Le phénomène de la box par abonnement, découvrez ce business plan e-commerce sans stock !

Ce nouveau mode de consommation qu’est la box par abonnement se déroule de la manière suivante :

1.) Le client paie un abonnement pour 2, 3, 6 ou 12 mois

2.) Il reçoit chaque mois un assortiment de produits sur une thématique de box (ici nous allons analyser une Box de bières)

L’avantage qu’a le consommateur à choisir ce mode de consommation est qu’il découvre et teste chaque mois de nouveaux produits qu’il apprécie, et fait des économies car les sites e-commerces obtiennent des tarifs avantageux avec les marques qui composent leurs Boxs.

En effet les e-commerçants obtiennent des tarifs avantageux sur les produits auprès de leurs fournisseurs, mais contrairement à ce que l’on pourrait croire ces tarifs ne sont pas dû aux quantités commandées mais au bénéfice marketing qu’y gagnent les marques :

- Les boxs par abonnement progressent le plus souvent quand elles sont présentes sur des niches de passionnés (par exemple : amateurs de bières, de thé, passionné de produits de beauté, etc.).

- Les consommateurs peuvent donc essayer les produits de marque et donc les racheter dans le futur s’ils sont conquis = Un consommateur a 7 fois plus de chance d’acheter un produit s’il l’a déjà testé auparavant.

- Moins de capital déployé pour une action marketing bien ciblée (action marketing directement ciblée sur des passionnés), car les marques n’ont qu’à envoyer leurs produits à bas prix, voir gratuitement si la Box a une grande notoriété).

L’exemple du site Une Petite Mousse avec sa Box mensuelle de bières :

Maintenant que vous avez compris le fonctionnement de ce produit, passons au mode de distribution avec l’exemple de la Box de Bières de la marque « Une Petite Mousse ».

La Box a été lancée en 2013 et compte aujourd’hui plus de 200 000 abonnés mensuels. L’avantage avec le business plan de la Box par abonnement c’est que le site encaisse d’avance la somme, par exemple si un consommateur souscrit à un abonnement pour 3 mois il va payer d’un coup ses mois d’abonnement. Ce qui permet donc aux créateurs de la société Une Petite Mousse de mieux anticiper son avenir sur plusieurs mois glissants, en effet l’entreprise sait à l’avance combien de chiffre d’affaires elle va réaliser chaque mois.

Pour vous éclaircir, voici une représentation du fonctionnement de la gestion des stocks :

Et grâce à la notoriété de leur Box, Une Petite Mousse a donc pu élargir son offre grâce à des clients plutôt fidèles que nombreux, aujourd’hui le site vend également des bières en tant que revendeur et a également lancé son calendrier de l’avent spécial Bières.

Le marché de box par abonnement est encore jeune et en plein essor nous découvrirons donc sûrement de plus en plus de nouvelles Boxs sous peu, affaire à suivre !