Коммерческое`18: меняем сферу

Джил Элвгрен

Мы отходим от изживших себя схем в поиске специалистов и представляем вам новую взрослую модель, которая помогает нам ещё более человечно решать задачи бизнеса. Ниже пояснение и обоснование.

Модель

Мы оказываем комплексные услуги, поэтому оплата делится на две части: сопровождение — включает ежемесячные услуги по продвижению компании; бонус— включает единую ежемесячную оплату за сопровождение трудоустроенного сотрудника.

Сопровождение: 20.000 — 40.000₽ в месяц.
Бонус: 9.000 — 15.000₽ в месяц в течение года (если сотрудник уходит — оплаты прекращаются).
Верхний предел: 80.000₽ в месяц (если совокупная сумма превышает предел — компания получает скидку).
Услуги (примеры):

  • Подбор персонала;
  • Целевые статьи (пример) и/или ведение блога компании (пример);
  • Одна аналитическая статья в месяц (пример);
  • Оформление предложений по работе (пример);
  • Развитие базы потенциальных сотрудников;
  • Проведение 1 мероприятия в месяц для целевой аудитории (пример);
  • Реклама на наших ресурсах (пример).

Требования к клиентам.
Не является публичной офертой.

Нам приятнее организовывать мероприятия, чем участвовать в чужих, потому что так мы помогаем конкретной компании сделать вклад в развитие сообщества. Фото с R&Day.

WTF?

Мы не ищем людей для компаний или наоборот. Мы ищем людей для людей. Для этого нужно показать человеческого лицо компании и объяснить, почему эти люди делают этот проект. В достижении этих целей мы используем три инструмента:

  • «Сарафанное радио». Мы постоянно развиваем нашу базу с точки зрения поддержания живого диалога с людьми. Чтобы не спамить, у нас есть своя система тегов. Под каждый проект мы формируем свою целевую аудиторию, которая регулярно получает информацию о проекте. Регулярность общения помогает объяснить людям, что мы предлагаем не халтуру.
  • Текст — лучший способ последовательно и по-человечески объяснить ценность проекта, оживив сухую обёртку в виде лейблов. Если в компании нет ценности, то нет смысла привлекать туда людей, поэтому мы сделали этот пункт обязательным. К тому же, текст часто помогает компании понять себя.
  • Встречи. Конечная цель любых взаимодействий — живое общение. Такое общение может зародиться только между людьми, у которых общие интересы и поэтому мы проводим встречи по профильной теме компании, а не сидим на месте, бесконечно мучая линкедин.

На нашей практике не было ни одной компании, которая не нуждалась бы в постоянном поддержании живого диалога с людьми — именно этим мы и занимаемся. Из такого понимания родилась цифра:

20.000 — 40.000₽ в месяц.

К тому же, в какой-то момент нам показалось неэтично брать деньги за каждого трудоустроенного кандидата, слушая при этом фразы, вроде: «Продай нам человека». Мы берём деньги за реальную пользу, которую сотрудник ежемесячно приносит компании, сопровождая и специалиста, и компанию. Эта цифра за сопровождение:

9.000–15.000₽ в месяц.

Верхний предел нужен как раз для того, чтобы показать — мы не хотим отжать, мы хотим сопровождать и решать задачи компании.

Дарим умные книжки специалистам.

ЖизнеОбоснование

Мы не придумывали обоснование, а взяли его из жизни:

  • Во-первых, не было ни одной ситуации, когда мы бы закрыли вакансию без дополнительных действий и тщательного общения со специалистом.
  • Во-вторых, так получается, что компании, которые не хотят публично выражать свои ценности, оказываются не очень содержательными. И наоборот: порой при всём внешнем блеске компания оказывается пустышкой. Чтобы не обманывать людей, мы формируем своё мнение о компании и предлагаем потенциальным сотрудникам посмотреть на неё с нашей стороны.
  • В-третьих, чаще всего компания не знает, насколько человек подходит ей даже после ряда собеседований — это риск компании. Наш риск — это бесконечные изменения, которые присущи любому растущему проекту и которые мы должны учитывать. Чтобы оградить от рисков обе стороны, мы и придумали систему сопровождения, при которой мы максимально близки к бизнесу компании и можем оперативно реагировать на запросы. При этом компания не переплачивает, а мы имеем возможность постоянного сопровождения.
  • В-четвёртых, открою секрет: мы не держим людей в подвалах и никакая, самая большая база не закроет вам вакансии, если вы не сумеете заинтересовать человека. Формирование и поддержание интереса в глаза людей — наша цель.

Подробнее о нашем опыте можно почитать в наших интереснейших заметках:


📰 Читай: https://medium.com/mind-resources

📮 Пиши: in@md-team.ru / @Denis_Nushtaev

💻 Смотри: http://md-team.ru