Anúncio no Facebook e Instagram para iniciantes: Saiba como anunciar gastando pouco
Só de pensar em anunciar nas redes sociais você já fica desanimado? Será que já se aventurou no gerenciador de anúncios do Facebook e acabou jogando dinheiro fora?
Nesta edição do Hackeando Marketing aprendemos como fazer anúncios no Facebook e Instagram que geram resultados. E o melhor: com baixo investimento!
Thiago Muniz, professor internacional de Marketing Digital e referência em Growth Hacking, trouxe dicas valiosas para que qualquer pessoa possa montar uma campanha do zero gastando pouco. Vimos:
- Para quem anunciar
- Qual o valor mínimo para anunciar
- Como encontrar o melhor tipo de anúncio
- Para onde levar os leads quando clicarem no anúncio
- Bônus: Hack Like a Boss: o formato de anúncio que converte e ainda gera novas audiências qualificadas!
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Assista na íntegra o bate-papo e confira o resumo com os principais destaques abaixo:
1) Para quem anunciar
Escolha sua audiência baseada em interesses
O primeiro passo é definir quem é sua audiência, ou seja, qual o seu perfil de cliente ideal (ICP)?
Se você já tiver clientes, uma boa forma de mapear o ICP é identificando características em comum entre os seus melhores clientes. Você pode fazer isso através da análise de dados ou simplesmente conversando com eles.
Ao falar com seus clientes procure entender os interesses deles de forma ampla. Vá além do óbvio. Pergunte: onde buscam por informações, de onde nasceu a necessidade da solução, como resolviam até agora…
Com isso você terá informações para pesquisar pessoas com interesses similares.
Tudo que você interage no Facebook é armazenado e pode ser usado para criar audiências no gerenciador de anúncios.
Exemplo: cliente buscou solução de alarme ao começar a planejar uma viagem longa. Você poderá usar o interesse em viagens para criar uma audiência. Na prática, você estará impactando pessoas que clicaram em fotos ou outros anúncios que remetem a viagens.
Combine interesses para criar audiências únicas
Se você filtrar pessoas com interesse em Segurança Eletrônica existe uma boa chance de começar a atrair profissionais do setor de segurança. Afinal, são as pessoas que mais interagem com conteúdos desse tema.
Se você pesquisar pessoas com interesse em viagens também não será efetivo, pois você trará pessoas que podem ter interagido com conteúdos como esse:
A solução: combinar interesses. Você pode encontrar pessoas que possuem interesse em viagens E segurança.
E é aí que o gerenciador tem uma pegadinha: quando adicionamos 2 interesses ele une as duas audiências invés de trazer a intersecção de interesses.
Comportamento padrão do gerenciador de anúncios:
Comportamento desejado:
Para que você atinja o público que possui os interesses selecionados ao mesmo tempo, você deverá ativar a opção limitar público.
Crie audiências semelhantes usando sua base de clientes
Uma função sensacional do Facebook são os públicos semelhantes ou ‘lookalikes’.
Se você tiver o email ou telefone dos seus clientes, você pode carregar essas informações e criar um público semelhante automaticamente. Assim seus anúncios serão exibidos para pessoas com perfil similar aos da base que você carregou.
2) Qual o valor mínimo para anunciar
Todo mundo pergunta: qual o valor mínimo para fazer anúncios nas redes sociais?
“Poucos números, trazem grandes análises (e resultados)”
Segundo o Thiago, a verba mínima para começar investir em anúncios nas redes sociais é de R$ 15 por dia. Mas fique atento, essa verba deve ser usada para um alcance diário estimado de pelo menos 1.000 pessoas.
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3) Como encontrar o melhor tipo de anúncio
Criar anúncios não é uma arte, é uma ciência. Por isso você deve ter uma abordagem pragmática. Faça testes e monitore os resultados. Mantenha os anúncios com bom resultado e interrompa os que não funcionaram.
Não existe teste ruim, pois todo teste ensina algo. Mesmo que seja o que não funciona!
Como fazer seus testes:
- Crie no mínimo 3 e no máximo 5 variações de anúncio por teste
- Cada variação deve ser drasticamente diferente. Nada de mudar apenas a cor ou uma palavra ou outra ok?
Você pode testar:
- Formato: imagem, vídeo, carrossel… Teste todas as possibilidades.
- Texto: texto do post ou da arte.
- Imagem: imagens com foco na dor vs imagens com foco na solução. Com ou sem texto, lúdica vs específica e etc.
- Gênero da audiência: experimente criar anúncios diferentes para cada gênero criando uma comunicação direcionada.
- Região e território: crie uma comunicação em São Paulo e outra para Recife. Use termos regionais, casos de sucesso, problemas específicos de cada região. Cite o nome da cidade no anúncio para criar uma conexão ainda mais forte com a audiência.
- Interesse: teste diferentes interesses e diferentes combinações de interesse.
Hack: Designs simples são eficientes na conversão de anúncios
Ao contrário do que a maioria pensa não é necessário ter um designer profissional para fazer um bom anúncio.
Use ferramentas gratuitas com Canva.com e faça anúncios com design profissional. Confira aqui o vídeo que ensinamos como usar o Canva para criar arte de post e flyer.
Mas lembre: o anúncio que não parece um anúncio costuma ter a melhor performance.
No episódio de Marketing de Conteúdo com Rodrigo Oliveira falamos bastante sobre imprimir sua personalidade nos posts da empresa e isso também vale para os anúncios.
4) Para onde levar os leads quando clicarem no anúncio
Você sabia que não é necessário ter um site para fazer anúncios efetivos? Na verdade é uma tendência reduzir o número de passos para que o potencial cliente faça esse 1º contato com a empresa.
Ao menos que você tenha um grande volume de leads e precise filtrar o volume de contatos que estiver chegando, crie anúncios com conversão para o WhatsApp.
Bônus: Hack Like a Boss
O melhor formato de anúncio para as redes sociais
É claro que não existe um formato correto de anúncio para as redes sociais, mas o Thiago recomenda NO MÍNIMO explorar o formato vídeo.
O hack está na duração do vídeo. Aposte em vídeos com mais de 90 segundos e crie novas audiências com base no perfil do público que assistiu seu vídeo até o final.
Faz sentido né? Uma pessoa que assiste a quase 2 minutos de vídeo possui muito interesse no que estiver sendo falado.
Com base nessa informações você pode criar novos anúncios, mais focados na conversão para estas pessoas e também criar novos públicos semelhantes para encontrar outras pessoas com o mesmo perfil.
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