UBB
L’UBB, Union Bordeaux Bègles, est l’équipe de rugby à XV de la ville de Bordeaux dont le président est Laurent Marti et l’entraîneur principal, Christophe Urios. Elle joue en TOP14, championnat national, et en Coupe d’Europe. Elle a été créée en 2006 grâce à la fusion des équipes respectives de Bordeaux et de Bègles. Son stade officiel est le stade Bordelais Chaban Delmas.
Comme toute équipe sportive, l’UBB a aussi besoin de communiquer afin d’améliorer son image et de vendre des places pour les matchs ou encore des produits dérivés de l’équipe. L’’UBB vend non seulement des places à l’unité mais également des abonnements afin de pouvoir assister à plusieurs matchs en ayant des réductions. Mais ce n’est pas tout, l’UBB vend plusieurs collections de vêtements ou d’accessoires de sports tels que des ballons de rugby.
Le sport dans son ensemble est aujourd’hui devenu une « industrie » à part entière et sa structure ainsi que les opportunités de consommation qu’elle génère nécessitent une approche marketing. Le but du marketing sportif est d’utiliser le sport, son image et ses acteurs au profit des produits sportifs ou non et/ou de l’entreprise. Il s’agit d’association avec l’univers du sport.
Nous allons parler de la communication de l’équipe et voir comment elle attire spectateurs et entreprises.
La communication de l’équipe passe notamment par les réseaux sociaux. En effet, il y a dans les rues de Bordeaux des affiches publicitaires qui annoncent les matchs qui vont se jouer prochainement afin d’inciter les gens à acheter des places. Cependant il y a aussi une grosse partie de leur communication qui passe par les réseaux sociaux. Cette communication permet de montrer une bonne image de l’équipe, afin de donner envie aux gens de devenir supporters, mais également afin de prévenir des prochains matchs, pour inciter encore une fois les gens à acheter des places. L’Union Bordeaux Bègles compte 271 100 abonnés sur twitter, 151 000 abonnés sur Facebook, 125 000 abonnés sur Instagram et 52 200 abonnés sur Tiktok. Sur tous les réseaux sociaux, ils postent les actualités du club ainsi que des vidéos drôles qui montrent une cohésion de groupe. Le directeur de la communication de l’Union Bordeaux Bègles, Sébastien Cailly, dit que les réseaux sociaux servent à “construire une image pour le club et pour le joueur”. Les réseaux sociaux permettent de refléter la réputation du club.
Pour attirer les spectateurs aux matchs, l’Union Bordeaux Bègles propose des abonnements au club. En effet, cette dernière saison, ils ont dépassé la barre des 10 000 abonnements. Le record est détenu par le Stade Rochelais qui a dépassé les 13 000 abonnements. Lors de la saison 2015–2016, l’Union Bordeaux Bègles détenait le record de spectateurs dans toute l’Europe. Elle réunissait environ 25 539 spectateurs par match. Depuis elle continue de garder sa place de club le plus influent en Europe. Elle propose également certaines réductions pour les personnes à mobilité réduite, par exemple, ou encore pour les étudiants et les CE des entreprises.
Il existe une offre pour les entreprises appelée « Pack Mi-Saison » lancée par l’UBB Business Club. Cette offre donne accès à des prestations spéciales lors des huit derniers matchs de la phase retour du Top14. Elle permet aux entreprises de pouvoir inviter leurs clients et collaborateurs dans un cadre convivial pour parler business en associant leurs valeurs à celles de l’Union Bordeaux Bègles.
L’Union Bordeaux Bègles organise également des évènements afin d’attirer des supporters comme les matchs de l’UBB Sevens. C’est une équipe d’amateurs de rugby qui a été créée afin que des fans de rugby puissent jouer avec les rugbymans de l’équipe.
De nombreuses entreprises sont partenaires de l’Union Bordeaux Bègles. Il y a certaines entreprises qui sponsorisent le club. Le sponsoring consiste à ce qu’une entreprise fournisse une aide à l’Union Bordeaux Bègles, en échange de contreparties publicitaires favorisant l’image de l’entreprise. Par exemple, le logo de l’entreprise est visible sur le maillot des joueurs ou encore il y a des publicités dans le stade. L’Union Bordeaux Bègles est sponsorisée par Intermarché, Arkéa ou encore la Bourse de l’immobilier. Il y a aussi des entreprises avec lesquels ils sont en collaboration comme Kappa qui pendant un certain temps fut le fournisseur de maillots et vêtements du club et l’entreprise Néo-Zélandaise Canterburry.
L’Union Bordeaux Bègles utilise principalement les réseaux sociaux afin de communiquer leurs valeurs d’équipe et les affiches publicitaires pour annoncer les matchs. Ils peuvent compter sur leurs supporters qui sont très assidus aux matchs notamment grâce aux offres proposées par le club. Les valeurs communiquées par l’Union Bordeaux Bègles attirent beaucoup de spectateurs ainsi que des entreprises qui souhaitent s’identifier au club pour attirer des clients ou des associés.
Sources :
https://www.francebleu.fr/emissions/100-ubb-l-emission/gironde/ubb-comment-battre-montpellier
https://www.sportstrategies.com/societe/union-bordeaux-begles/
https://actu.fr/sports/rugby/pro/rugby-stars-reseaux-sociaux-top-14_26407964.html
https://www.win-sport-school.com/actualite-bordeaux/nos-winners-en-visite-lubb
