Oportunidades de venta en MercadoLibre: ¿Cómo encontrar una idea de negocio?

Identificando oportunidades de venta en MercadoLibre.

Para empezar a conocer el comportamiento del mercado y de nuestros competidores, utilizaremos nuevamente la herramienta de DataPro, la cual nos brinda información gratuita sobre el mercado y los competidores dentro de MercadoLibre.

Existe una herramienta llamada REPORTES, en la cual podemos buscar cualquier Categoría de MercadoLibre y que nos devuelva resultados sobre ventas, facturación, conversiones, etc.

Para determinar qué vender, realizaremos las busquedas de las palabras previamente encontradas en nuestro post anterior, siempre buscando identificar oportunidades de venta. Nuestra primer palabra a buscar va a ser:Celulares.

Como podemos ver, los productos de más ventas son celulares (claramente, porque es la palabra que estamos buscando!) y la mayor complicación que se va a presentar en este caso es que la inversión inicial va a ser bastante fuerte (stockearnos de celulares), por lo que creemos que no es una opción conveniente. No hemos descubierto una gran oportunidad en este caso.

Dato de color: TOPE_CEL vendió 7860 veces el Samsung Galaxy Core 2, a un precio de $2499 representa una facturación de $19.642.140 pesos, nada despreciable!

El mismo resultado obtuvimos buscando iphone 6, celulares liberados, celulares, samsung j7, notebook, netbook, pc gamer, cpu. No descubrimos grandes oportunidades que hayan sido viables al efecto.

En Tablets pudimos observar que existe una buena relación entre precios de venta (no tan elevados, lo que nos permitirá tener una inversión inicial media/baja) y una gran rotación de sus productos.

En la búsqueda de Playstation 3, nos encontramos con un accesorio que nos llamó la atención, bajo en precio (inversión inicial baja), pero para luego descubrir que tuvo sólo 20 ventas.

Cuando buscamos Playstation 4, los resultados fueron los siguientes.

En el cuarto resultado vemos un producto muy interesante, ya que es DIGITAL, no tendremos el problema del stock y vemos que tiene muchas ventas. Al ser digital podemos buscar un bajo margen y tener mucha rotación del mismo. Lo mismos beneficios se aplican a los e-books, al ser digitales podemos vender infinita cantidad con un precio bajo y sin tener el problema de stock.

Incursionando más en este mercado, pudimos descubrir que al buscar juegos PS3, las principales ventas fueron todas de productos digitales.

El primer juego tuvo una facturación de $565.950 en el último año. Suponiendo una baja rentabilidad del 10% (la cual seguro es mayor), representan $56.595 para UN SÓLO JUEGO. Nada mal no?

GoPro

Dentro de esta búsqueda, también encontramos un resultado interesante.

Los accesorios para GOPRO hoy están de moda, es un producto de alta rotación, y tuvo una facturación de $214.900. Son fáciles de stockear y tienen un costo relativamente bajo.

Los otros resultados que buscamos no fueron interesantes ya que requieren de una alta inversión inicial para vender cámaras fotográficas.

Smart Tv

Cuando hicimos una búsqueda de esta palabra clave encontramos principalmente televisores, pero hubo un accesorio que nos llamó la atención (que es pequeño, sencillo de manejar su stock) y que obtuvo muchas ventas. Es el ChromeCast de Google.

Parlantes Bluetooth

Al realizar esta búsqueda, los resultados fueron como esperabamos. Un producto de bajo costo y mucha rotación, de los que estábamos buscando. El mejor resultado tuvo una facturación anual de $351.520.

BONUS!

Antes de cerrar el artículo, tomamos interés por los productos digitales (lo cual surgió de esta investigación, y quisimos analizar los resultados de las palabras digital, e-book, y libro digital para ver si descubríamos alguna oportunidad. Los resultados fueron los siguientes:

Digital

E-books

Además de E-readers, encontramos estas oportunidades comerciales.

Libros digitales

Lo que descubrimos en esta oportunidad es que muchos de los vendedores no utilizan la palabra “libro digital” en sus títulos y es por eso que las ventas de esos productos que encontramos es baja.

Conclusión

Dentro de los mercados relevados, vimos oportunidades en las siguientes categorías:

-Tablets

-Juegos de Playstation

-Productos digitales (tarjetas de regalo)

-Accesorios de productos muy vendidos (GoPro)

-Gadgets tecnológicos (Google ChromeCast, Parlantes Bluetooth)

El secreto está en investigar el mercado hasta encontrar una oportunidad que nos permita comenzar nuestro negocio.

“El éxito se basa en un 1% de inspiración, y un 99% de transpiración.” Thomas Edison.

Autor: Ivan Daniel Romero Garrido

Licenciado en Administración de empresas Magna Cum Laude, con especialización en E-commerce. CEO de MeilMarketing, empresa focalizada en campañas de E-mail Marketing para vendedores de E-commerce