20. Руководство для основателей по оффлайн маркетингу
Перевод статьи: Founder’s Guide to Offline Marketing (Earlydays.io)
ОГЛАВЛЕНИЕ — Часть 3: ЗАПУСК
19. Интернет маркетинг
20. Оффлайн маркетинг
21. Продажи
22. Команда и культура
23. Публичные отношения
24. Итерации продукта
25. Клиентский сервис
26. Бизнес деятельность
27. Финансовый контроль
Большинство оффлайн манер/поведений переходят в онлайн, включая купоны, партнерства. Продвижение онлайн должно быть фокусом любого бизнеса. Для каждого продвижения думай об онлайн альтернативах. Они могут быть более измеримыми и эффективными.
Существуют два оффлайн канала и они остаются очень важными. Первый — это навигация. С легкостью находите и высматривайте привлекательное на улице. Второе — это мероприятия. Создайте мини-версию вашего бизнеса и включите ее в это мероприятие с важной для вас аудиторией.
Шаги к действию
- Создайте полиграфию для продвижения вашего бизнеса.
- Определите лучшие мероприятия для контакта с вашими потенциальными клиентами.
Из уст в уста
Перемещайте рекомендации от ваших клиентов в цифровую и печатную форму. Ваши текущие клиенты могут рекомендовать вас в общении со своими друзьями. Но будет лучше для них и более измеримо для вас, если вы сможете перенести это поведение в онлайн или бумагу. В интернете, создайте функциональность “пригласить друзей” и вознаграждайте наиболее активных приглашающих. Также сделайте возможность легко поделиться ссылкой на ваш сайт. Для оффлайна, раздавайте флаера и подарочные карты, которые ваши клиенты смогут передать своим друзьям.
Заготовьте легкую и эффективную фразу для рекомендаций. Например, Х — лучший сервис для регистрации вашей новой компании. Включите эту фразу в ваши общения (онлайн, на бумаге).
Поддерживайте групповые посещения. Мотивируйте ваших текущих клиентов приводить друзей. Делайте групповые скидки или делайте визит с друзьями более веселый. Создайте специальное предложение для семей и корпоративных участников.
Поддерживайте клиентские фото. Если ли в вашей компании классный объект с которым можно сфотографироваться.
Навигация и “вне здания”
Само местоположение — это самый последний инструмент для продвижения. Если вы кофешоп в кампусе университета, то вы уже сделали это. Где ваши предполагаемые клиенты? Где расположены бизнесы с наиболее похожей аудиторией?
Будьте легко находимы. У вас должна быть запоминающаяся вывеска/надпись. Будьте видны ночью. Подумайте над размещением дополнительных элементов навигации на пути от большой улицы или станции метро. Могут ли найти вас люди с лицевой стороны улицы?
Будьте запоминающимися. Вызываете ли вы какие-нибудь эмоции у людей? Любопытство или интерес? Хотят ли они увидеть больше?
Объясняйте, что вы делаете. Понятно ли что за бизнес вы делаете? Например, если это ресторан, то понимают ли это люди?
Продвигайтесь совместно(cross-promoting) с вашими соседями. Встречайтесь с вашими соседями, ищите у друг друга свою аудиторию. Обменивайтесь флаерами и навигационными надписями, взаимно продвигайте друг друга через свои онлайн-каналы.
Полиграфические материалы
Создайте флаера для вашего лучшего предложения. Предложите что-то бесплатно, дешевле, со скидкой или два в одном. Давайте список ваших предстоящих мероприятий. От качества бумаги и дизайна сильно зависит, заберут ли ваш флаер домой или выбросят.
Распространяйте флаера вблизи вашего местоположения. Положите их в дружественных локациях с нужной вам аудиторией. Предложите партнерам обмен флаерами для распространения. Поставьте небольшой логотип ваших партнеров на ваших флаерах. Иногда хорошая идея — поставить людей для раздачи флаеров на улице.
Используйте визитки для поддержания контакта с вашими клиентами. Для привлечения новых клиентов фокусируйтесь на флаерах. Визитки должны кратко объяснять чем ваша компания предлагает.
Рассматривайте вариант не использования настенных постеров. Традиционно настенные постеры используются для мероприятий и работ. Обычно, они развешиваются в университетах и сообществах. Сейчас, существует множество онлайн каналов для подобных целей.
Мероприятия
Создавайте мини-версии вашего бизнеса для включения их в нужные мероприятия.
Это может быть мини-магазин, демонстрация вашего продукта или сервиса.
Магазин GaGaGames организовывал и контролировал игровые зоны на всех основных фестивалях в городе.
Выступайте с речью. Ищите мероприятия с наиболее подходящей вам аудиторией. Будьте полезны, думайте не только о продвижении. Какие наиболее эффективные мероприятия в городе для продвижения вашего бизнеса?
Перевод был сделан при поддержке getStart.me — самый полезный блог для начинающих предпринимателей.
Перевод сделан Alex Ye при поддержке getStart.me — место, где становятся предпринимателями.
