HeatVentors Interjú — Második rész

Mit éltetek meg eddig a legnagyobb sikeretekként?

Már az hatalmas siker, hogy idáig eljutottunk. Nem tudunk egyetlen sikert kiemelni, mert a legkisebb eredményeknek is örülünk, minden új lehetőséghez ugyanolyan lelkesedéssel állunk.

Mi a legnagyobb kihívás, amivel szembesültetek?

Mindketten mérnökök vagyunk, a technológia és a termék műszaki háttere nagyon erős, viszont az üzletről és az eladásról keveset tudtunk. Jelenleg nagy kihívást jelent fókuszálni és priorizálni, hiszen ismertségünk folyamatos növekedésével egyre több megkeresést kapunk. Lelkesedésünkből és szakmai elhivatottságunkból adódóan mindent meg akarunk valósítani, viszont szelektálni is meg kell tanulni.

“Részt veszünk a WSC Incubator és egyéb akcelerátor programokban, hogy minél több mindent megtanuljunk. Úgy érezzük, hogy jó úton haladunk, viszont mérnökként nagyon nehéz az üzleti világban boldogulni és ezzel nap, mint nap szembesülünk.”

Mi motivál leginkább a fejlődésben? Mi az, ami miatt érdemes reggel kikelni az ágyból?

Szeretnénk minden nap egy kicsivel jobbak lenni, mindig egy lépéssel előrébb tartani, mint tegnap. A technológiai részét élvezzük legjobban, ez tart minket életben, de tudjuk, hogy az üzleti részt is folyamatosan tanulnunk kell. Állandóan kisebb-nagyobb célokat tűzünk ki magunk elé, azok hajtanak minket egyre előrébb. Látjuk az újabb és újabb felhasználási lehetőségeket és minden felmerülő problémára meg akarjuk találni a legjobb megoldást.

Jelenleg mire lenne szükségetek a következő lépésekhez?

Több befektetési ajánlatot kaptunk, melyből fedezni tudjuk a szabadalmaztatás költségeit, illetve saját költségeinket, hogy teljes erővel a pilotokra tudjunk fókuszálni. A teszt projektek tekintetében folynak a tárgyalások több nagyobb céggel, 2018. év elejére szeretnénk készen lenni ezekkel a beépítést követő mérésekkel együtt. Ezután viszont szükségünk lenne egy második körös befektetésre, vagy egy erős üzleti partnerre a piacra lépéshez.

Hol látjátok magatokat 5 év múlva?

A HeatTank-et szeretnénk sikerre vinni. A pilot projektek után a célunk minél több, különböző területre beépíteni a tartályunkat, majd miután elterjedt a technológiánk a licencet szeretnénk értékesíteni. Ezután minél több más fázisváltó anyagos technológiát kidolgozni, egyéb termékeket előállítani. 5 év múlva már több üzleti tudással és tapasztalattal, de ugyan ennyi kihívással fogunk szemben állni, ahogy az újabb termékeinket fejlesztjük majd.

Mi a legnagyobb álmotok?

“A legnagyobb álmunk, hogy egy megbízható márkát hozzunk létre, magas műszaki színvonallal. Szeretnénk, hogy minél többen megismerjék a fázisváltó anyagokat a segítségünkkel, illetve motiválni a diákokat, hogy kutassanak a témával kapcsolatban, mert megéri.”

Ezen kívül a licenc értékesítésből befolyt összegekből szeretnénk egy saját gyárat építeni, ahol a legkülönfélébb alkalmazásokra gyártanánk fázisváltó anyagokat. De reméljük, hogy a jövőben a zsűri szerepében is elláthatjuk majd tanácsokkal az újabb generáció startuppereit.

Ha muszáj lenne itt és most eladnotok a startupotokat, mi hiányozna a legjobban vele kapcsolatban?

Többször szóba jött már, hogy megválnánk-e a termékünktől. Jelenleg a gyermekünkként tekintünk rá, célunk mégis a technológia licencének értékesítése, hogy további kapcsolódó termékeket hozhassunk létre. Legjobban a folyamatos technológia fejlesztés hiányozna, ettől nem is szeretnénk megválni, az esetleges értékesítés után szeretnénk további fejlesztéseket kínálni, valamint újabb kihívásokra megoldásokat kidolgozni.

Búcsúzóul kérlek lássátok el az olvasókat egy jó tanáccsal és mondjátok el, szerintetek mi egy sikeres startupper 3 legfőbb tulajdonsága?

Kitartás, kitartás, kitartás! Nagyon fontos, hogy elkötelezettek legyünk amellett, amit megálmodtunk. Viszont nem szabad makacsnak lenni és ragaszkodni az esetleges rossz ötletekhez. Tudni kell nyitottnak lenni a változásra, tanulni a hibákból és ha szükséges, megújulni. Meg kell hallgatni minden tanácsot, de el kell tudni dönteni, melyek visznek valóban előre. Illetve alkalmazkodni kell a piachoz és a „rendszerhez”, meg kell ragadni a lehetőségeket és a problémákra megfelelő megoldásokat találni.

“Kudarcok mindenkit érnek, minket is értek és még érni is fognak, de mindezek ellenére minden energiánkkal küzdünk céljaink elérésében.”

Ritát és Zolit elérhetitek a Women Startup Competition oldalán keresztül, vagy írjatok nekünk a hello@womenstartupcompetition.com-ra!