«Нужно просто взять и делать — это самое главное»
Как работает рынок недвижимости в Краснодаре и как агентству-новичку стать успешным среди конкурентов
Эдуард, расскажите, как развивается рынок недвижимости в Краснодаре.
Рынок недвижимости Краснодара очень активный. Коллеги из других городов зачастую даже завидуют нам: сегодня здесь действительно много застройщиков, много объектов недвижимости на рынке. И, соответственно, большое количество клиентов, покупателей.
Чем обусловлен высокий спрос?
В Краснодарский край массово переезжают уже в течение многих лет, потому и поток клиентов стабилен. Причина проста: многие граждане России традиционно хотят переехать жить в более тёплые места. Если посмотреть географию переезжающих, к нам едут в основном с Дальнего Востока, из Сибири, с Урала и из средней полосы России. Наблюдается также переселение жителей из близлежащих городов Краснодарского края.
Кстати, не могу сказать, что развивается только рынок первичного жилья — в целом весь рынок живой и активный: и первичка, и вторичка.
Расскажите, сколько АН «Крепость» существует на рынке Краснодара? Как быстро вы начинали? Как вы считаете, какое место среди агентств Краснодара занимает «Крепость»?
Мы появились на рынке в прошлом году, нам только-только идёт второй год. Сегодня в штате более 40 человек, у нас открыто два филиала в городе. В следующем году планируется открытие третьего.
В Краснодаре на сегодня зарегистрировано около 450 агентств недвижимости — цифра немаленькая. Начиная от самых крупных, где более 500 сотрудников, и заканчивая теми, в которых работают буквально несколько человек.
По моим ощущениям, мы пока что не входим в первую десятку — за год это очень тяжело сделать, — но в топ-25, думаю, уже вошли. Делаю такой вывод исходя из анализа работы конкурентов.
Топ-25 из 450 за год работы — это похвально. Насколько просто было войти на рынок?
Сложности будут в любом случае, как и при открытии любого другого бизнеса. Другое дело — я сам в недвижимости более шести лет и со многими игроками рынка был знаком уже долгое время. Я знаю, какие агентства известны в городе, сколько они работают, какова численность, какой у них объём продаж. Знаю многих застройщиков. Это всё поспособствовало быстрому вхождению в этот бизнес.
В то же время я никогда не буду спорить с тем, что всё делают люди. Самая большая проблема — набрать персонал. Команда, которая работает у нас, — это самое ценное, что имеем. Поэтому самое долгое и сложное было в том, чтобы набрать, обучить, адаптировать людей — и сделать так, чтобы они все работали и зарабатывали деньги.
Выбирая недвижимость, современный покупатель смотрит не только на площадь и планировку, но и на инфраструктуру и комфортность района в целом. Расскажите, какие районы города сейчас наиболее популярны и какие жилищные комплексы пользуются спросом у жителей Краснодара.
Действительно, покупатели обращают внимание на такие параметры, как доступность общественного транспорта, наличие социальных объектов (школ, садиков), близость магазинов, фитнес-центров и другие. Людям хочется также иметь определённые удобства — хорошее парковочное место, спортивные и детские площадки во дворе и места для отдыха. Краснодарские застройщики стремятся предложить наиболее комфортные условия, ориентируясь на потребности нынешнего покупателя.
Краснодар делится на четыре административных округа: Центральный, Западный, Карасунский и Прикубанский. В каждом из них может быть около десяти микрорайонов.
Центральная часть города — это в том числе исторический центр с достопримечательностями и старинной архитектурой. Здесь также можно встретить дома, в которых проживали известные люди. У нас трепетно относятся к истории, поэтому современная застройка должна ориентироваться на сохранение культурного наследия.
В Западном округе города расположены два крупных моста (Тургеневский и Яблоновский), соединяющих город с Республикой Адыгеей. Здесь — берег реки Кубани, поэтому сюда стремятся переехать люди, желающие иметь прекрасный вид из окна.
Карасунский считается самым живописным и зелёным районом города, назван он так в честь Карасунских озёр. Здесь есть знаменитый парк «Солнечный остров», а также крупные развлекательные комплексы. Тут возводятся современные высотки и жильё бизнес-класса.
Самым популярным сегодня считается Прикубанский округ. Он же самый большой в городе. Район постоянно растёт и развивается. Здесь каждый год сдаются десятки домов эконом- и бизнес-класса. Новые ЖК строятся с учётом инфраструктуры. Возводятся детские садики, школы. В районе много поликлиник и несколько крупных больниц. Как и во многих городах России, у нас есть проблемы с общественным транспортом, но это всё решаемо.
Краснодар очень стремительно застраивается. Конечно, все интересные ЖК города не перечислить. Выделю два, на мой взгляд, однозначно заслуживающих внимания, — ЖК «Открытие» и «Победный».
ЖК «Открытие» крупной строительной компании «ССК» расположен в Прикубанском округе. Планируется возвести 19 этажей. Объект комфорт-класса, в котором будет разнообразное по планировке жильё: от компактных студий до просторных трёхкомнатных квартир. Комплекс будет сдан в 2023 году. Сегодня здесь особенно выгодно покупать жильё, цена вполне доступная — от 32 тыс. за квадратный метр. Отличное место с развитой инфраструктурой, достойное вложение в будущее. Из преимуществ также стоит выделить стремление застройщика создать целый микрорайон — нет сомнений, что в скором времени здесь будут и парковые зоны, и места для занятий спортом.
Ещё один интересный объект в Прикубанском округе — ЖК «Победный». Цена — от 37 тыс. за квадратный метр. Жильё экономкласса с хорошей предчистовой отделкой. Здесь предусмотрена своя внутренняя инфраструктура — первые этажи отведены под коммерцию. В будущем это будет стильный архитектурный объект с охраняемой территорией.
Я знаю, что вы к системе «Нмаркет.ПРО» подключились относительно недавно. Расскажите, как выстраивалась ваша работа до этого и почему вы решили подключиться к проекту. Какие преимущества вам даёт «Нмаркет.ПРО»?
Изначально у нас были прямые связи и прямые договоры с застройщиками, но, посовещавшись, мы приняли решение, что нет смысла дублировать работу «Нмаркет.ПРО», то есть создавать свою базу данных объектов на первичном рынке. Создавать свою базу — значит поддерживать её в актуальном состоянии, а это трудозатраты, денежные затраты, расширение штата, обучение персонала. Мы подумали, что проще сотрудничать с уже существующей системой, к тому же она достаточно удобна: можно посмотреть остатки и планировки, в системе хорошая визуализация.
С момента подписания договора с «Нмаркетом» все продажи на первичном рынке мы проводим исключительно через эту систему. И застройщикам мы говорим, все сделки будут проходить через них.
Как на это реагируют застройщики?
Непониманий, в принципе, не было. Задавали вопрос: «А зачем вам это надо? Мы можем вам деньги быстрее присылать, чем через систему». Приходилось объяснять, что это наш выбор, нам так удобнее и мы заинтересованы в «чистом» партнёрстве.
Что сейчас самое проблемное в организации работы агентства недвижимости? Какие есть больные точки?
Как пример — некоторые застройщики не всегда быстро перечисляют комиссионные вознаграждения за продажу объектов недвижимости. Этот момент был всегда. В этом плане, кстати, система «Нмаркет.ПРО» нам помогает — возможно, у них есть какие-то рычаги воздействия на застройщиков. Когда мы работали напрямую, были задержки на месяц-полтора — некритичный срок, но для функционирования молодой компании это не всегда хорошо.
Расскажите о ваших планах, каким вы видите развитие своего агентства? Основные векторы.
Если говорить о первичном рынке — в последнее время мы проводим большую работу по изучению объектов, привлекаем застройщиков, сотрудники постоянно посещают презентации «Нмаркет.ПРО». Это важный вектор, потому как в нашем общем объёме продаж первичный рынок составляет, пожалуй, всего 20 %, остальное — это продажи на вторичном рынке. Мы хотим это число увеличить до конца года хотя бы до 30–35 %.
А что вы можете посоветовать агентству-новичку, которое сегодня входит на рынок Краснодара?
Уверенности в результате. Можно долго сидеть, сомневаться, рассуждать, а можно брать и делать, не обращая внимания на какие-то внешние факторы. Это самое важное, и эта мысль всегда транслируется всем новичкам: давайте будем делать, а потом уже посмотрим. Я убеждён, что у того, кто делает, в любом случае всё получается.
