Почему риелтору стоит обратить внимание на Instagram
В России Instagram вторая по размеру сеть после «ВКонтакте», и сегодня это самая быстроразвивающаяся площадка среди социальных сетей.
Разбираемся, почему Instagram — это универсальная, демократичная и простая социальная сеть, полезная профессионалам сферы недвижимости.
// аудитория
В России на сегодняшний день порядка 25 миллионов активных пользователей Instagram. И эта цифра постоянно растёт.
Миф о том, что Instagram — чисто женская социальная сеть, остаётся в прошлом. По половому признаку действительно лидирует женская аудитория — 62,06 % . Однако у Facebook (58 %) и «ВКонтакте» (57,1 %) цифры примерно те же.
По скорости роста аудитории в России лидирует Санкт-Петербург, Москва — на втором месте, на третьем — Сахалинская область. Лидер по вовлечённости — Казань: треть жителей столицы Татарстана являются активными пользователями приложения.
Росту аудитории способствует активное развитие раздела с самоудаляющимися публикациями Stories, прямых трансляций и других функций вроде возможностей удалять подписчиков и отключать комментарии.
Именно благодаря этим опциям, а также благодаря визуально более простому интерфейсу и новым возможностям для рекламодателей, Instagram сегодня является одной из главных торговых площадок в США, Китае и Западной Европе. Для бизнеса важно, что платёжеспособную аудиторию в Instagram найти проще, чем, например, во «ВКонтакте»: доля потребителей в возрасте от 24 до 34 лет у Instagram здесь выше — 42 % против 27.
// маркетинг
Instagram — невероятно технологичная и современная площадка с точки зрения маркетинга. Сегодня вы можете публиковать не просто фотографию с подписью, но также видео и слайд-шоу, делать прямые эфиры и рассказывать о происходящем за последние сутки в Stories.
Самое интересное, что у каждого из перечисленных способов публикации есть свои почитатели. Не любите читать лонгриды на десять тысяч знаков — смотрите видео. Одной минуты мало, чтобы выразить всё, что вы хотели? Проведите прямой эфир и оставьте его в ленте на сутки. Кроме того, в прямом эфире вы сможете пообщаться с подписчиками и ответить на их вопросы в режиме реального времени.
// рекламная площадка
В Instagram быстрыми темпами развивается реклама, в особенности нативная, то есть неочевидная, естественная, не вызывающая негативных эмоций у аудитории. Популярной становится продажа «через образ», в том числе с помощью привлечения известных блогеров. В контексте работы социальных сетей нативная реклама работает лучше, чем реклама в её классическом представлении.
Объяснение этому достаточно простое: тут нет прямой продажи и навязывания мнения. Блогер выложил пост с часами определённой марки на запястье или на столе стоит узнаваемый безалкогольный напиток — читатели блога могут стать лояльнее к данным маркам даже без прямой рекламы и промокодов на скидку.
…
// личный бренд
Эта социальная сеть даёт возможность создания личного бренда. Instagram позволяет иметь несколько разных аккаунтов, привязанных друг к другу. При этом они могут быть рассчитаны на разную целевую аудиторию.
Например, у меня есть мой личный аккаунт @roman_chikovani, в котором я размещаю 70 % личных фотографий и 30 % — нативно или напрямую связанных с работой. Есть основной рабочий аккаунт @realty_spb, в который я выкладываю обзоры новостроек и самые актуальные новости недвижимости, изредка разбавляя это личными фото. Есть также несколько рабочих аккаунтов-клонов, которые используются под разные регионы и возрастные группы.
// вместо выводов
Instagram — это не только одна из лидирующих сегодня площадок для социального общения, но также важный генератор клиентов для риелторов. Лично у меня одна-две сделки ежемесячно «приходят» из этой социальной сети. И речь идёт исключительно о незнакомых людях, которые нашли мои аккаунты именно для решения жилищного вопроса.
Любая социальная сеть — это площадка для продажи и для позиционирования себя. Поэтому использовать это пространство нужно уже сейчас, пока не стало слишком поздно.
