Legal Startup Crash Test #11
Дорогие наши будущие инвесторы!
Мы сходили на краш тест и больше не хотим. Ладно, шутка. Все прошло так, как и должно было: нас попинали, нас похвалили, затем снова попинали, и затем покормили.
Но что все я, да я. Вот, пусть люди скажут, а не какой-то там Верховный Бот:
Chief Presentation Officer Oksana Kochkodan:
Я много раз там была. Но ни разу не под обстрелом. Весь год мы с ребятами ходили почти на каждый краш-тест и всегда сочувствовали тем несчастным, чей проект жестоко обламывали. Самое страшное, что может случиться после краш-теста, – команды могут поверить, что их проект — говно.
Я не люблю унижение. Мотивация в тех командах, где я работаю — это похвала, иногда редкая, но от этого более ценная. Не кнут. Поэтому после всего увиденного идти как спикер и хотелось, и не хотелось.
Но блин, после Харькова мы были обязаны попробовать. Несмотря на жесткий фидбэк на хакатоне про нашу ЦА, многие нас поддержали, мол, клевая идея, надо делать.
И вот, сам краш-тест прошел не больно. Послушали еще два проекта, поболтали с людьми и получили пару новых идей. Адреналинчик помог получить много удовольствия, за что спасибо аудитории. Но больше «спасибок» идет команде @Axon Partners, которая слушала спич за неделю до, и которая
по заказу окунула нас в максимальную порцию говна, чтобы было легче на краш-тесте. Это, оказывается, помогает.
После этого мы все переделали и пошли в краш-тест с продуктом попроще. Кто-то может сказать, зря. Нифига подобного. Мы получили свой фидбек. Кажись, людям все еще интересно с нами. А расширить идею мы сможем всегда.
Не перестану ходить на краш-тесты. Теперь только буду лучше понимать тех, кто по другую сторону от аудитории. Они молодцы, что приходят обламываться. Ведь это только первый шаг.
Chief Technical Officer Andrey Kostenko:
“Хм… “Мемасики”… Так нас теперь стали дразнить. Но давайте откроем Википедию и посмотрим, что такое “мем”. Это “единица культурной информации”, а “Ричард Докинз предложил идею о том, что вся культурная информация состоит из базовых единиц — мемов, точно так же, как биологическая информация состоит из генов”. Так вот, правовая информация тоже соткана из неких базовых единиц. И их можно изображать. Изображать понятным образом. Но самое главное до сих пор не прозвучало, и я сейчас хочу к этому подтолкнуть.
Язык мемов (и картинок вообще) — интернациональный язык.
Чувствуете, какой вывод из этого следует? А вообще ивент прошёл хорошо. Пицца была вкусная”.
Chief Feedback Officer, Діма
Як на мене, цей раз відсотків 70 аудиторії досить скептично дивились на проекти, хоча, мабуть, на краш тесті так і має бути.
Law and events обіцяють легкий пошук і підбір івентів без безкінечного гортання стрічки у фб, хоча поки не дуже зрозуміла їх монетизація. Адвок теоретично знайде адвоката, але я не зрозумів, як користувач дізнається, що адвокат дійсно норм, а не просто якийсь чувак, який купив підписку і виклав свій вигаданий профіль.
По питаннях очікував більше жорсткості, але ті каверзні питання, що були, Оксана витримала добряче).
Не знаю, чи можна вважати фідбек аудиторії по мімлєксу дуже конструктивним, бо люди наче розділилися на два табори: ті, хто не вірить взагалі в це, і ті, кому подобається.
За піцу з колою і нетворк палець вгору!
Chief Emotions Officer, Яна
Раз тема пиццы уже раскрыта выше, уйду в эмоциональную часть.
Мы всю неделю перед краш-тестом настойчиво просили у коллег критики и говна, потом злились на них за это, но позже просили еще и еще.
Это помогло понять слабые места и сфокусироваться. Главное, это помогло лучше сформулировать ценность и крутизну Memelex.
Да, ждать публичного обсуждения и, возможно, унижения — не самое веселое занятие. При том, что мы раньше бывали на подобных мероприятиях и не раз наблюдали интеллектуальные схватки растерянных питчеров с заведенной аудиторией.
Бесили фразы “я в этот проект не верю, и точка”. Формат краш-теста предполагает советы и конструктивную критику. Поэтому гораздо приятнее заходили комментарии типа “проект — дно и полная хрень, потому что …, но если бы вы сделали так-то…, то можно было бы что-то думать”. Лучше больше хейта, но конструктивного, чем необоснованное хамство.
Классики говорят, что одной только крутой идеи недостаточно, важно также ее правильно продавать. Startup Crash Test помог нам прочувствовать это на своей шкуре.
Chief Everything Officer, Влад
Начну с дольки семейных ценностей (хоть в нашей команде они и не приветствуются). Намечается странная тенденция: мы хотели здесь отрефлексировать побольше на тему того, как прошел сам краштест, но много времени уделили тому, как накануне публичного питча наши комрады своими тектоническими усилиями образовали у нас под ногами целые говнАльпы (+/- такие, как последние пару недель можно встретить на обочинах киевских дорог). Но горы под ногами (из чего бы они ни были, ага) означают, что ты поднимаешься довольно высоко — как, собственно, в итоге и получилось, потому ещё раз спасибо всем аксонам за эту помощь и поддержку (хоть и не совсем в привычном её понимании), вы — лучшие.
В итоге, закаленные словесным побоищем среди своих, мы (в частности, Оксана), как мне кажется, довольно хорошо выдержали натиск краштестеров. Во всяком случае, мы готовились побывать, как минимум, на Джомолунгме, но в итоге заехали на Ай-Петри, и то на машине с круиз-контролем (просто Оксана — хороший водитель).
Для будущих поколений участников лигалстартапкраштеста, кроме “питчите сперва для своих”, есть ещё два лайфхака:
- После любого питча от вас не будет пахнуть ароматами Франции — это норма, т.к. в этом и есть вся суть этих питчей.
Но главное, чтобы у вас команде всегда был человек, который сможет всей деморализованной команде навешать добротных… кхм, скажем так, позитива (if u know what i mean).
У нас этим по большей части занимался Dima Gadomsky, но “пальма раздавателя… позитива” переходила с определенной периодичностью к каждому из нас. Не теряйте веру, а если вы вдруг потеряете её всецело — значит, вы таки чем-то не тем или не с теми занимались, и вам стоит сказать ивенту “спасибо”.
2. Если вам необходимо ворваться в круг рандомных хейтеров, рассказать о своей идее и, желательно, не умереть после этого — накануне сузьте идею до очень узкопрофильной. Ваша идея может решать безумно глобальные проблемы, но об этом на этапе идеи и R&D лучше знать только вашей команде. Тут срабатывают принципы, изложенные в 3й части “Фрикономики”: если в хейтопублике практически не будет специалистов по изложенной вами проблеме, в вас прилетит намного меньше коричневых снарядов, ведь выбирая между кайфом от запуска снаряда и шансом показаться в чём-то некомпетентным, большинство все же сочтет более рассудительным лишний раз промолчать. Хотя у нас были и такие, кто не заморачивался с аргументами и просто сказал, что наш стартап — фигня (тут уж никто не застрахован, сорри).
В общем, было клёво, Оксана — молодец, Dmytro Dima Foremnyi спасибо за ивент, пиццу и нетворкинг) Нетворкинг на таких мероприятиях — чуть ли не самое ценное.
А мы пошли отмывать машину, а то горы — знаете ли, дело такое, не видно наших наскальных шедевров.
