Es tu negocio físico factible,deseable y viable?
Estos tres términos juegan un rol principal al momento de evaluar si tu modelo de negocios aplicado a tu espacio físico te llevara a alcanzar tus objetivos establecidos; y lo que pocos conocen es que podes realizar esta evaluación únicamente con dos herramientas.
La realidad de tu negocio físico puede ser mas compleja de lo que estas pensando;sin embargo, es muy poco probable que te des cuenta de ella sino determinas puntos claros que puedas medir para evaluarlos durante un tiempo determinado.
DESEABLE
El evaluador por excelencia de tu negocio físico siempre sera el mercado,y tu mercado esta conformado por un tipo especifico de segmento.El mercado deberías tenerlo determinado por aquellos que desean,aman o anhelan la propuesta de valor de tu espacio físico.
Necesitas confirmar si las hipótesis realizadas referente a tu mercado son ciertas, y por acá te dejare una lista de preguntas que te permitirán identificar esto de lo que te hablo.
- Tienes pruebas tangibles que tu segmento de mercado realmente existe?
- El segmento de mercado es lo suficientemente grande como para poder llevar una medición?
- Tu propuesta de valor,lo que hace único tu espacio, es difícil de replicar?
- Has creado relaciones con tus usuarios?
- Es difícil para tus usuarios usar productos iguales o sustitutos de tu competencia?
VIABLE
El riesgo que tu negocio físico puede soportar deberás tenerlo calculado recurriendo a tu estructura de costos,ciertamente existirán supuestos que son tácitos pero deberán contener la menor incertidumbre posible para ver números.
Todo es mas fácil al ver números, o por lo menos esto les digo a mis clientes,así que confió que vos compartas esto,sino ,la tendrás un poco difícil. Para evaluar la viabilidad existen muchos formatos contables que logran resumir en un valor con dos alternativas, o positivo y negativo,pero te sera de mayor utilidad determinar las causas de esos valores duros y para ello te tocara preguntarte lo siguiente:
- Tus usuarios pueden pagar el precio especificado en tus productos o servicios?
- Estas obteniendo las utilidades necesarias para tener un colchón económico?
- Puedes manejar el mantenimiento y plan de mejora de tu negocio físico sin problemas?
FACTIBLE
Los recursos claves que te permiten manejar tu negocio físico,deberán ser manejables por tu equipo,con esto me refiero a que deberás tener un plan que permita la escalabilidad , que las actividades que toman lugar nunca se vean afectadas por la falta de los mismos o que absolutamente no comprometan tu propuesta de valor en ningún momento.
Identificar todas las opciones que puedes tener en tu espacio físico te llevara a dudar si realmente tomaste la decisión correcta,pero la incertidumbre existirá hasta que comiences a responder preguntas incomodas,y para eso estoy yo ,así que responde las siguientes y transforma tu incertidumbre a 0.
- Tu local físico permite desempeñar todas las actividades claves de tu propuesta de valor?
- Tu ubicación geográfica interfiere en el desempeño de tu negocio físico?
- Tu plan de escalamiento lo ves posible de realizar en tu local?
Recuerda que esto constituye la continuación de este blog,donde te compartimos la relación de tu modelo de negocios con tu espacio físico.
Así que ya tienes una lista de preguntas que te permitirán una evaluación primaria de tu negocio físico,déjanos saber que te ha parecido subrayando las preguntas que te encendieron el foco.
