【職涯百談】BD、Sales、Marketing到底有何差別？從工作內容、職涯發展完整解密
想要當BD、Sales、Marketing，但你真的知道實際在做什麼嗎？全方位文章一次解密，讓你職涯不迷網！
新興BD、高薪業務、Fancy行銷等職位，成為新一代年輕人的夢幻工作。無論是剛畢業新鮮人，或是想要轉職的人，對上述職務有種隔層紗的浪漫情懷，如何更實際地「接地氣」，以下從定義、工作內容、個人特質、未來職涯等層面作說明。
文章以Overall概念撰寫，實際情況以各家公司Job Description與工作狀況為主
1. 說文解字的名詞定義
BD(Business Development)：商務開發、事業拓展
正如字面上意思，BD所要做的是在草創的公司或是要協助公司前進新興市場時的「開發」與「拓展」。
這表示需要從0開始，在未知中探索可能性，並有效找尋到可以發展的機會。過程中無法保證轉換成交易營收的時間點為何，因此，正規的BD是無法被每個月的KPI追殺。
BD所著重的是以戰略思維尋求長期合作關係，因此對於職場各面向也須有一定了解。通常新鮮人比較無法擔綱此角色，除非是學生創業。若從其他職務轉職成BD，是相當有發展機會，例如工程師轉職成BD去開發工程相關客戶，過去背景就能有效被利用。
Sales ：業務
業務在已被開發的成功領域下，持續接觸並開發客戶並促使訂單成交。跟BD的未知市場比較不同的是，業務面對的市場是被驗證過一定有需求，所以能夠用該產品、同一模式去轉換成營收。例如：此廣告技術已確定在零售業有利可圖，因此業務就會在零售業持續找尋更多買單客戶。
分工明確的公司體制，業務通常接到訂單後，就交由Account Manager(客戶經理)或是業務助理負責處理後續以及維護客戶關係
業務是個很好的職涯歷練，從中接觸更多人，掌握更多人脈以及產業知識。若以新鮮人來說B2C的業務是可以嘗試，而B2B仍需要有高度產業知識才能勝任。
Marketing：行銷
行銷擬定策略後運用不同工具以及管道闡述產品訴求，進而提升品牌知名度以及交易轉換率。
若以簡單兩大分別，可區分Brand Marketing（品牌行銷）、Performance Marketing（績效行銷）涵蓋五花八門的行銷方法。
。Brand Marketing：以提升品牌知名度為主，操作手法有Partnership(異業合作）、Event&Campaign(舉辦線上或線下品牌活動）、Affiliate Marketing(聯盟行銷，找網紅、部落客、媒體合作）等
。Performance Marketing：以目標績效為導向，操作手法有Content Marketing(以內容文案吸睛轉換率）、Paid Marketing(以廣告為主刺激轉換率）、CRM(會員管理，吸引回購率）等
行銷入門門檻適合所有人，但從中要做精深或是寬廣，便會影響未來職涯，若只專注在廣告投手或是社群小編，往上攀伸機會便較小。
2. Just Do It ! 工作內容深入剖析
以公司營業類別做深度剖析，也從中看出公司營收來源為何，職務所被看重的程度也有些微差別。
B2B公司：由於業界的客戶知識相對來得高，因此BD、業務的年資經驗要有，才能走在B2B江湖上。
例如：公司產品為晶圓、或是大數據技術，面對客戶都是在商言商，對自家與他家的產品都要非常了解，不然閉門羹會吃不完。
以訂單為公司營收重要命脈，因此BD、業務是被公司相當看重，其獎金也是豐厚，薪資結構偏向低底薪、高獎金。相對Marketing在裡頭發揮空間較小。
B2C公司：又大致區分出兩種 垂直品牌商 品牌平台商
主要盈利來源為消費者的購買，因此業務與行銷的角色看重程度較相同。
。垂直品牌商的BD與業務就相對沒那麼大區分，面對市場就是廣大消費者，從中找到高度潛在客戶便是主要任務，因此薪資結構偏向一般底薪、獎金抽成%數較少。
。品牌平台商的BD主要是談Partnership異業合作為主，向其他企業激盪出品牌企劃，進而吸收更多用戶轉換。以Acqusition為主，必要時會被要求數字。其業務以增加更多供應商，如Shopee便找更多商城加入、Honestbee找更多餐廳合作。
B2C的行銷，由於面向是大眾消費者，其操作手法相對靈活且有彈性，但事情複雜層面也較多，並以績效為主要產出考量。
3. Work for yourself！個人特質呼應未來職涯發展
大致瞭解工作內容與職責劃分，那麼你適合做什麼以及未來的路怎麼走呢？
下面以個人特質以及未來可能發展道路說明。
BD性格：經常跳脫舒適圈、待人真誠不油條、擁有廣闊世界觀與知識、對事物有不受限的追求
發展道路：
a. 一路幫不同新興公司拓展新市場
b. 在大集團公司開發新事業部門
c. 成為公司核心高層的幕僚
d. 在新創公司擔任策略長
e. 加入企業投資暨併購負責團隊
業務性格：對人敏銳，能夠發現心理需求、身段柔軟善於溝通、強烈的目標導向
發展道路：
a. 往上攀升成為業務總監
b. 成為Top Sales
c. 有人脈、金錢參與許多企業投資
行銷性格：勇於接受新事物、數字與文字敏銳、有傳道佈教的熱情、創意想法不間斷
發展道路：
a. 往上攀升成為行銷總監
b. 持續專研該領域，如小編、廣告投手
c. 在大集團公司負責不同產品部門
d. 在新創公司擔任行銷長或營運長
上述3個職位在個人職涯不同階段，都是有可能互相轉換的。
如20歲初，想累積人脈與眼界，當業務
20歲後半，想稍尋求穩定生活，做行銷
30歲中後，有各方經驗做策略，轉BD
4. 總結
無論是BD、Sales、Marketing，在不同類型企業或公司都有不同實際執行面向
又或者三者之間會彼此混合，例如公司規模尚小，BD、Sales、Marketing的工作內容可能濃縮成一個職位
此外，上述職位的薪資、未來職涯發展都有很多可能性
因此，在查看招募職缺的工作內容以及面試時，都需要好好釐清並仔細思考是否想做
