Como atrair audiência para o seu conteúdo na internet

Quem navega na internet e, principalmente, pelo Facebook, já notou que grandes sites possuem alguns padrões para conquistar a atenção de quem está navegando pela timeline estimulando o “impulso do clique”. Você sabe quais são as técnicas que eles usam?

Mesmo com o alcance orgânico do Facebook cada vez pior, é possível encontrar posts que geram milhares de likes e compartilhamentos graças aos gatilhos mentais.

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que ajudam as pessoas a escolherem a melhor alternativa para suprir determinada necessidade. Quando seu conteúdo oferece esta solução, o potencial de engajamento dos seus leitores é muito grande.

Antes de apresentar os principais gatilhos mentais que você pode utilizar na divulgação do conteúdo, é necessário deixar claro a diferença entre persuasão e manipulação. O primeiro seduz o público a consumir algo que terá benefícios para ele, além do interesse prévio dele no que foi divulgado. Já manipular é a intenção de querer que a pessoa faça algo que ela não deseja.

Se você aplicar os gatilhos mentais no conteúdo do seu blog, site, vlog ou qualquer que seja o formato, aumentará as chances de sucesso.

Use palavras que indiquem tutoriais

Quando as pessoas vão ao Google aprender sobre algo, elas possuem a tendência em pesquisar termos que envolvam o aprendizado, como por exemplo “como cozinhar feijão” ou “como fazer uma maquiagem perfeita”. Muitos youtubers sabem disso e, certamente, você encontrará muitos vídeos no YouTube com títulos parecidos com esses. Afinal, a plataforma é a segunda maior fonte de pesquisa do mundo.

Boas palavras para construir o seu título: como, aprenda, descubra.

Frases que indicam escassez e exclusividade

A escassez mostra que o produto ou serviço será adquirido por uma turma e que ele precisa comprar o ingresso ou fazer logo a inscrição, como neste evento em dezembro com vagas limitadas e lotes com tempo determinado do qual serei um dos palestrantes. Outra situação é informar que o público tem poucas horas para se inscrever na sua transmissão exclusiva do seu hangout, por exemplo. Fazer parte de um grupo é uma das necessidades básicas do ser humano e este gatilho é bastante usado em várias áreas da comunicação.

Você pode usar este gatilho na hora de divulgar a área de membros do seu site, por exemplo.

Palavras que avisam sobre a urgência de algo

O gatilho da urgência é geralmente usado após a divulgação da escassez e exclusividade do objeto a ser anunciado. Pode ser usado no título ou no decorrer do texto. No exemplo do Social Media Pocket, que aconteceu em Santo Antônio de Jesus no ano passado, este texto foi publicado faltando poucas vagas para garantir o 1º lote do evento. Ou seja, quem garantiu o lugar para aprender sobre estratégia em Marketing Digital pelo menor preço precisou correr para comprar. E isto fez com quem esteve interessado tomar providências para resolver este problema.

Prova social

Existem situações que as pessoas ficam mais “confortáveis” quando acessam ou participam de algo popular. Isso mostra que o conteúdo possui credibilidade por ser lido por muita gente. Por isso, é importante instalar “botões sociais” nos posts do seu blog ou matérias do seu site. Além de potencializar a divulgação do material através das curtidas e compartilhamentos do seu leitor, o número de likes incentiva a pessoa a procurar outros textos de sua autoria. Por isso que grandes sites deixam a sessão de “mais lidas” em destaque e youtubers se preocupam em aumentar o número de views, assinantes e curtidas no vídeo. 

Uso da autoridade

Depois que youtubers e outros produtores de conteúdo passaram a ganhar manchetes e capas de revista, muita gente está abrindo seus próprios canais e acha que vão começar a fazer sucesso em pouco tempo. Pode acontecer, mas são casos muito raros.

Lembre que ninguém confia em um desconhecido. Veículos e profissionais reconhecidos no mercado levaram um bom tempo construindo autoridade, mostrando que possui conhecimento para falar sobre determinado mercado. E como chegar lá? Produzindo conteúdo, divulgando para amigos, compartilhando nas mídias sociais.

Se ainda não é seu caso, você pode adotar a estratégia de anunciantes que usam a credibilidade de uma personalidade para atestar a qualidade dos seus produtos. Vamos supor que você tenha um blog sobre culinária. Qual destes posts você acha que terá mais acesso: “Aprenda a fazer moqueca de camarão” ou “Aprenda a fazer moqueca de camarão com Alex Atala”. Lembrando que Atala é um dos Chefs mais famosos do Brasil.

Ou seja, você pode pegar “carona” na autoridade de alguém enquanto constrói a sua através de muito trabalho.

Provoque curiosidade para gerar surpresa

O ser humano é curioso por natureza. Se você tiver um material que chame atenção do leitor e que, no final, ele será surpreendido de alguma forma, as chances dele passar o conteúdo para seus amigos são muito grandes.

Um dos posts mais populares do meu blog é o que fala sobre o comercial que dura apenas um segundo e, mesmo assim, consegue transmitir a mensagem com eficiência. O título O comercial mais curto da história gera curiosidade e, quando vão assisti-lo, acabam sendo surpreendidos pelo recurso.

Só use este gatilho quando você tem certeza de que possui um material que conquiste o público de forma inesperada.

Dica importante: tenha ética e entregue o que você prometeu. Propaganda enganosa só traz resultados negativos para quem pratica, pois gera pessoas insatisfeitas com potencial de destruir sua credibilidade em curto espaço de tempo.

Este post é resultado de uma das transmissões que faço no Periscope. Siga o meu perfil para assistir ao meu conteúdo relacionado à publicidade, marketing e mídias sociais: periscope.tv/blogcitario. Conheça o meu blog, o Blogcitário.