Cuatro pasos + dos meses de trabajo para conseguir 500K visualizaciones.
Te contamos los detalles del lanzamiento y los resultados de la campaña de un nuevo Corporate.
0. Buscamos startups.
Desde hace un par de años, en lanzadera Lanzadera tenemos acuerdos Corporate, en los que nos aliamos con grandes corporaciones para buscar startups que resuelvan los retos que estas plantean. Hemos trabajado de la mano de PlayStation, BSH, Purina, Volkswagen, Ribera Salud, Acciona…
Mercadona no podía faltar en este programa, porque Lanzadera y Mercadona tienen muchas cosas en común: Juan Roig, el modelo de calidad total, Marina de Empresas… ¿Por qué no trabajar juntos?
Y así fue, a principios de verano empezamos a trabajar juntos para preparar el Corporate.
1. Creatividades.
Así que nos pusimos manos a la obra, para preparar todo lo que necesitábamos. Empezamos con las creatividades, la pieza que se usaría para mover en redes sociales, enviaríamos a los medios y se convertiría en la pieza principal de la campaña.
Teníamos un programón pero teníamos que comunicarlo. Buscábamos startups que innovaran en 5 áreas diferentes: productos saludables, ahorro de energía, eliminación y reducción de plásticos, modelo de distribución urbana y la gestión de residuos.
No sabíamos que queríamos hacer pero teníamos muy claro que queríamos que fuese un vídeo y…
- Que llamase tanto la atención que quisieras saber lo que pasa al final.
- Que visualmente diera “gustito”.
- Que representara los retos del Corporate.
Y pensamos… ¿Cómo será el Mercadona del futuro?, ¿tendrá robots que carguen la compra?, ¿la gente irá a las tiendas?…y llegamos a la conclusión de que es imposible saber cómo será. Y así surgió la idea de que: No se puede predecir el futuro, hay que construirlo. Y entonces empezamos a crear el vídeo.
[ En behance te contamos todos los detalles de como desarrollamos las creatividades de la campaña]
Un vídeo donde plasmamos como creemos que será el supermercado del futuro. Para que el supermercado del futuro llegue, necesitamos que alguien desarrolle estas innovaciones, y ahí entran los emprendedores. Por eso quisimos incluir en el vídeo: “En Lanzadera y Mercadona buscamos startups que lo hagan realidad”.
El vídeo final
El vídeo se creó en diferentes tamaños para mover en redes sociales: Instagram (stories y feed), Facebook, LinkedIn, Twitter y Youtube.
Estrategia de lanzamiento
Y llegó el día en el que nuestro vídeo iba a ver la luz e íbamos a comunicar nuestro gran acuerdo con Mercadona. Para hacer que todo el mundo se enterase, utilizamos dos armas: los medios de comunicación y las redes sociales.
2. Los medios de comunicación
Lo primero que hicimos fue enviar la nota de prensa a todos los medios. Desde medios generalistas (hicimos un envío masivo), como medios especialistas en emprendimiento, economía, alimentación o retail.
La nota tuvo mucha repercusión a nivel nacional, todos los medios grandes se hicieron eco de la noticia, ese mismo día aparecimos en más de 70 medios digitales y al día siguiente tuvimos muchísimo impacto en la versión en papel de muchos de ellos.
Algunos medios incluso compartieron la pieza de video que creamos para la campaña de captación de emprendedores.
Si quieres ampliar información sobre cómo hacer un envío a medios, aquí tienes un kit de comunicación para startups.
3. En lanzamiento en las redes sociales
Hacer una publicación en redes de una comunicación importante, no es cosa de un minuto, lleva un tiempo de preparación y de pruebas. Si alguna vez te ves en la misma situación, te recomiendo que te prepares:
- El copy: Lee el texto 20 veces y asegúrate de que transmite el mensaje que quieres, prueba otros ejemplos, fíjate bien en los espacios y los saltos de línea y algún que otro emoji hará tu publicación más llamativa.
- El contenido multimedia: Si queremos poner un gif, un vídeo, una imagen…
- La URL: si el objetivo de la publicación es atraer tráfico a la web, acuérdate de comprobar que la URL es la correcta. Si el objetivo de tu publicación es generar interacción con tu audiencia, no hará falta que pongas ninguna URL.
Una vez lo tenemos todo listo, ¡es hora de publicar!.
En nuestro caso, solemos tener el copy preparado para que sea mucho más rápido. Lo dejamos en borrador en la herramienta de programación (nosotros usamos GainApp), de manera que solo haya que darle al botón de publicar. Esto también nos ayuda a revisar el texto, ya que en los nervios del directo es más fácil que se escape algún error. Y también hay que tener lista la creatividad, adaptada a la red social en la que la se va a utilizar, para que se vea perfecta.
En Lanzadera solemos publicar en redes sociales de “ traca”. Esto para nosotros significa que vamos a lanzar en todas las redes sociales a la vez, de manera que no haya un solo seguidor que entre a alguna red social y no lo vea.
Solemos lanzar las creatividades sobre las 11h de la mañana, para dejar algo de margen desde que mandamos la nota hasta que empieza a salir en algunos medios.
En el caso de la comunicación del Corporate, cuando los medios se empezaron a hacer eco de la noticia y a mencionarnos en las redes, pusimos nuestro primer tweet con la noticia del nuevo corporate.
Dejamos un poco de margen y publicamos nuestro vídeo. En todas las redes sociales. #LanzaderaMode
4. Optimización de anuncios.
Después de comunicarlo a bombo y platillo en todas nuestras redes sociales, creamos la campaña de pago, para llegar a toda la gente que todavía no nos sigue.
Nos dirigimos a emprendedores de España o personas que les interesa en mundo de las startups. La campaña estuvo activa hasta el 4 de noviembre, el día de cierre de convocatoria. El objetivo de la campaña era generar tráfico a la landing que habíamos creado.
Hicimos pruebas para ver qué anuncio funcionaba mejor con algunas variaciones de texto. Las piezas que usamos fueron:
- La animación sin texto (el texto estaba puesto en los copies de la publicación)
- La animación con algo de texto: “No se puede predecir el futuro, hay que construirlo. Buscamos startups…”
- La animación con más texto: introducción + retos.
Y… ¿Cuál crees que funcionó mejor? Mmm… Evidentemente, con nada de texto. Se mostró mucho más la campaña y el cpc salió más barato.
Facebook premia siempre las creatividades que no tienen texto. Seguro que si has trasteado alguna vez con Facebook ads, te has encontrado con que dice: “Demasiado texto en la imagen”.
Mejor prevenir que curar.
Te recomiendo que siempre antes de crear una campaña, pruebes la imagen en esta herramienta donde Facebook ya te dice si le va a gustar o no la imagen. Parece una tontería pero hay veces que no le encaja y nunca aprueba los anuncios:
En esta campaña, también hicimos pruebas con los formatos del vídeo y el que mejor nos funcionó fue el de proporción 1:1.
Métricas de la campaña
La campaña generalmente nos fue muy bien, solo el día del lanzamiento recibimos más de 7.500 visitas a la landing. Pero la campaña duró hasta el cierre de convocatoria, es decir estuvo abierta 55 días.
En ese periodo de plazo conseguimos todas estas métricas:
- Visitas a la landing: Más de 22.500
- Reproducciones del vídeo: más de 500.000 (sumatorio de todas las redes)
- Cpc medio: 0.05
- Proyectos recibidos: más de 170 proyectos
- Presupuesto invertido: 600€
En Lanzadera estamos muy contentos con los resultados obtenidos de la campaña. En tan solo mes y medio recibimos muchísimos proyectos, que era el objetivo final.
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Si quieres ampliar información sobre nuestro coporate con Mercadona pulsa aquí: https://lanzadera.es/oportunidad/innovacion-abierta-mercadona/
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