掌握四個步驟，做好商業開發（Business Development）上篇
從單向的索求式會面，變成雙向的互惠式互動。我始終信任你，你是一位專業工作者，一定有辦法扭轉過去「約不到咖啡」的窘境。
從今天開始，展現你在商業開發的真正實力
晚安，親愛的。
我是杜拉克夫人，這是我在過去工作中關於商業開發 BD（Business Development）的四個步驟，是的，我認為做好 BD 只要掌握四個步驟。
在那之前，請自己谷歌或百度 BD / Sales / PR / Marketing 四種類型的工作各自有哪些不同，有很多人或企業、創業公司把信息、招募資訊寫得很明白了。
確保「每一次」都依序進行
身為 BD 你有一堆事情要做，請謹守這四個步驟，並且確保「每一次」都依序進行。相信我，縱然你的口才再糟糕、歷練再不足，光是「每一次」都依序進行，你就已經超過這市場上 80% 的工作者了。因為沒有人會這麼勤勞且自律。
每一次會面，都是為了下一次的會面
步驟一，親密接觸
在每一次商業案或陌生市場啟動之時，你總是要見到關鍵的合作夥伴或讓你提供產品、服務給那些能夠掛在網站上、放在產品簡介裡頭的知名品牌。這確實是一個務實的方法，可問題是，你根本碰不上這些客戶，怎辦？
親密接觸的關鍵是：每一次會面，都是為了下一次的會面。請記得這心態，現在就嵌入你的腦袋中。創業小聚曾經發表過一篇文章〈想要邀請合作夥伴「喝杯咖啡」總是失敗？或許你應該嘗試這麼做〉文中提到：「回饋對方一些你所知道的信息，將會徹底改變會面的機制。」
從單向的索求式會面，變成雙向的互惠式互動。我始終信任你，你是一位專業工作者，一定有辦法扭轉過去「約不到咖啡」的窘境。
有什麼我可以幫你的？
步驟二，探測需求
我記得在第三年工作的時候，曾經平均每週被陌生約訪拒絕 20 次有餘，但這並不代表我已經到了谷底。接下來有幸約訪、提案，報價一切都看似順利之後，就再也沒有之後了。
為什麼喔？因為約訪沒做好「探測需求」，我提的模式不是客戶要的，報價也只是讓你瞎忙，看起來有後續但其實什麼都不會發生，沒人喜歡拒絕別人嘛（菸）
在這階段我總共有七道魔法問題，我必問之三
．有什麼我可以幫你的？
．還有其他的嗎？
．對你來說，什麼對你而言最有幫助？
當然嘛，你怎麼會跟對方坐下來就這樣問？請識時機提出這三個問題，不要學我的口氣、不要照抄句子，用你自己的話講出來。當對方開口越多，透露越多，你提出來的合作模式，就會越準。
想睡了，一篇文章超過八百字沒人想看。先將，步驟三，理出脈絡和步驟四，解決方案下一篇講。留言給我，讓我知道可以怎麼幫你。
Nite,
Mrs. Drucker.
