【蝦皮賣家行銷教學4】蝦皮賣場設定重要嗎？你可能低估了這件事
你的賣場，是不是開完帳號後就直接上架了呢？
很多人都會忽略賣場裝修，但其實做得好不只能留下印象
還有機會成為搜尋置頂推薦賣場，讓更多人看到你
因此，網拍開店不能只聚焦在商品本身
而是從店鋪形象開始：提供優質商品完整服務，才能提升銷量
因此，蝦皮行銷五字訣的「定」，就是
定位品牌
為什麼要做品牌呢？
回想一下，夜市賣衣服的路邊攤，你有記得哪一家嗎？
如果有，是不是老闆有什麼特色，例如顏值打扮或服務特別好？
因此，如果不想賣場淹沒在網路夜市裡，就要找特色、做品牌！
研究指出，人在購買時，大腦會傾向選擇自己見過的品牌
即使只是看過一眼、甚至叫不出名字的品牌，也會有較高的偏好
因此，我們需要透過完整的品牌體驗來影響消費者的購買決策
品牌除了潛在影響購買決策外，更重要的是「提高賣場價值」
你有沒有曾經在服飾店買了一件990的衣服
後來卻在網拍上發現一件只要290?
為什麼當初這麼笨? 這麼貴也買得下去？
因為服飾店有「做品牌」：從店面招牌、裝潢、音樂到店員的顏值、打扮、服務態度…等等
這一系列完整的體驗，讓你的大腦覺得商品是值得這個價位的
同樣場景搬到網路上，因為少了上面的實體環節幫商品加分
因此我們更要善用網路的各種媒介，來幫商品增值
而一切的源頭，就是你的賣場品牌
你可能認為，我想薄利多銷，應該不需要做品牌吧？
薄利多銷，的確是最簡單輕鬆的策略
但是當你將低價作為商品的「唯一賣點」時
消費者自然也會只看價格決定一切
今天你賣50元，明天對手就會賣40元
一但陷入削價競爭的價格戰，最後大家都會沒利潤甚至賠本
既然如此，為何不增加其他賣點提高價值呢？
夜市十元商店跟大創百貨都是低價賣場，大創透過做品牌提高價值而成為跨國企業
全聯以前是婆婆媽媽才會去的廉價超市，現在做品牌創造價值而成為超市龍頭
因此即使你想走低價，也不要讓自己看起來很廉價
品牌要有價值，就從定位開始創造好感，讓消費者記住你
那麼，該如何做品牌呢？
就是「定風格、爭曝光」
「定風格」能創造好感，讓客人留下印象：
我們可以透過賣場logo與圖片來呈現適合品牌的視覺風格
「爭曝光」能挑戰置頂，讓賣場增加流量：
我們可以透過賣場的文字優化來提高曝光
在Hahow課程中將教你一步步完成賣場裝修
想完整入門網拍電商技術？【蝦皮賣家行銷術】線上課程
