбор есть всегда!
Кейс 2: бюджет 8 млн, прописка в Санкт-Петербурге
В декабре я закрыла сделку по продаже трехкомнатной квартиры площадью 86 кв. м в трех остановках от метро «Ладожская». Панельный дом в спальном районе, неплохая планировка, квартира требует ремонта. Наш покупатель, наверное, уже вкушает все «прелести» жизни в своем новом жилище. Слышит соседей за стенкой, ездит в разрисованном лифте, думает каждый день, где поставить машину и как выплатить ипотеку, — не хватало собственных средств на квартиру за 8 млн рублей. Но моя задача была продать объект от клиентов, а не показать альтернативу. А она есть.
Например, вот такой шикарный дом в Горелово Красносельского района площадью 300 кв. м и высотой в три этажа стоит тех же денег. Помимо своей собственной парковки и гаража, у него есть придомовая территория 12 соток, где можно поставить баню, беседку для мангала, разбить сад с розами. И три этажа с бильярдной, прачечной, санузлами на каждом этаже, видом на озеро и каминным залом. Городская прописка, автобус до метро «Кировский завод» 20 минут. Газовое отопление, центральное водоснабжение. Недалеко от дома — школа и садик.
Каким будет выбор каждого клиента — решать только ему. Но мой опыт показал, что загородный дом — это более высокий уровень жизни и свобода. Тренды таковы, что в последнее время типичные покупатели подобного жилья — это не только состоятельные семьи в возрасте 50+, а пары без детей от 30+, которые очень ценят свою независимость и комфорт. И это не такое недоступное и дорогое жилье, как подчас клиенту кажется. Лучше, чтобы вы рассказали о такой возможности своему клиенту до того, как он успеет купить студию 25 кв. м за 3,5 млн.
