【Clubhouse節錄】孫治華老師 — 講師之路上是否努力卻迷惘沒有方向呢？來聊聊『職業講師的商業思維』吧！
淺談講師的基本素養、訂閱制與線上課程的取捨、打造自己的商品組合
剛好碰上自己很喜歡的主題，所以就順手打下來了。由於兩個小時的內容過於豐富，所以我只能節錄自己印象特別深刻的內容。話題脈絡並不一定能如實的記錄下來，如有偏離原意或表達的不好還請見諒。【Part I . 個人分享】
1. 工程師思維：知識的可重覆發生性
作為講師，要常常思考「什麼東西能教、什麼東西不能教。」
很多講師有過很多的豐富以及強大的經歷，那是用來啟發和激勵學員的，但絕對不是教學的主體。
因為如果讓你的學員在這份教學中獲得成長，那這次教學就是假的。
2. 不會寫作的人，無法成為好講師
主要兩個原因，第一是無法讓別人看到你、第二是你無法紀錄你的成長。
一個講師進步的時間點，往往不在於看見滿意度調查表的當下，而在於課後的不斷的反思檢討。同樣的一套課程在不同的企業、不同的領域、為什麼會有不一樣的反應？
你可以在每堂課後寫個600~800字心得，不論公不公開都一定要寫，因為「沒有寫下來的成長，最後都會還給時間。」
同時撰寫文章也可以檢驗你在專業知識上的底蘊，一個人的短期經驗和短期記憶，大概只寫十篇文章就見底了。你如果能寫出至少二十篇文章，代表你有將經驗轉換成教學的能力，或者是從閱讀上獲得個案的能力。
3. 經驗能不能跨產業，決定你通路的廣度
如果你作為企業內訓的講師，卻只能在特定領域教學，不覺得相當的受侷限嗎？
所以在準備教學內容時，不妨多思考：假設今天是其他的領域企業邀約，我如何運用我的內容去協助他們解決自己工作上的問題呢？
4. 要打造個人風格，先將人生融入課程裡
很多人會不太知道自己的風格或特色應該如何打造，但其實這東西不應該刻意營造。
回頭盤點那些工作的經驗，是否成為了你思維的一部分、影響你在後續工作或判斷事情時的決策？這會很有效的協助你打造你自己的教學風格與內容。
如果你現在還無法整理出一套完整的內容，那可能代表你現在的底蘊還不足夠，繼續往你的專業挖掘會是個更好的選項。
5. 不要太多情感判斷，去聽市場有沒有在呼喚你
當講師是一個人創造商業價值、創業是一群人創造商業價值，本質上是一樣的。所以當講師之前，先思考：客戶在哪裡？是否有五個單位邀請你演講（不是一個單位講五次）
當講師要把自己當成公司來成長，因為一旦你開始教學，你就有了獲利的能力。一個公司開始獲利、就得開始追求穩定的獲利與成長。
7. 打造穩定的現金流，先從訂閱制開始
訂閱制 和 線上課程 的差異在，訂閱制收到回饋的時間快非常多。一旦有人願意訂你的服務，你隔天就能確定得到第一筆現金流。而線上課程要經過複雜的規劃、拍攝、募資…..等流程，具體的收益大約會在六個月之後才能確定下來。
所以當你今天是從零開始時，會建議從訂閱制開始，而當你透過訂閱制的積累而有了有穩定的現金流、並確認它大於hire一個人所需要的薪水時，你就可以開始組建你的團隊。
8. 知識經濟三要素：專業性、直效性、變化性
專業性：你的厲害和別人有沒有差別？
直效性：學員成功之後、是否會覺得他的成功和你有無關係？
變化性：這個專頁是否能與時俱進？你能否長期穩定的產出？專業性大家普遍都具有，基本上不太需要多提。而直效性越高，你課程的價格就能訂得越高。這也是我自己第一個訂閱制並不是推行簡報、而是讀書會的原因。而變化性則是一個講師專業長期變現能力的趨勢，變化性越低、代表這個專業越容易受到考驗。
11.線上課程的定價與管道：
線上課程賺的是流量，也就是一種「衝動型消費」：定價決定生死、品質反而其次。
所以我建議定價不用抓太高，可以在$1800以下，目的是為了讓對方可以不用做太多思考就直接購買。反之，$4000塊以上的線上課程是賣給鐵粉的，你在個人官網上賣的效果可能會更好。
而在平台販售的優勢是他們已經替你預先養好了一群受眾，所以在選擇平台時要思考他們所養出來的粉絲輪廓長什麼樣：
HAHOW：興趣為主，學員族群較貼近一班大眾。
YOTTA ：商業為主，對象大多是上班族。
大大學院：職場人士為主，比YOTTA更加偏向中高階主管階層。
14.不要抱怨，要解決問題
訂閱制偏向服務化、線上課程是商品化，所你當你在訂閱制上有了一定的積累、便可以慢慢地朝向線上課程前進，這就是你的商業組合。
很多年輕講師會抱怨的學校給的鐘點費太少。但我自己在接政府單位、公益團體、學校邀約時從不談價格。
一部分是基於講師的社會責任，另外一部分是，假如今天有了一個線上課程，一切就不一樣了。當你今天去一間學校，跟學員說「如果你喜歡今天的內容，可以購買我的線上課程。」，一場下來你賺到的收益有可能比一整場企業內訓還多。
所以不要抱怨、一旦抱怨你就會停留在行為面前，搞懂商業世界如何運作、想方法去解決你的眼前的問題，你才能越來越好。
【Part II. 與觀眾的QA】
Ｑ1 ：身為體制內講師，如何從校內通路跨到校外通路？
Ａ1 ：能解決什麼問題才是市場，單純的專業不是
不要只教你的專業，而是從你的專業解決什麼問題來延伸。
NLP是一種專業，想學的人不多，但利用NLP解決情緒問題就是另外一回事了。在眾多可以應對的面相中，一定存在某部分的市場光是用評估的就覺得可行、再實際投入去測試即可。
Ｑ2 ：當一個好講師需要的心理素質是什麼？
Ａ2 ：主要可以分成兩個面向：
1. 理想性：
你需要不斷思考「我能不能教得更好？」這樣你才能接受更多教學方法的可能性。也就能讓你在教學的專業上不斷的提升。2.對學員的理解：
永遠留下一個管道讓你可以跟你的學員對話，電子報、讀書會、社團……都可以，當今天越了解你的學員、你所設計出來的內容才越能解決他們的問題。
Ｑ3 ：轉為職業講師之後，如何確保自己在該領域的專業性？
Ａ3：以顧問身份讓自己繼續待在真實的業界裡。
「講師是被問題養大的。」一個人員可能三個月才解決一個問題、但一個講師可能在一堂課裡要負責解決學員的20~30個問題，但這是在變動性不強的領域裡。
而當今天你在的是一個高強度、變化快的產業中，你需要走到學生的生活裡，你才知道有這麼這麼多問題可以解。所以即便收的不多、都建議維持一到兩個企業顧問，而非閉門造車的猜測學員的痛點。
Ｑ4 ：如果被邀請了不擅長的項目，導致壓力很大怎辦？
Ａ4：多跟邀請你的HR聊聊
論專業他絕對足夠，而他之所以邀請你也一定有他的理由。不要害怕因此對方會覺得你不專業，講師的專業在於真正的解決問題。
而如果對方因為你提出的疑慮而決定要換講師，那也是一種好的結果。
【Part III. 陪伴式講師訓工商時間】
「一個講師得經過什麼關卡，才能一直往前？」
努力很重要但只是基本，重點在於「有策略的努力」。所以在這為期一年的課程中，老師濃縮了一個講師在成長的路上，會需要經歷的基本過程。
課程規劃(為期一年)：
第一個月：教學技巧/課程規劃
第二個月：上台DEMO（在一堆講師面前）
第三個月：個人化的選書策略
第四到第九個月：每個月一場讀書會
第十個月：問卷設計/階段式行銷
第十一月：正式Realase公開班訊息並行銷
第十二月：建造自己的公開班
相關連結：
陪伴式講師訓：https://pse.is/3cmsya
商業思維學院：https://pse.is/3cwp5m
總結：
原本只是打算寫一寫當作記錄而已，後來發現內容含金量之高、就寫成一篇獨立的文章了（已經過老師本人同意發布），同樣提供給對成為講師有興趣的朋友們。
Hihi～我是Neo，一個課程規劃師/簡報講師
如果你喜歡這篇文章的話，滑鼠左移幫我拍個掌
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