🤔 ：三層六構是啥？
Landing page是一個我還未真正實作過的領域，但不代表未來不會接觸到，雖然看過許多Landing Page的設計，所以今天打算說說我對Landing Page的看法，希望這能成為我日後判斷和規劃Landing Page時的一些依據，也希望對大家有幫助。
我對於Landing Page的疑惑是，究竟和網站首頁有什麼不一樣？
我對網站的首頁的看法是，為了讓人對該網站有個概觀，接著要能引起興趣，再來可以點更多詳細內容去觀看，我個人常常把Landing Page的一些設計概念放在我所規劃的網站首頁上，所以對我來說是差不多的。
常見的Landing Page的中文稱為：著陸頁、銷售頁、引導頁。在台灣常用在商品的促銷頁上。但對我來說…
Landing Page是「為了讓使用者達到某一個目的而設計出來的頁面。」
為了達成目的而生的 Landing Page
這個目的要能很簡單又單純地被人了解，像是：讓人買、讓人填表單、讓人下載、讓人進入下一頁…等。
這就像是舖一條路，路的出口只有一個，而路上所有的風景，都是為了讓人前進而擺上的，不然人們就會飄走了。
我個人認為，會有Landing Page的出現，也是網站設計至今的演變物。以前做一個網站就會把所有東西一股腦地放上去，把網站當成型錄，但對消費者來說，要從琳瑯滿目的產品中，找到自己最需要的這件事，非常花時間。
而現代人的耐性底限總被刷的越來越低，所以能節省消費者判斷查找時間的Landing Page出現了。
單一目的的重要性和注意力的關係
就連電影裡英雄只為保護世界而戰而誕生一樣。一次只說一件事，對人來說印象才深刻，然後針對這件事，去向人證明這真的很重要，和人的生活有密切的關係，對人來說的影響才大，才能促成行動。
尤其在這個注意力稀缺的世代，一件事沒在短短 3秒內講清說白的話，就會令人感到了然無趣而離開。
下面來看看不同產業的Landing Page應用 5案例
➜ 建議快速滑過，因為頁面很長
- 商品展示頁 — http://www.aegisgrille.com.tw/
- 公司官網首頁 — https://www.appier.com/zh/index.html
➜ 看到這裡，眼睛也累了，終於滑完了，恭喜你
大家先看過這幾種案例後，一定有發現一些除了很長之外的共同之處，能讓人有跡可尋，而我下面整理一些規劃Landing Page時需要注意的點，可以從三大層面六小構面來看。
① 先了解
❶ 定方向
做Landing Page的第一步，就是先釐清目的，然後思考這個目的之於不同階段的消費者來說可以怎麼達成。
像是要達成增加銷售額的目標，若品牌的市場知名度不高，對消費者來說認知才剛發芽，那Landing Page可能就要先強調產品而不是強打品牌。
回歸到產品本身要釐清，是針對那種消費者？對這種消費者來說的好處是？可以解決他們什麼問題？可以讓他們怎麼樣就能變的更好更省…？等，這屬於產品定位的層面的問題。
❷ 要做啥
若目的是增加銷售額，那就得讓消費者進行”購買”這個動作。但要怎麼完成購買或其他行動，這就需要用舖陳來觸發，就像是看一部很感人的電影，一定是有許多小小的感觸慢慢累積，最後迸發出最強烈的感動。
所以要透過情緒上的舖陳來埋下每一個能觸動的梗，讓人行動。
這很像行銷4.0提到的5A路徑：認知、訴求、詢問、行動、倡導；或是像AIDA架構：注意、興趣、欲望、行動，這都是引導讓人行動的路徑架構，乍看之下會覺得幹嘛把產生行動搞的這麼複雜，但這其實都是心理機制上的設計，因為人是會因情感而做出行為的生物。
② 才規劃
❶ 有架構
因為目的單一、行動上也要單一，越單一的來說服人越需要邏輯，除了在文案上要以消費者為中心去說出產品的故事，也要用理性的角度去梳理產品的特色，讓這些內容可以有結構又簡潔的呈現出來。(如下圖)
有結構的好處是，當消費者在快速掃瞄Landing Page時，他可以很快速的抓到重點，來判斷是否要仔細看下去。
但很殘酷的是，你只有8秒的時間可以說清楚你產品的價值，因為消費者只會快速掃瞄過你製作的精美頁面。
❷ 要引導
80/20法則，在短短的8秒間，Landing Page一打開映入人們眼裡的第一個畫面(Above the fold)，會花80%的時間看，其他往下面的內容只會花20%的時間看，所以用架構讓人抓重點外，接著就是透過視覺與文案的引導來打動和說服人們。
引導要怎麼做才能讓人買單，這實在可以另開一文說明，但簡而言之就是，有引人注目的標題、能勾住人們的需求解決方案、用真實的證言來建立信賴感、能與人產生連結且具真實性的圖片、精要過的文案讓人有耐性的讀、用視覺上的對比和引導讓人一直滑完頁面，以及讓人有迫切感與期待感的CTA設計。
③ 再追蹤
❶ 設指引(前因)
簡單來說，就是進入Landing Page前的事。一般來說會透過廣告宣傳或其他網站導流的方式，比較常見的是Google關鍵字廣告和facebook廣告。(如下廣告示意)
那設指引，就是讓人看了這些廣告後，想點進去看，而這指引扮演非常重要的角色，不然Landing Page規劃了這麼盡善盡美，沒人看的話心血就付諸東流了。
而指引的內容除了呼應Landing Page本身的主題外，也要讓人看了指引產生期待感，進而產生好奇心，進行”點”進去的動作。
❷ 追後續(後果)
Landing Page上線後除了追蹤是不是真的有銷售外，還要了解沒有讓人買單的原因，而這原因也不必自個腦想破頭，Google Adwords有很貼心的埋追蹤碼的功能，可以放在網頁各個地方，讓人有數據去判斷究竟是那裡讓消費者離開。
常在追蹤時聽到要用A/B Testing，個人認為這是測試那種方式才讓人更有耐性，透過不同的文案、視覺佈局上的調整、不同的CTA呈現方式的組合，找出最下單最多的那一種。
雖然我只先就三大層面來做說明，但規劃一個Landing Page有許多細節，如同十年磨一劍般，要能將前因後果還有上下都細細安排，才能有效達到所設定的目的。
以下推薦兩個收集許多Landing Page網頁的網站
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