Как эффективно работать в новогодний сезон

Чем ближе Новый год… тем сложнее заставить себя работать!

Пожалуй, с этой фразой согласится каждый. Однако, как показывает практика, именно декабрь — это последний марш-бросок для риелтора в уходящем году. Как выдержать такой марафон и выйти из него победителем? Вот несколько советов от команды Prime Estate.

// воспользуйтесь ситуацией

Декабрь — это время для более продуктивной работы и с продавцами, и покупателями. Вероятность почти 100 %, что в вашей базе найдутся клиенты, которые просто мечтают завершить сделку в уходящем году. Например, это те, у кого ипотека одобрена до конца 2017 года или до января 2018 года. Не стоит забывать, что срок регистрации сделок с ипотекой — пять дней. При сдаче документов до 28 декабря есть большой шанс, что ваши клиенты смогут встретить Новый год в новой квартире.

После 20 декабря заметно снижается рекламная активность многих агентств недвижимости. Мы никуда не пропадаем, а, наоборот, стараемся воспользоваться ситуацией и сработать максимально эффективно.

// начиная с 20 декабря — время аналитики и красивых фото

Мы стараемся подготовить и провести всевозможные сделки до 20 декабря, а после наступает время аналитики. Какие объекты приходили и уходили? Какой был к ним интерес? Проанализируйте цены и ликвидность своих объектов, сделайте прогнозы.

Вторая половина декабря — это удобный период для того, чтобы поработать с базой, уточнить актуальность жилищного вопроса своих клиентов и поздравить их с наступающим Новым годом.

Кроме того, можно воспользоваться снижением числа показов и сделать новые фотографии города в новогоднем облике. Выйти «в поля», посмотреть на свои объекты в праздничной атмосфере и обновить рекламу.

// новый год — в новой квартире

К слову, не только агенты стараются воспользоваться новогодней ситуацией… Есть немало семей, которые в каникулы хотели бы затеять переезд. Каждый год минимум одной семье мы дарим такую возможность. Наши клиенты переезжают в новую квартиру в Новый год. После они охотно делятся с нами этими историями.

Свежий ремонт, по краям сумки и коробки, а в центре комнаты сверкает наряженная ёлка… Вот незабываемый шаг в Новый год! Вот результат!

P. S. Немного прогнозов и поздравлений

В новом 2018 году нас ждёт более доступная ипотека. Станет больше хороших интересных проектов, а концепция Prime Estate дойдёт до всех районов города, а может, пойдёт и дальше. С наступающим праздником! Пусть все ваши дела будут успешными!