Ingénieur d’affaires : des compétences multiples
L’ingénieur d’affaires, ou ingénieur grands comptes, se charge des contrats permettant la vente et la concrétisation de projets pour son client. Il développe l’activité de son entreprise et gère un portefeuille d’affaires.
Principales fonctions du métier :
« L’ingénieur d’affaires fait interface entre le commercial et le technique. »
L’ingénieur d’affaires doit répondre à un grand nombre de fonctions :
- Le conseil client
- La réponse aux appels d’offres
- La constitution du dossier qui servira de base au contrat
Mais aussi :
- Sélection des solutions techniques
- Négociation avec des prestataires externes
- Surveillance et coordination de la réalisation du projet avec ses équipes
- C’est-à-dire :
o Respect des délais et de la qualité
o Livraison
o Mise en service chez le client
o Maintenance
o Service après-vente
Il doit constamment être à la page sur son marché : suivre de près les évolutions de la technologie et de la concurrence et anticiper les évolutions à venir.
« L’ingénieur d’affaires est un communicant »
En effet, l’ingénieur d’affaires est en relation directe avec tous les services d’une entreprise. C’est un manager de projet à haute responsabilité car il peut gérer des contrats à plusieurs millions d’euros.
Compétences nécessaires pour devenir ingénieur d’affaires :
- Ecoute
- Organisation
- Rigueur
- Créativité
- Curiosité
- Dynamisme
- Autonomie
- Aisance relationnelle
- Persévérance
- Compétence commerciale
Comment le devenir ?
L’ingénieur d’affaires est dans la majorité des cas issu d’une école de commerce, d’une école d’ingénieur, d’un master professionnel en ingénierie d’affaires, ou en marketing avec une option en ingénierie d’affaires.
Qui recrute les ingénieurs d’affaires ?
On retrouve des ingénieurs d’affaires dans des entreprises de toutes tailles. Au sein de bureaux d’études des grandes entreprises industrielles, de cabinets d’ingénierie ou d’entreprises prestataires de services et en audit.
Quels sont les débouchés ?
Les débouchés sont nombreux, dans des domaines variés et notamment dans le secteur de la vente de solutions numériques, digitales et innovantes.
Évolution professionnelle pour devenir ingénieur d’affaires
Avec de l’expérience, l’ingénieur d’affaires peut étendre ses responsabilités en prenant en charge des projets plus complexes et/ou manager une équipe et/ou se voir confier des projets à l’international. Il peut également évoluer vers un poste de directeur commercial, directeur marketing, directeur de projet ou d’ingénieur avant-vente.
