[AMA] MiL.k 2022년 KuCoin AMA 하이라이트

밀크팀은 4월 26일 KuCoin 거래소와 함께AMA를 진행하였습니다. 해당 AMA에는 밀크파트너스 CBO인 Samuel Yun이 밀크 프로젝트를 소개하고 프로젝트에 대한 질문에 답변했습니다.

(해당 AMA는 영어로 진행되었으며, 아래 질문과 답변은 한국어로 번역된 것임을 알립니다.)

Q1. 회사와 자기소개 가능할까요?

안녕하세요. 쿠코인 커뮤니티에 초대해주셔서 감사합니다. 저는 밀크팀의 CBO (Chief Business Officer)인 사무엘입니다. 저는 사업 개발, 제휴, 해외 사업 업무를 주로 담당해왔으며 중국, 인도, 스리랑카, 쿠웨이트 등과 같은 국가들에서 IT기반 사업을 구축하는 업무를 수년간 담당했습니다. 밀크팀에 참여하게 된 이후로는 야놀자나 CU, 인터파크, 메가박스 등 각 산업의 대표 기업들과 성공적으로 파트너십을 체결하였으며 현재는 밀크 서비스가 해외에서 빠르게 성장할 수 있도록 사업팀을 이끌어나가고 있습니다.

저희 회사는 한국, 서울을 기반으로 4년 전에 설립된 블록체인 개발사입니다. 대표 서비스인 밀크를 개발하였으며 현재는 한국의 대표적인 리워드 통합 플랫폼으로 성장하게 되었습니다.

밀크는 밀크코인을 통해서 다양한 여행, 여가, 라이프스타일 서비스를 연결하는 리워드 통합 플랫폼입니다. 2020년 공식 런칭 이후로 백만 유저를 달성하였고, 한국의 대표 서비스 기업들과 파트너십을 체결하여 로열티 에코시스템을 형성하였습니다. 이러한 성장세에 힘입어 해외 파트너십 확장과 NFT나 Defi와 같은 프로젝트 개발 계획도 구체적으로 논의하고 개발하고 있습니다.

저희의 비전은 블록체인 기술이 일상생활에서 사용되고, 더 편리하고, 더 많은 혜택을 이용자들이 누릴 수 있도록 하는 것입니다.

Q2. MiL.k와 밀크코인(MLK)에 대해서 설명해주시겠습니까?

밀크는 블록체인을 기반으로 한 보상 통합 플랫폼으로 주요 통화인 밀크코인 (MLK)를 통해서 여행, 여가, 라이프스타일 서비스를 연결합니다. 이용자들은 흩어져있던 포인트들을 밀크코인이라는 하나의 자산으로 통합하여, 밀크가 파트너십을 체결하고 있는 기업의 포인트를 할인받아 구매하여 서비스를 이용할 수 있습니다.

밀크코인 (MLK)은 현재 쿠코인, 업비트, 빗썸, 코인원에 상장되어 있고, 밀크 앱은 구글 플레이와 앱 스토어에서 사용 가능합니다. 현재 야놀자, 신세계 면세점, CU, 인터파크, 메가박스, 진에어와 파트너십을 체결하고 있으며 서비스 이용이 가능합니다. 글로벌 플랫폼으로서 더 나은 서비스와 파트너십을 확장할 수 있도록 최선을 다하는 밀크가 되겠습니다. 많은 관심 부탁드리겠습니다!

Q3. 밀크를 사용함으로써 이용자들이 얻는 이득은 무엇인가요?

가장 큰 장점은 밀크를 통해서 흩어져 있던 리워드 포인트를 통합하고 다양한 혜택을 누릴 수 있다는 점입니다. 이용자들은 다양한 리워드 포인트를 밀크코인 (MLK)이라는 하나의 자산으로 통합할 수 있고 이를 통해 리워드 포인트의 활용성을 높일 수 있습니다. 밀크코인 (MLK)을 통해서 더욱 다양한 포인트를 할인 받아 구매할 수 있고 거래소에서 현금화할 수 있습니다.

포인트의 활용성 증가와 더불어 밀크 앱에는 다양한 혜택이 있습니다. 밀크팩과 짜잔마트인데요. 밀크팩은 새로운 스테이킹 서비스로 언제든지 원할 때 스테이킹을 해지할 수 있습니다. 연간 약 10% 이상의 수익률을 가지며 주간 단위로 스테이킹 프로그램이 운영됩니다. 짜잔마트는 밀크앱에서 제공하는 다양한 모바일 쿠폰 마켓으로 커피, 피자, 햄버거, 치킨 등 다양한 제품을 할인받아 밀크 코인으로 구매할 수 있습니다.

또한, 밀크 파트너와의 제휴를 통해 이용자들은 재미있고 흥미로운 이벤트에 참여가 가능합니다. 최근에 밀크의 편의점 파트너인 CU가 NFT를 활용한 이벤트를 진행하고자 했을 때, 저희 NFT 브랜드인 아트네틱과의 협업을 주선하였습니다. 덕분에 CU와 아트네틱 소속 유명 NFT 아티스트인 레이레이 작가가 협업하여 CU의 브랜드를 모티브로 한 314개 NFT를 증정하는 이벤트를 진행했습니다. 이 이벤트는 73:1의 경쟁률를 기록할 정도로 많은 사랑을 받았습니다.

이렇듯 저희는 이용자들에게 더욱 즐거운 고객 경험을 드리기 위해서 최선을 다하고 있으며 더욱 많은 이용자들이 저희 서비스를 사랑해주실 수 있도록 노력하겠습니다.

Q4. 파트너십이 중요해 보이는데 파트너십 체결 현황과 앞으로의 계획에 대해서 설명해주세요.

2021년 밀크는 기존의 야놀자 (1위 OTA 서비스), 신세계 면세점 (신세계 그룹의 면세점)을 포함해서 진에어 (대한항공 LCC 브랜드), 인터파크 (1위 티켓 예매 서비스), CU (1위 편의점), 메가박스 (대표 멀티플렉스)와 같은 대표 기업들과 파트너십을 체결하여 성공적으로 생태계를 확장해왔습니다.

올해 밀크는 해외 사업 확장을 목표로 하고 있으며 특히, 동남아 진출의 원년으로 생각하고 있습니다. 현재 다양한 현지 및 글로벌 기업과 제휴를 논의하고 있으며 점차 완화되는 코로나 상황과 늘어나는 해외 여행에 대한 수요에 맞춰 이용자들이 자유롭게 국내외 서비스를 이용하고, 더 다양한 혜택을 누릴 수 있기를 기대하고 있습니다. 밀크가 그리고 있는 국경없는 서비스는 다음과 같습니다.

해외여행을 간다고 생각해봅시다. 출발 전에, 야놀자와 같은 OTA 서비스를 통해서 비행기 표와 호텔을 예약할 것이고 신세계 면세점과 같은 면세점에서 쇼핑을 할 것입니다. 그리고 도착 후에는 모빌리티나 다이닝, 쇼핑과 같은 다양한 현지 서비스를 이용할 것입니다. 이때, 국내에서 적립한 포인트를 밀크를 통해 현지 기업 서비스의 포인트로 전환하여 사용이 가능합니다.

이렇듯 밀크는 현지 기업들과 제휴함으로써 밀크를 통해서 모든 여행 과정에서 밀크파트너사의 서비스를 이용할 수 있도록 할 예정입니다. 이렇게 되면 한국 이용자들은 한국과 해외에서 적립한 포인트를 통합하여 활용할 수 있고 글로벌 이용자들 또한 한국에 방문했을 때 동일한 방식으로 포인트를 활용할 수 있습니다.

국경없는 리워드 포인트의 사용, 밀크가 만들어나가겠습니다.

Q5. 밀크앱의 주요 특징을 소개해주실 수 있을까요?

저희는 최근에 더 나은 서비스를 제공하기 위해서 앱을 업데이트하였고, 몇몇의 기능을 향상했습니다. 화면 캡처와 함께 설명드리겠습니다.

MiL.k Wallet

메인 화면 아래에 보면, 4가지 탭이 있는데 그 중에 2번째에 있는 지갑을 누르면 지갑 화면으로 전환됩니다. 여기서 밀크코인의 보유수량을 확인할 수 있고, 실시간으로 적용되는 환율을 확인할 수 있습니다. QR 코드나 지갑 주소를 통해서 밀크코인을 다른 지갑으로 전송할 수 있으며 ‘히스토리’ 탭을 누르면 거래내역을 확인할 수 있습니다.

메인 화면 중간에 보면 포인트 교환 부분을 확인할 수 있습니다. 각 밀크 파트너의 탭을 클릭하면 포인트 잔량과 포인트 구매 시 적용되는 할인율을 확인할 수 있습니다. 할인율은 매 30초마다 업데이트됩니다.

출석체크는 이전에 메인 화면에 있었는데 지금은 지갑 화면의 오른쪽 상단에 있습니다. 하루에 한 번 아이콘을 클릭함으로써 0.05 밀크코인을 얻을 수 있습니다. 이 보상은 매달 1–10일 사이에 지갑으로 전송됩니다.

메인 화면 하단 부분의 마켓 탭을 누르면 마켓 화면으로 이동하는데 하단 부분에 짜잔마트가 있습니다. 한국 시간으로 매일 오후 12시에 2개의 제품이 판매되는데 밀크코인을 통해서 구매가 가능합니다. 커피, 빵, 햄버거, 피자, 치킨까지 다양한 제품을 할인된 가격에 밀크코인으로 구매가 가능합니다.

브릿지는 이번에 새로 생긴 기능인데 월렛 화면에서 브릿지 탭을 누르면 밀크코인을 랩밀크코인으로 전환할 수 있습니다. 밀크의 확장성을 위해서 이더리움 지갑에 보관할 수 있는 이더리움 기반 ERC-20토큰인 랩밀크코인을 발행하였고, 이더리움 체인에서 활용이 가능하도록 상호 전환이 가능한 브릿지 서비스를 오픈하게 되었습니다.

밀크 서비스는 앞으로도 계속 개발될 예정이며 많은 분들이 저희 서비스를 즐겁게 이용하실 수 있었으면 좋겠습니다.

Q6. 밀크는 어떻게 할인을 제공하나요?

밀크를 통해서 이용자들은 포인트를 할인 받아 구매할 수 있는데요. 할인율은 낮게는 0%에서 높게는 40%까지 적용됩니다. 최대 할인율은 각 파트너사마다 협의하게 되며 30% 수준으로 협의하고자 하고 있습니다. 실제 할인율은 수요와 공급의 알고리즘에 따라서 실시간 적용되는데 만약 많은 사람들이 포인트를 구매하려고 하면 포인트 가격은 올라가고, 할인율은 낮아지게 됩니다.

예를 들어서 OTA (야놀자)를 통해서 여행을 다녀왔고 $50의 포인트를 적립받았다고 합시다. 하지만 다음달에 여행을 갈 일정이 없어서 포인트를 활용할 일이 없다면, 밀크를 통해서 포인트를 팔고 밀크 코인으로 교환할 수 있습니다. 밀크 코인으로 교환함으로써 투자를 할 수도 있고, 현금화할 수도 있으며 편의점인 CU와 같은 밀크 파트너의 포인트로 교환하여 서비스를 이용할 수도 있기 때문입니다.

현재 밀크 앱에서 야놀자 포인트의 기준 할인율이 10%라고 가정해봅시다. 그러면 저는 $50 어치의 포인트를 판매하고 $45 어치의 밀크코인을 얻게 된다는 뜻입니다. 즉, 저는 할인을 제공하고 대신 밀크코인이 갖는 범용성를 얻게 되는 것입니다. 이러한 판매 유저들이 있기 때문에 야놀자를 쓰고자 하는 구매 유저들이 할인을 얻을 수 있게 되는 것입니다.

요약을 하자면, 밀크코인은 다양한 포인트를 결합해서 할인된 가격에 포인트를 구매할 수 있게 해주고, 구입한 포인트는 즉시 밀크의 제휴사에서 사용 가능합니다.

Q7. 2022년 앞으로의 계획에 대해서 알고 싶습니다.

2022년 저희의 목표는 동남아 진출의 원년으로서 동남아 현지 및 글로벌 기업과의 파트너십을 확장하고 강화하는 것입니다. 이를 위해서 현지에 맞는 서비스를 개발하고 지원할 수 있는 인력을 충원하고 사업 및 기술 개발에 투자를 아끼지 않고 있으며 다양한 글로벌 기업들과 파트너십을 협의하고 있습니다. 밀크의 해외 진출에 따른 해외 거래소 상장 역시 논의 중에 있습니다. 또한, 동남아시아 전문 투자사인 더 벤처스와 협력하여 동남아시아 스타트업에도 적극적으로 투자를 함으로써 향후 협력 관계를 구축하고자 하고 있습니다. 밀크의 해외 진출은 단순히 파트너십만 확장하는 것이 아니라 국경없는 서비스를 제공하는 글로벌 생태계를 조성할 것입니다.

Random questions

Q. 리워드 통합은 새로운 개념은 아닙니다. 밀크가 차별화된 점은 무엇일까요?

밀크는 기존의 리워드 통합 컨셉과는 다르게 단순한 통합 플랫폼이 아니라 포인트 거래 플랫폼입니다. 이용자는 밀크앱을 통해서 밀크코인(MLK)의 현재 가치, 각 보상 등 필요한 모든 정보를 확인할 수 있으며, 밀크코인과 여러 포인트를 서로 교환할 수 있습니다.

이러한 체계는 블록체인 기술로 가능해지는데, 서비스 제공업체 간의 상호 신뢰도 확립에도 도움이 됩니다. 왜냐하면 기업의 리워드 프로그램 데이터에는 매우 민감한 영업 정보가 포함될 수 있기 때문에 일반적으로 부문, 서비스, 사업 유형, 심지어 국가에 따라서 다양한 회사를 연결하기가 어렵습니다. 그러나 밀크 플랫폼을 통하면 모든 거래는 블록체인 기술로 암호화되고 기록됩니다. 따라서 기업들은 데이터 유출을 걱정할 필요가 없고, 오히려 제휴 시너지 효과를 기대할 수 있습니다.

마지막으로 블록체인 기술은 글로벌 협력을 도와줍니다. 블록체인에는 국경이 없고, 암호화폐는 국적이 없기 떄문입니다. 즉, 밀크가 글로벌 파트너십을 체결하고, 밀크코인이 가까운 시일 안에 글로벌 거래소에 상장되면 국내 이용자들은 국내에서 적립한 포인트들을 밀크코인으로 교환하고, 글로벌 서비스를 이용할 수 있는 포인트로 교환이 가능해집니다. 이 역시 블록체인이 글로벌 인프라이기 때문에 가능한 일입니다.

Q. 최근에 밀크와 관련된 많은 마케팅 활동들이 인기를 얻었습니다. 일부 소개를 부탁드리고 향후 계획도 설명 부탁드립니다.

최근에 큰 기업들과 함께 흥미로운 마케팅 활동을 많이 하였고, 많은 관심을 받았습니다. 가장 대표적인 예로는 CU와의 협업을 말씀드릴 수 있을 것 같습니다.

CU와 협력해서 샌드위치나 도시락과 같은 콜라보 제품을 생산했는데 제품을 구매 후, 패키지의 스크래치 부분을 긁어 얻은 고유 코드를 MiL.k 앱에 입력하면 룰렛 이벤트에 참여할 수 있는 이벤트를 진행하였습니다. 룰렛을 돌려 무료 밀크코인과 같은 보상을 얻을 수 있었고 많은 인기를 얻은 덕분에 전 매장에서 제품이 품절되는 사태가 있었습니다. 실제로 이 이벤트 이후에도 CU의 샌드위치 판매율이 증가할 정도였습니다.

얼마전에는 화이트데이를 기념하기 위해 저희의 NFT 파트너인 ARTNETIC과 함께 인기 NFT 아티스트인 LAYLAY 작가님이 만든 NFT 314점을 증정하는 추첨 이벤트를 진행했습니다. CU에서 아무 제품이나 구매를 하고, 멤버십 포인트를 적립하면 NFT 당첨 기회가 주어졌습니다. 이 행사 역시 73:1의 경쟁률을 기록하며 매우 높은 관심과 사랑을 받았습니다.

이렇듯 저희는 다양한 마케팅 활동과 협력을 추진하고 있으며 앞으로 더욱 새롭고 다채로운 이벤트로 더 큰 즐거움과 혜택을 제공할 예정입니다.

Q. NFT 프로젝트에 대해서 조금 더 자세히 알려주세요.

많은 분들이 아시는 바와 같이, 최근 CU와 협력하여 진행한 NFT 추첨 행사가 큰 성공을 거두었습니다. 이렇듯 저희는 제휴 파트너사와 다양한 NFT 프로젝트에서 적극적으로 협업하고 있으며, 밀크의 NFT 파트너인 ARTNETIC과 자체 프로젝트도 준비하고 있습니다. ARTNETIC은 아트 전문 레이블로, 찰스장, 노준 작가와 같은 유명 아티스트들 뿐만 아니라 다양한 분야의 아티스트분들이 자유롭게 NFT 창작 활동을 할 수 있도록 지원하고 있습니다. 이러한 취지로 저희는 NFT 생태계 확장을 위해 상반기에 출시될 사이버 밴드 402호나 NFT 맴버십과 같은 프로젝트를 진행 중에 있습니다. 모든 프로젝트는 대외비인 사항이라 자세히 설명드릴 수는 없지만 곧 프로젝트를 발표할 예정으로 많은 관심 부탁드리겠습니다.

Q. 최근에 랩밀크코인 (WMLK)이 발행되었는데 밀크코인 (MLK)과 랩밀크코인 (WMLK)의 차이점은 무엇인가요?

랩밀크코인 (WMLK)은 ERC-20 토큰입니다. 밀크코인(MLK)은 하이퍼레저 패브릭 기반 코인으로 이더리움 기반 체인에서는 사용할 수 없었습니다. 그래서 확장성을 높이기 위해 밀크코인(MLK)을 랩밀크코인 (WMLK)으로 전환하고 랩밀크코인 (WMLK)을 이더리움 기반 지갑으로 보낼 수 있는 브릿지를 개발하기로 하였습니다. 랩밀크코인 (WMLK)는 이미 가장 큰 DEX 중 하나인 유니스왑에 상장되어 있으며 앞으로 다양한 환경에서 활용될 계획입니다. 혹시나 이로 인해 밀크코인 (MLK)의 유통량이 영향을 받을까봐 걱정하실 수도 있는데 밀크코인 (MLK)만 랩밀크코인 (WMLK)으로 전환될 수 있기 때문에 총 유통량은 영향을 받지 않습니다.

Q. 각 포인트들은 별도의 유효기간을 가지고 있는데 밀크는 포인트 유효기간을 어떻게 관리하고 있고 어떠한 규정이 있나요?

기존에 판매된 포인트의 남은 유효기간이 새로 구입한 포인트의 유효기간에 영향을 줄까봐 걱정하실 수도 있는데 걱정하실 필요 없습니다. 이용자가 포인트를 밀크앱에 판매하게 되면 기존의 유효기간은 리셋되고, 다른 이용자가 포인트를 구매할 때, 신규 유효기간이 적용되기 때문입니다. 다만, 각 회사마다 유통기한에 대한 규정이 다르고 밀크를 통해서 구매한 포인트에도 비슷한 규정이 적용될 가능성이 높기 때문에 포인트를 전환하기 전에 꼭 유툥기한 정책을 확인해 주시기 바랍니다.

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