Диджитал-инструменты для риелтора — знание или откровение
Мне кажется, эта тема особенно актуальна именно сегодня. Что натолкнуло меня на эти размышления?
А вот что. Идут параллельно две сделки, обе проводят опытные агенты — женщины чуть за 50. Что называется, зубры рынка, в хорошем смысле. Адекватные, отлично владеющие вопросом, сотрудничающие с крупными и известными компаниями. Работают исключительно на вторичном рынке. Одним словом, повезло в этот раз с контрагентами. Так получилось, что, пока оформляли сделку, разговорились. Я, как всегда, — о продвижении личного бренда: соцсети, YouTube, ролики, тексты, контент, современные инструменты при продаже новостроек — в общем, обо всём том, что меня занимает.
В ответ в глазах — непонимание и живой интерес. Масса вопросов. Удивление. В итоге — две часовые консультации, совершенно безвозмездные: как и о чём снимать видео, где и что писать в соцсетях, как в работе использовать системы бронирования новостроек, какие есть ещё полезные программы для риелторов. Что удивило: опытные первоклассные агенты очень мало знают о современных тенденциях… Что ж, кому интересно — расскажу.
Социальные сети — Facebook, «ВКонтакте», Instagram — гигантские площадки для продвижения. Создавайте контент, публикуйте — становитесь известным. Пишите о сложностях в работе, о наиболее острых моментах. Не забывайте и о человеческой стороне вашей жизни. Чем больше о вас знают — тем больше у вас клиентов как у агента по недвижимости. В каждой сети своя специфика. Если не знаете, с чего начать, — достаточно разных обучающих курсов на эту тему. Запомните: если вас нет в соцсетях — вас просто нет.
YouTube — ещё одна возможность заявить о себе. Раньше считалось, что аудитория YouTube — 20-летние. На сегодняшний день проведены исследования, результаты которых ясно говорят о том, что возрастная категория 35+ активно использует эту площадку. А ведь это как раз та аудитория, которая нужна. Снимайте ролики о своей работе, делайте обзоры, излагайте полезные советы потенциальным клиентам. Идей масса, двигайтесь. Да, надо немного поучиться и прикупить оборудование. Но, поверьте, оно того стоит.
Старайтесь общаться с журналистами, которые пишут статьи на темы, связанные с недвижимостью, — им наверняка будет интересно ваше мнение, которое впоследствии будет опубликовано. Попробуйте поработать с журналом Magenta.today — скорее всего, статьи в нём и найдут ваши клиенты, которые захотят узнать о вас побольше.
Используйте системы бронирования новостроек от «Нмаркет.ПРО» — современный кабинет агента по продаже новостроек. Это существенно облегчит вам работу и откроет целый сегмент для заработка.
Коллеги, поймите: я перечислил лишь небольшую часть инструментов, которые сейчас, что называется, «в тренде». И если сегодня вы не начнёте их использовать — завтра вас не будет на рынке.
То, о чём я написал, — это не волшебная таблетка и не кнопка. Это труд, который приносит свои плоды. Труд довольно сложный — особенно вначале. Но интересный и нужный. Доказано на собственном опыте и опыте ведущих риелторов Санкт-Петербурга.
