大麻新創產業的眉角有哪些？
「大麻」兩個字在臺灣就像是忌諱一樣，談到的時候總會好奇而又敬遠；今天筆者不談大麻未來會在臺灣怎麼發展，單就美國大麻產業在醫療用、娛樂性大麻逐步開放的同時，大麻產業是不是下一個風口呢？
那一開始先分享一下這個產業的一些觀察，根據路透社的這篇報導指出，光在 2017 年裡，美國每七位成人就有一位使用過大麻產品，這個數量雖然可能遠遠的小於菸、酒，但在大麻並非在全美全部合法的情況下，一樣有近四千七百多萬的人使用過。科羅拉多州－美國第一個合法的洲－的洲政府在 2017 年更與科羅拉多州州立大學合作，給出了一份該州鉅細靡遺的產業報告書，就算對大麻產業沒有興趣，這份報告書還是非常值得一看。
在美國目前的趨勢各洲正逐步開放，看起來這個產業非常的有前景，是不是有非常多的機會呢？答案是相當正面及肯定的，但是，最麻煩的就是這個但是，如果讀者對大麻產業鏈有興趣，更甚至想在大麻產業鏈中創業，筆者在這裡想分享目前公司所遇到的問題，並附上問題的解決方法。
大麻產業不僅僅只是種植、買賣及物流等，本文中探討的亦非僅僅是「我想要有一家店可以賣大麻」這麼「簡單」的問題；本文重點著重於如何能夠幫助這些店家去做規模化的銷售，或是幫助既有存在的店家去提升銷售，又或是站在消費者的角度，像是我們在做的事情
幫助消費者在享受大麻時有更好的體驗，進而提升商家的銷售。
筆者還是先從開店步驟開始提起，若你是真心想要在美國開一家店賣大麻，基本上就是準備好一筆鈔票，用這些鈔票申請一堆執照（販售執照等等），並且找個靠譜的律師，請他幫忙審閱你的所有文件、開店地點（附近不能有學校）然後合約供應商也要有執照、運貨的司機也要有特別的駕照等等。這筆錢一切準備就緒後，你就會發現…
客人呢？
抱歉，筆者前面講了這麼多才進入到本文標題提到的主題，大麻新創產業的眉角有哪些？沒錯，在開店成本這麼高的情況下，能不能快點找到客人是很重要的一件事情，你一定會問「如果客人不好找，那怎麼還是有這麼多店家在外面？」其實這個市場還是滿大的，而且有很多以前的老客人嘛😝
目前的消費者也能透過 app 來找到附近的店家來購買。但是畢竟是店家生意人，總是要開發新客戶，留住老客人（Retention）而且你是老闆，其實也很用心的去做好你的產品的品質管理，你的產品這麼棒一定是想要讓大家都知道嘛！又不是佛系開店，這樣的話不如門口放香爐，天天點大麻，一家呼麻萬家嗨 ！
筆者提到這點就是因為回到第一個問題，也許你在大麻以外的產業早已有相關市場營銷的技能了，到這個產業卻會發現，所有技能都叫天不應、叫地不靈，因為目前在很多新創產業會用到的市場營銷手段，在大麻產業上因為各國法律規範不一，因此各大平台不想惹上麻煩，臉書、Instagram、YouTube、關鍵字廣告，通通不讓你上架，若想要偷渡廣告，一被查獲不只廣告被撤，你所經營的社群平台還可能一夕之間直接被永久關掉，即使你真的成功偷渡，要是你的內容有哪裡違反了現行法規，就等著再花一筆錢請律師吧！（律師是目前大麻產業最賺錢的職業…）所以你如果想要進入這個產業，你想要做大市場，並靠市場營銷去建立大量的交易量，我必須承認這點很難！
關於這點有沒有解法？必定是有解的！但很抱歉筆者目前沒辦法提供一個完整的答案，因為我們團隊目前正在實驗中，但過去兩年我們已有很多失敗的實驗，讓筆者賣個關子，實驗成功就與讀者們分享！
怎麼處理金流？
如筆者前面所說，有店家經營起來後，像是一些口碑行銷這種方式還是可行的，這些店家就開始財源滾滾了嗎？
美國嗎，早就沒有在用現金交易了，一堆 SaaS（平台即服務） 早就幫你準備好開店方案，準備個 POS 如 Square 就好啦？不然開發一個 App/Web 讓人可以方便訂購，既能收錢還能追蹤庫存，不是很棒嗎？
很抱歉，除了市場營銷外，你所聽過和金流有關的 SaaS 幾乎通通拒絕你於門外，那就收現金吧！而目前很多的店家也只收受現金，但你想要當個誠實的納稅人，你可能還會需要一個公司行號，開公司的 SaaS 服務如 Stripe Atlas ，也會拒絕你。你自己去跑了開公司的流程，需要開銀行戶，很抱歉很多老牌銀行也都會拒絕你…等等，還有各式只要因為有「大麻」出現在你的商業計畫書，就會拒你於門外的服務。雖然還是有部分的 SaaS 提供服務，但是換來的是交易系統的穩定程度、建置成本、交易手續費…等其他層面的問題。
襪靠！那這樣豈不是市場在那邊，但沒有人可以做嗎？
現階段來說，對於想要進來這個產業的人來說，的確是很大的障礙，但這些障礙都是能夠理解的，而近幾年臺灣也逐漸有社會運動倡議醫療用大麻合法化；在美國亦開始有許多法規的修正以及其實推動許多的新創產業開始去發展解決這些問題的方法。
那目前解法是什麼？
根據去年的統計，美國本土大麻產業合法交易產生的金流量是100億美金，但是目前是只有 75% 的錢真的進入了銀行，而願意接受這些存款的銀行或是信用機構，只佔了整個銀行界 5% 的份額，其實銀行要承受的風險接近於製造商、零售商，因為商品在某些州還是不合法，政府還是有可能某一天凍結所有財產，很多創業家雖然願意承受這個風險但是銀行可不一定願意。
而銀行合作最重要的一點就是，你能不能確實的接管你每一分錢的流向，完全確保你的生意不會間接成為洗錢的助手，而且公司要確保你能遵守非常高標準的準則。
基於以上的共識，現行就有兩種解法：
- 找到願意跟大麻產業的合作的銀行合作
- 投資銀行，不接受所有人，幫忙管理資產，直到生意變好，然後可以符合法規，再傳換成接近一般銀行的形式
有沒有類似相關的產業呢？有，賭場，但是賭場的法規也不代表適用於大麻這個產業。
筆者最後補充一點，當銀行準備好之後，如果還是想要建立無現金交易的方式，目前真的沒有解方嗎？
其實這部分已經慢慢在開放了，例如：有些商家已經開始接受金融卡 Debit Card ，部分信用卡如果有支援 Debit Private Networks 該卡也能被視為金融卡交易，進而去完成整個交易流程。
希望筆者本篇文章可以讓更多讀者們對於大麻產業鏈有些粗淺的認識，若讀者也有興趣一同在綠金市場拓荒，歡迎聯絡我們！希望你不吝於從左側或下方給我掌聲啦！最多能有 50 個！希望你能按好按滿，各位下次見！
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