新手商業開發，怎麼給自己回家功課？

你的專業早就沒有你想像中的長尾，可以讓你用五年、十年。很多經驗，今天可以用，下個月就已然失效。

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mrsdrucker

4 min readSep 15, 2019

從今天開始，展現你在商業開發的真正實力

晚安，親愛的。

我是杜拉克夫人，各位，請問為什麼工作之後你再也不做回家作業？這樣怎麼進步？這篇和各位談談商業開發在職場上都怎麼做功課，以及做了哪些作業。

我想談一件最基本的事情。我們之所以懂得寫字，是因為國小每一天的回家作業都有生字簿，以及抄課文。所，各位，進入職場之後請不要間斷，抄你「專業的」課文，寫你該寫的作業，每一天！

三個例行性功課，有每一天要做的功課，教別人的以及與時俱進。

三個例行性功課，有 a.每一天要做的功課、b.教別人的準備，以及 c.讓你的專業與時俱進。

每一天要做的功課有三個維度，而商業開發所接觸的客戶，大部分都和你的工作產業大相逕庭。

寬度（Ｘ）：跨領域和產業
深度（Ｙ）：深度理解原本的專業
高度（Ｚ）：具備局的意識和視野高度

當你擔任網路銀行的商業開發工作，你可以去看看遊戲產業、電競產業他們的玩家和選手，有沒有辦法使用你的網銀服務？或怎麼用？他們在遊戲現場都在做些什麼，講什麼話？我知道你不見得喜歡，但那不關客戶的事情，你具備跨產業的知識就是你該做的事。

我的建議是（Ｘ）去找一個和市場流行正相關的產業認識，並且參與他們的各項活動甚至使用他們的語言。在（Ｙ）則是實際的運用和每一次重新檢視和優化自己的工作流程。

持續累積金融商品和金融業的語言，就是你的專業深度。並且在以上兩個軸線之上，提出新的商業模式或是服務（產品）設計，找到破口，就是（Ｚ）了。

所以說一位髮型設計師每天晚上剪三顆頭練習不是最基本的嗎？（喝口咖啡）

不分享不驗證不提問，是最愚蠢的工作方法。聰明工作就是在教你這觀念。

親愛的，在學習金字塔理論中告訴我們。教別人永遠是學習最快的方法，你回想看看過去唸書時，在教室裡面坐在黑板前面「九宮格」的同學們，他們下課是不是被其他同學包圍著問問題？為了解答，他們會融會貫通，用白話文跟你說明解題方程式，為了解答，他們會念更多的書。

去教別人，去做公開的分享，去和更多人驗證你的作法，去承受那些突如其來的Ｑ＆Ａ過程和突發狀況，這樣成長最兇猛。

不分享不驗證不提問，是最愚蠢的工作方法。聰明工作就是在教你這觀念。教學的觀念和技巧拜託，上網做一下功課，那就是你跨領域該做的準備。

關注市場變化，瞭解市場動向，極盡所能去成為市場引領者。我曾經聽過某次管理課程結束之後的Ｑ＆Ａ慘況，學員舉手問了講師：「在現今大家都用即時通訊軟體在討論工作進度，如何善用 Line 進行管理？以及和新世代工作者溝通？」，講師說：「我沒有用 Line。」

登勒？我認為講師並不尊重自己的專業。

不要停止學習，不要輕易放棄和市場保持高度的接觸，因為你的專業早就沒有你想像中的長尾，可以讓你用五年、十年。很多經驗，今天可以用，下個月就已然失效。

你可以從持續的面對市場和客戶的交手中獲取最新的產業樣態，第二去看其講師和你相似的工作產業者，都在分享和教學什麼內容，最後，優化你的工作流程並調整和精進你的技術。

你的專業早就沒有你想像中的長尾，可以讓你用五年、十年。很多經驗，今天可以用，下個月就已然失效。

講完了，換你寫作業了。寫信 / 留言給我，讓我知道你有什麼收穫，或需要什麼幫忙。

Nite,
Mrs. Drucker.