Современный агент: Ждун, Бегун, Стрелок, Географ и Машинист

Топ-5 персонажей в риелторском деле

Для первого своего материала я решил немного отойти от серьёзных тем, связанных, например, с прогнозами или проблемами в деятельности агентств недвижимости. Предлагаю объединить опыт с фантазией и найти ответ на вопрос, кто такой современный агент. Перебирая в голове типажи, образы, методы работы риелторов, я выделил среди них несколько персонажей. Наверняка они хорошо вам знакомы.

Агент-Ждун

Досье. Агент старой школы. Работает по самой простой схеме: находит объект, возможно, заключает эксклюзивный договор, выставляет в рекламу и… просто ждёт звонков и результата.

Плюсы. Простая схема, подкреплённая везением.

Минусы. Отсутствие конкретной концепции (скорее всего), рассредоточение по городу, низкое качество работы.

Агент-Бегун

Досье. Похож на Ждуна, но этот персонаж не успокаивается на десяти найденных и выставленных в рекламу объектах. Бегун продолжает рассекать по городу, чтобы заполучить ещё пару десятков квартир.

Плюсы. Энергичность, мобильность.

Минусы. К вышеперечисленным бедам Ждуна Бегун добавляет ещё парочку: физическая усталость и перегорание.

Агент-Стрелок

Досье. Агент, который понял: постоянные забеги по городу на длинные дистанции уже не работают. Стрелок отбирает для себя объекты прицельно и точечно. Знает ответ на вопрос, почему он взялся за ту или иную квартиру. Уже появляются чётко сформулированные критерии отбора объектов (например, по типу или классу недвижимости, количеству комнат). Однако, набрав нужный портфель, Стрелок может расслабиться, чем рискует вернуться на стадию Ждуна, только с более серьёзными объектами.

Плюсы. Интеллектуальный подход, определённость.

Минусы. Отобранные, но разнообразные объекты могут долго ждать своего часа; риск вернуться к пассивной тактике ожидания.

Агент-Географ

Досье. Устав бегать по всему городу в поисках «точечных» квартир, Стрелок может эволюционировать в Географа. Рано или поздно придёт понимание: лучше набрать достаточное количество объектов в одном районе и даже в одном доме. Такой агент обязательно станет экспертом в своей локации, если не сойдёт с выбранного пути, а плюс работы в одной локации не превратится в минус под названием «ограниченность».

Плюсы. Эксперт в определённой локации.

Минусы. Не может оказывать услуги людям из других районов.

Агент-Машинист

Досье. Высшая ступень в этой «агентской эволюции». Машинист — не только эксперт в своей локации, но и тот, кто учитывает интересы клиентов, собирая на основе их запросов целые «паровозы» из хороших объектов. У этого агента всегда есть что предложить.

Плюсы. Интеллектуальный подход, определённость, экспертность в конкретной локации, знание потребностей своих клиентов.

Минусы. Нет предела совершенству.

Таким получился наш топ-5 современных агентов. Остаётся добавить, что первые три персонажа — Ждун, Бегун и Стрелок — всегда солисты. Географ, Машинист — профессионалы, работающие в команде таких же агентов, как и они. Это позволяет помогать друг другу, спокойно передавать клиентов, которые «переключились» на другой район, проверенным коллегам из своего же агентства.

Лучше построить свою систему, а не отдавать хорошего клиента партнёрам. Иначе есть риск стать Агентом-Волонтёром, который выполняет основную работу, но не успевает собрать её плоды. Вот вам и ещё один, шестой, персонаж, но превращаться в него не стоит…