好東西去賣不出去的理由
書中提出三點：「資訊增加到難以置信」、「多樣化的購買方式」、以及「購物的勞力減少」，很有趣是第三點。
現在，你可以透過諸多 App 服務去減少消費者從思考到購買的這段路程，像是舉手 App 可以加速臉書直播的下單，更快讓消費者入坑；而擁有流量的平台端則是透過跳出的禮物，快速進入適用到決策購買，都是因應消費者的需求，減少他們要付出的勞力。
但是，這也跟品項、價格有其對應的關係，後面本書也有特別提到（好害怕會不會全部講完）
「明明有購物慾，卻無法購買」
「呀啊！決策好麻煩」你一定曾經聽到朋友哀號過。
色號不知道怎麼挑，口味不知道怎麼選，賣不出去的新的理由，再好的行銷人幫你優化進入網站的路徑，而你的網站卻讓體驗奇差無比，那就極有可能讓消費者不想選擇。
大家可以朝著怎麼樣簡化資訊，讓人一眼就能清楚商品在幹嘛，『創造如何不耗費勞力就能安心選擇』，事先設定推薦搭配，來降低決策的壓力與跳出，或許會是個好的方法！
讓消費者幸福的購物方法
書中提到：回顧這半年來，你是否有過即便想要某件商品，卻在不知不覺中忘了這件事情，或是失去「渴望」這種情緒經驗呢？
明明有購物慾，卻遺忘慾望的現象又稱「慾望流失」
行銷人其著力點可以放在：我要怎麼讓消費者『不需要花太多力氣去搜索』、『不需要花太多力氣選擇』、『讓消費者能夠不用思考救狗買』，降低大家發現資訊過多，覺得很煩躁，而任由慾望消逝的狀況。
這就發生在我們的身上過，我的朋友想購買一台造型香氛機，她起初只是為了擺飾，看到朋友對著無印的那台拍了張照片，覺得購物慾一個湧上，但是，發現搜尋水氧機同時也出現了擴香儀、薰香機等關鍵字，讓她非常困惑。
她開始研究哪個擴香力道較高，哪個比無印更漂亮，哪個可以放音樂，而不是起初的擺飾了，從搜尋間擴大的她對產品的要求；此外，網路的鄉民也有正反評價，她心底總是記得負評，大家各說各話，這些話，卻也讓她更加焦慮。
最後她什麼也沒買。原因？她不知道哪個才更加適合她，而她也沒有時間去體驗。
創造幸福且無需思考的購物體驗，會是行銷人接下來最重要的功課！
無法選擇的購物悲劇
書中特別提到一點很重要的事，首先想來跟大家分享一下「消費者網羅資訊習慣改變」
最近行銷公司將資源慢慢擺到 Instagram 上，肯定會發現廣告投遞效果好，為什麼？因為大家熱愛點擊，CPC 很低是正常的，點擊是表達看過，沒有其他的意思，你可以試著想想這個情境…
在早晨前往公司的一小時通勤時間裡，你滑著 Instagram 發現不錯的商品，覺得「喔，這個好棒」，卻沒有馬上決定，而是先保存下來。就這樣你已經累積了一百件中意的黑色連身裙商品。（說中的可以底下留言讓我知道）
當你打算買其中一件時開始搜尋網路上的各種評價，於是跟我朋友一樣，慢慢削減自己的慾望。
Instagram 在今年還是會以品牌曝光為首要的方向，導購還是不太建議在 Instagram 上做，或是你的商品本身不需要經過太多的思考就能入手，飾品、零食就蠻推薦。
創造馬上購買的消費框架
來到重點了！
這個就好：掌握顧客沒辦法堅持到底，但也無法妥協的心情
制定不太過堅持，但保有一定水準的品質。
書中提供一個案例 Kochhaus，提供了「雖然想每天講究飲食，但沒有時間的人」、「外食很貴，但又不喜歡微波食品」一個出口，透過剛剛好的食材包裝，讓你簡單就能夠料理，恰到好處的解決方案。
你可以看到現在便利超商也開始切入這樣的市場，原本從微波食品到生鮮區的升級，現在還有半微波的商品，例如：加入少許辛香料的雞胸肉，滿足享攝取蛋白質卻又不想自己弄的人。
這個很好：對生活上的發現提案
正因為現在大家買過頭，才有斷捨離、極簡生活的運動，而人們已經從物質消費漸漸轉變為精神消費，而朝向生活體驗的購物方式。
掌握消費者無法表達的生活慾望，就會是這個框架著重的地方，尤其募資平台，特別擅長創造這樣的氛圍，給你一個問題，，帶給你一個想像，告訴你一個生活的解法。
而不是在去改善產品的缺點（當然也不能太爛就是了…）而是去想一個生活發現，講白點就是賣個生活體驗給別人！
還有一個框架就等大家去看看書啦～～～
