Рекламные площадки для новостроек — где искать покупателей

Почему интернет-продажи зависят от умения говорить по телефону

В этой статье хочу рассказать о том, где можно найти покупателя новостройки в интернете и на какие площадки стоит обратить внимание. Я работал менеджером «Авито-Недвижимость», руководил отделом продаж сайтов cian.ru/emls.ru/realty.dmir.ru, принимал участие в проектах lifedelux, zakadom, glavcom, m2tv, поэтому имею очень неплохое преставление о том, как устроены изнутри площадки по продаже недвижимости.

Сейчас я живу и работаю в Петербурге, в связи с чем и в обзоре площадок буду ориентироваться в первую очередь на этот город.

Ещё хочу ответить, что площадки, о которых я говорю, в основном генерируют звонки, поэтому количество продаж будет зависть в первую очередь от знаний и умений того, кто в вашем агентстве поднимает телефонную трубку.

ЦИАН

Для рекламы новостроек в данный момент времени я бы рекомендовал cian.ru — эта площадка среди классифайдов является действительно номером один в Санкт-Петербурге и ЛО. Причина этого — активная рекламная кампания по телевидению и достаточно удобное для потенциального клиента юзабилити.

Из минусов отметил бы достаточно большое количество недостоверной информации (проблема любой доски объявлений). Но, несмотря на это, стоимость звонка по новостройкам на данный момент составляет примерно 1000 рублей, чем не могут похвастаться конкуренты этого ресурса. Качество приходящих лидов с площадки в большинстве своём зависит от контента, с которого приходит клиент: если объявление качественное, с реальной ценой и при этом понятно, кто именно его размещает, — то и клиент будет соответствующий, но к сожалению, качеством контента эта площадка тоже похвастаться не может.

«Яндекс.Недвижимость»

На второе место я бы поставил «Яндекс.Недвижимость». Но тут система более хитрая и, соответственно, в каком-то смысле дорогая. «Яндекс» продаёт звонки по аукционной системе. На данный момент это работает прекрасно, но есть ЖК, по которым звонок достигает 7–8 тысяч, что неоправданно дорого, хотя и конверсия по таким звонкам во встречу значительно выше, нежели у конкурентов.

Аудитория площадки растёт, опять же, за счёт кампании, которую «Яндекс» наконец запустил по ТВ, что не может не радовать. Вряд ли эта площадка будет «сдуваться» и становиться меньше или хуже. Её делает «Яндекс» — этим всё сказано.

СПБГУРУ

СПБГУРУ — сайт продажи звонков. Говорить о нём хорошо или плохо не считаю нужным ;) ГУРУ продаёт звонки по фиксированным ценам. Что бы оценить качество приходящих лидов — надо просто брать и пробовать, так как тут всё реально зависит от менеджера, который будет их обрабатывать.

Социальные сети

Удивительно, но социальные сети до сих пор считаются альтернативным вариантом привлечения клиентов для агента. Практика показывает, что те агенты, которые вкладывают своё внимание и время в социальные сети (не деньги, а именно время), получают оттуда большой приток клиентов. Например, мне ежедневно поступает запрос на покупку/продажу/аренду недвижимости — и эти клиенты самые целевые. А я веду только «ВКонтакте», но Instagram, YouTube, Facebook и даже «Одноклассники» (да-да, там тоже есть клиенты) — являются не менее мощными площадками для привлечения клиентов на личный бренд.