閱讀筆記｜一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！
練習自己當老闆！
近幾年的「一人公司」風潮襲捲全球(有嗎?)，自媒體、個人品牌已經是非常常見的關鍵字詞，因為科技的進步與資訊傳遞的快速，人人都可以是自媒體。在這樣的風潮下，究竟又有多少人踏出第一步，勇敢的創業呢？
本書就是要教你如何創業、如何銷售甚至籌備資金，創業看似非常可怕、不知道會發生什麼事，但其實做好萬全的準備，也會相對提高創業的成功率！
一、做生意這件小事，人人都可以
「市場軸」與「個人軸」
市場軸是完全偏向市場的銷售概念，簡而言之就是現在流行什麼就跟著賣什麼。以市場軸為主的銷售方式非常容易失敗，總是有人可以賣得比你更低價、出貨更快，且這樣的銷售方式也非常容易消耗耐心與熱情。
個人軸較像是「經營自己想做的事」，比如經營教育產業的講師，懷抱著教學的熱忱開設了線上學院。以個人軸為主的經營模式較容易長久維持，創業成功率也會相對較高。
創業要考慮的 3 點
要創業必須考慮最重要的三件事，也就是「我要賣什麼?」「我要賣給誰?」，並釐清自己商品的 USP，「賣什麼？」就會回歸到前面說的「想做的事」，在決定好自己真正想做的事後，要賣什麼樣的商品就不是個難題了。
「賣給誰?」是個比較進階的問題，因為你必須要先搞清楚自己的客戶是什麼樣的人，年齡、職業或生活型態等等，幫助勾勒你的客戶輪廓，才能量身打造專門提供給這類客戶的商品/服務。
USP，商品本身的銷售賣點
最後要考慮的便是商品本身的 USP（unique selling point/proposition），也就是商品本身的賣點、會讓人掏錢購買的理由，而維持高品質 USP 的方式，便是為自己的商品營造一個故事，創造出一個有血有肉的 IP ，以此來累積客戶的情感歸屬。
二、架構自己的銷售流程
個人企業通常為一個人的創業，在人力、物力甚至資金可能都沒那麼充裕的狀態下，我們必須要先釐清自己的銷售方式、並建構起自己的銷售流程。
核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響集客數
要將商品提供給誰呢?(即所謂的目標受眾)，受眾範圍可大可小，並不是指集客數越多越好，還需要看成交率等等指標。集客數多代表的是商品性質比較偏大眾，但偏大眾化的商品同樣也會面臨到較多的競爭對手。
核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響商品單價
商品的單價會受到商品的製作成本、過程複雜度等等影響。
核心概念中的「USP」，會嚴重影響銷售成交率
顧客決定要不要購買，將是影響這個商品的關鍵
前端商品、後端商品與中端商品
可以結合行銷漏斗的概念，「前端商品」主要是為了吸引更多潛在客戶，通常會提供免費或低價的試用商品，「後端商品」則是主要獲利的商品，介於兩者之間、價格較親民的，我們稱為「中端商品」。
「前端商品」通常提供客戶一種想像，某種「這是我想要的」價值感，而在這個時候，前端商品反而應該以高品質的水準來要求，才能成功地吸引到潛在客戶，也能為之後創造利益為主的「後端商品」創造商機唷。
