HomeHunter — как мы запустили сериал об элитной недвижимости

Сколько на это уходит времени, денег и какую это даёт отдачу

Об идее и старте проекта

В прошлом году я отчётливо понял, что на рынке элитной недвижимости Москвы просто нет видеоблогов. Я имею в виду, что никто не производил качественный видеоконтент для покупателей элитной недвижимости. Для меня же как для практикующего риелтора и руководителя бизнес-сообщества именно этот сегмент представлял и представляет сейчас наибольший интерес.

Перед запуском мы рассматривали разные модели создания блога и остановились на сочетании нескольких параметров:

Во-первых, нам показалась интересной модель Трансформатора, когда снимается небольшой сериал, в каждой серии которого могут быть сразу две-три сюжетные линии. С самого начала нам был неинтересен просто формат обзоров недвижимости или интервью. Мы решили снимать именно сериал.

Во-вторых, нам нужно было с самого начала делать всё очень качественно: съёмка на телефон с руки — точно не для нашей ниши.

И наконец, нужна была регулярность — еженедельные выпуски. В итоге 27 ноября 2017 года на канале HomeHunter вышла первая серия нашего сериала.

О времени, деньгах и отдаче от проекта

В общей сложности на работу над блогом я трачу полтора рабочих дня в неделю. Снимаем мы по средам, и этот день у меня полностью занят только под съёмки. Плюс четыре-пять часов в неделю занимает размещение ролика, разработка стратегии и согласование новых съёмок.

Каждый выпуск, помимо временных, требует и финансовых затрат. На данный момент одна серия обходится примерно в 50 тыс. рублей — это работа команды операторов и монтаж.

Я прекрасно понимаю, что вложения в канал — это в первую очередь вложения в личный бренд, в имиджевое продвижение и, конечно же, в лояльность клиентов. Но при этом у нас уже есть лиды, это те покупатели (или продавцы), которые приходят к нам через YouTube. Но, кроме того, мы получили возможность работы на другом уровне: мы отправляем потенциальному клиенту ссылку на канал — и он видит, что мы делаем какие-то уникальные на рынке вещи.

Когда мы приходим, например, к застройщикам или тем, кто хочет продать свою элитную недвижимость, они, как правило, спрашивают: чем вы отличаетесь от других брокеров? А мы говорим, что у нас есть канал дистрибьюции, которого нет ни у кого в России. И это очень помогает в работе.

Сейчас канал даёт заработок именно через клиентов, то есть рекламу на нём мы не продаём. Хотя, думаю, в будущем будем продавать. Скоро у нас будет выезд на Кипр, а потом в Монако — это предложения именно от застройщиков, которые хотят, чтобы мы приехали. Нам оплачивают поездку и полностью затраты, но как источник дохода мы пока такие истории не рассматриваем.

О будущем видеомаркетинга и трендах

Вопрос о будущем для меня пока спорный и неоднозначный. Я бы не сказал, что будущее за видеомаркетингом, — будущее в целом за людьми, которые будут качественно продвигаться, то есть будут образовывать клиентов, вдохновлять их. Сейчас нужна долгая коммуникация — не просто быстро клиента сгенерировать через «Директ», а выращивать себе аудиторию годами. Это правда долгое занятие, но довольно эффективное. Если у вас есть аудитория, то у вас нет конкурентов.

Видеомаркетинг — это один из инструментов, который замыкает всю цепочку, — не единственный инструмент и не самый эффективный. Просто часть большой системы.

В трендах сейчас я не вижу ничего неординарного — прямые эфиры, live. С этой точки зрения мы будем развивать свой Instagram, а на YouTube останутся сериалы. Ну а главный тренд — это качество. Сейчас уже не прокатит снимать просто с руки какое-то стандартное видео.

Три первых шага для запуска своего видеоблога

Первое: определитесь со стратегией и нишей. Если вы будете говорить обо всём подряд, то нужную вам аудиторию вы не найдёте. Например, можно говорить о конкретном городе или сегменте недвижимости, можно выбрать что-то, связанное с ипотекой, и так далее.

Второе: запаситесь терпением и бюджетами. Просчитайте все затраты сразу на год вперёд.

Третье: активно продвигайте все свои видео — их обязательно нужно рекламировать. Нет смысла в том, чтобы потратить силы на съёмку, а потом получить 50 просмотров от друзей и коллег по офису. Если делать канал, то его нужно активно продвигать, чтобы люди его находили и смотрели.