Риелторы — значимое звено в структуре продаж
Опыт ГК «АК БАРС Девелопмент» из Казани
Современную модель продаж застройщика сложно представить без такого важного звена, как риелторы. Сотрудничество с агентами по недвижимости в первую очередь экономит время и клиентам, и сотрудникам отдела продаж застройщика: покупателю не нужно собирать информацию об объектах, которые находятся в продаже; строительная компания получает готового клиента, с которым отработаны все возражения, — осталось только подписать договор.
ГК «АК БАРС Девелопмент» занимается строительством жилых комплексов в Республике Татарстан. Мы рассматриваем риелторов как стратегически важных партнеров. На этот канал продаж приходится примерно 40% от всех проданных квартир. Это высокий показатель. Мы вкладываем много сил и ресурсов, чтобы повысить лояльность риелторов к компании, заинтересовать их наших продуктом, ведь именно риелторы создают первое впечатление о наших домах у практически половины покупателей объектов ГК «АК БАРС Девелопмент».
Амбассадор бренда
ГК «АК БАРС Девелопмент» активно сотрудничает с федеральной системой бронирования новостроек Нмаркет.ПРО. Пожалуй, это самая удобная платформа для риелтора, чтобы провести сделку по продаже новостройки. Агент видит, какие квартиры есть в продаже, система автоматически формирует презентацию, которую он может отправить клиенту; сотрудники Нмаркет.ПРО занимаются поддержкой работы системы, решают вопросы бронирования квартиры, находят подходящее ипотечное кредитование. Такой комплексный подход снимает с нас, застройщиков, большой объем работы. Одно дело, когда в день приходится отвечать десятки раз на одни и те же вопросы риелторов, другое — когда Нмаркет.ПРО самостоятельно все разрулил, риелторам объяснил — мы получаем клиента, который знает, какую квартиру он хочет купить. Даже больше: эта квартира уже для него забронирована.
Несколько причин, почему мы активно сотрудничаем с риелторами:
1. У агентов есть база клиентов.
2. Агент знает все наши объекты и сможет оперативно провести консультацию, экскурсию и сделку.
3. Агенты, которые подключены к таким агрегаторам, как Нмаркет.ПРО, имеют возможность проводить кросс-региональные сделки. Это значит, что их целевая аудитория не ограничена одним городом.
Почему АК БАРС Девелопмент
Среди застройщиков Республики Татарстан у ГК «АК БАРС Девелопмент» самый большой портфель жилых площадей. Компания строит дома из качественных материалов: на собственном производстве Казанского ДСК выпускается большая часть состава дома, в том числе и окна, и только керамический кирпич производства «АК Барс Керамик». Все это позволяет сохранять лояльную ценовую политику, а главное — своевременно сдать объект.
Жилые комплексы расположены в локациях с развитой инфраструктурой. Если это объект с нуля в поле, то все проектируется комплексно для дальнейшего комфортного проживания.
Объекты АБД показывают лучшую инвестиционную привлекательность в динамике от котлована до готового дома на рынке жилой недвижимости Казани. Например, дом 6.19 в ЖК «Казань XXI век» стартовал в 2017 году с 2,3 млн, а сейчас квартира стоит почти 4 млн рублей. Компания очень известная на рынке республики, и многие покупатели выбирают надежный бренд. Интерес к нашим комплексам даже в период всеобщего спада остается на высоком уровне.
Более того, Казань — это динамично развивающийся центр, в который переезжают жители других городов и регионов. За последние годы город расцвел, заметно изменился в лучшую сторону — люди хотят здесь жить. Казань выбирают те, кто хочет уехать с Севера, есть покупатели из Центральной России и, конечно же, из близлежащих республик. Новые жители Казани формируют значительную долю покупательского спроса на новостройки.
В новом, 2020 году ГК «АК БАРС Девелопмент» планирует расширение географии строительства за пределами Казани. Удивим рынок новыми, интересными проектами!
