Портрет идеального риелтора

Говорят, что лучший риелтор — это одинокая мать троих детей с ипотекой. Это портрет идеального риелтора. И дело вовсе не в детях и ипотеке

Давайте разберёмся в том, кого можно считать идеальным в нашей сфере деятельности. По сути, даже сотрудничая с компанией, риелтор, не имея оклада, работает сам на себя и занимается предпринимательской деятельностью.

// идеальный риелтор зарабатывает деньги

Цель предприятия — получение прибыли. Таким образом, идеальный риелтор — тот, кто с определённой периодичностью заключает сделки, зарабатывая деньги.

Какого он при этом пола, в каком семейном положении, какого возраста, во что одевается и чем увлекается в свободное время, совершенно не имеет значения. Он даже может быть интровертом — и такие люди становятся успешными в нашей профессии.

Безусловно, во многих компаниях есть стандарты по дресс-коду, по распорядку рабочего дня, не соблюдая которые, стать риелтором не получится в принципе. Есть статистика, согласно которой более успешны женщины в возрасте от 30 до 45 лет. Но шанс стать идеальным есть у каждого.

// целеустремлённые люди — самые успешные

Возвращаясь к одинокой матери с тремя детьми, можно сказать, что максимально продуктивными и идеальными в нашем бизнесе, впрочем, как и во всех других, становятся целеустремлённые люди, понимающие, сколько они хотят зарабатывать и для чего им нужны эти деньги.

Мотивация может быть как «к чему-то», когда у вас удовлетворены все базовые потребности и вы просто хотите чего-то большего, так и «от чего-то», когда на вас висят долги, кредиты или какие-то другие обязательства. Как показывает практика, во втором случае стать успешным получается намного лучше. Стоит понять, что, удовлетворив свои потребности, вам нужно будет прилагать намного больше усилий для того, чтобы продолжить расти, а не остановиться на комфортном и удобном уровне развития — ведь мотивация «к чему-то» намного слабее.

// как ставить цели и добиваться их

Существует множество различных техник по целеполаганию, они созданы для поддержки в себе внутренней и внешней мотивации. Если вы чувствуете, что остановились на одном месте, то стоит обратить на них внимание. Наиболее популярной техникой целеполагания является S.M.A.R.T. — аббревиатура пяти английских слов: конкретность, измеримость, достижимость, результативность и определённый срок. Также можно использовать такую технику, как GROW (расстановка целей, обследование, список возможностей, выявление намерений) и «Дерево целей». Подробное описание этих методик можно легко найти, скопировав названия в «Яндекс» или Google.

Подведём итог

Внешних признаков идеального риелтора (таких, как возраст, пол, внешний вид или дресс-код) просто не существует, у каждого будут свои клиенты — как говорится, под каждый товар найдётся свой покупатель. Важна именно мотивация, важны ваши цели, понимание того, сколько вы хотите зарабатывать и что для этого нужно сделать.