新產品定價 — 市場滲透定價

Published in

Marketingdatascience

Apr 18, 2022

新市場定價策略裡，除了有一開始訂定高價的吸脂定價法，還有一開始就採取低價的「市場滲透定價法」（Market Penetration Pricing）。市場滲透定價策略是以「低價」迅速打入市場，吸引大量購買者，以擴大市場佔有率。舉例來說，企業規模夠大的台塑、奇美往往以低價來快速獲取市場佔有率。

基本上，市場滲透定價背後的模型思維，是規模經濟。簡單來說，規模經濟是一條平均單位成本會隨著產量增加而遞減的曲線，如圖1所示。在圖1中，假設一開始的生產量是Q1，這時對應到的平均單位成本是C1，如果在定價上，採成本加乘定價法，定價將會是P1（比C1來的高）。

但市場滲透定價會採取低於C1的定價，假設定價為P1*，因為企業知道，只要企業的市場規模出來之後（例如增加到Q2），這時候，企業個別的平均單位成本將變成C2。所以，雖然P1*的定價雖然低於C1，但卻高於C2。但只要廠商的產量夠大，規模出現，不但市場占有率增加，而且還可以獲利。

不過，企業千萬千萬要記得，市場滲透定價的前提，在於市場規模，如果市場規模不夠大，將無法有效地降低平均單位成本。

此外，滲透定價策略還可再分為「快速滲透（Quick Penetration）法」和「慢速滲透（Slow Penetration）法」，其中快速滲透的成本相對較高，目的在於透過快速搶佔市場讓競爭對手無法跟上，甚至是逼迫他們離開。

值得注意的是，市場滲透定價在數位經濟下，還有其他有趣的應用。舉例來說，數位產品的變動成本趨近於零，所以當規模足夠大，平均單位成本將趨近於零。這時在定價上，就有機會讓消費者「免費」使用。也就是透過免費，來快速掠奪市場占有率。與此同時，還可以發揮與網路經濟效應的加乘效果。

最後，滲透定價通常是一種長期策略。因此，企業在採取這種策略時應更加謹慎。而且還要注意到，由於「降價」是所有競爭者最容易模仿的策略，企業在減價時，競爭者的因應方式。

綜合以上所述，一件看似簡單的新產品定價策略，背後牽涉到的模型不少，無論是創新擴散模型、市場供需模型和規模經濟等。

作者：蘇宇暉（台科大管研所博士候選人）、羅凱揚（台科大企管系博士）

繪圖者：謝瑜倩

◆◆◆ TMR最強新書與新課報到◆◆◆

📣新書快報-最後預購倒數！

【實戰Excel行銷分析｜不寫程式也能分析大數據】

優惠價：7.9 折 $356（原價：$450），即日起～4/25（一）預購倒數中

本書透過行銷實例，對數據分析的概念、分析規劃、分析工具與視覺呈現，進行深入的介紹。

👉藉由本書，您將可以學到：
．如何進行分析前的資料清理
．80/20法則在商業領域的應用
．如何藉由數據分析找出潛力產品
．如何分析不同客群的購買行為與樣貌描繪
．如何針對不同的客群進行精準行銷
．如何針對目標客群找出最佳的行銷活動

💡【實戰Excel行銷分析｜不寫程式也能分析大數據】書籍點此前往預購

💡相關數位課程連結：不寫程式的數據分析：Excel商業分析實戰

【其他行銷資料科學書籍 79折優惠中】

◆行銷資料科學｜大數據x市場分析x人工智慧 優惠價：411元（原價：520元）

◆STP行銷策略之Python商業應用實戰|網路爬蟲x機器學習x數據分析 優惠價：411 元（原價：520元）

◆最強行銷武器 — 整合行銷研究與資料科學 優惠價：458 元（原價：580元）

📣新課快報！

【Excel Power BI 實戰商品搭售分析與視覺化】

課程售價：$2,888

◆購物籃分析資料前處理：利用 Power Query 進行資料前處理，將資料轉換成購物籃分析格式，以利後續找出潛在顧客購物籃中的熱門產品。
◆產品搭售方法解析：運用 Power Pivot(Excel Power BI) 及 Power View(Power BI)，從銷售資料中找出可能的產品搭售。
◆財務指標分析：運用 Power Pivot(Excel Power BI) 及 Power View(Power BI)，從財務價值觀點，找到具獲利效益的產品搭售及產品搭售的建議售價。
◆應用於自我商城經營：把購物籃分析結果應用於電商平台中，帶領您優化自我商城經營，達到提升營業額的目標。

💡 點此連結，購課詳情輕鬆看