Книжный клуб: хочу разобраться с нейромаркетингом - с чего начать?

Denis Ladanov
Nov 19, 2015 · 4 min read
Важный совет: начинайте любую статью на медиуме с красивой картинки — так open-rate в самом медиуме и click-rate в соц сетках увеличивается в несколько раз!

Меня часто спрашивают: а что почитать по нейромаркетингу? Сейчас я всегда даю ссылку на наш блог! Если на этом любопытство собеседника не утихает, и он хочет подойти к вопросу основательно и проглотить пару книжек, я выбираю несколько самых понятных для неподготовленного читателя из головы. Через несколько итераций, у меня уже сформировался условный рефлекс — я могу называть список литературы и снимать кошку с дерева. Следующим шагом решил максимально автоматизировать этот процесс и свести его до ссылки на эту статью

Даниэль Канеман “Думай медленно, решай быстро!”

Даниэль Каннеман — ученый, который в 2002 году получил Нобелевскую премию по экономике, хотя сам с 1970 года проводил исследования в области психологии. Сейчас его ставят в один ряд с Адамом Смитом и Кейнсом.

То, что открыл Каннеман сейчас многим кажется очевидным — мы принимаем решения не рационально.

Книга “Думай медленно… решай быстро” совсем не про нейромаркетинг — она скорее открывает дверь в мир того, как мы с вами думаем и принимаем решения. Что, собственно, крайне полезно знать любому маркетологу

Внимание! Некоторые люди параноидально начинают следить за собственными мыслями после прочтения этой книги!

Фил Барден “Взлом Маркетинга”

Именно с этой книги у меня началось знакомство с нейромаркетингом. На данный момент это идеальный баланс между достоверностью и популярностью. Многие книги по нейромаркетингу грешат тем, что упрощают (по понятным причинам) содержание до такой степени, что оно становится неправдоподобным и вызывает легкий смех и негодование у нейроученых.

Барден собрал внушительную теоретическую базу и последовательно ее изложил. Приправил все это любопытными кейсами и сделал все этой емко. Я прочитал “Взлом” за два недолгих вечера.

Сьюзан Уэйншенк “100 главных принципов дизайна”

Эту книгу мне посоветовал Олег Клепиков при нашей первой встрече! Ее я ни разу не видел ни в одной подборке по нейромаркетингу.

Сьюзан — доктор наук, и в книге объясняет основы восприятия текста, геометрических фигур, изображений и прочего с точки зрения нейронаук. Как многие артхаусные фильмы, “100 принципов” балансировала на грани того, чтобы быть непонятной широкой аудиторией, но даже самые комплексные принципы Уэйншенк объяснила просто и понятно.

Кстати, любопытно, что с середины книги темы и принципы далеко отходят от дизайна, но опять же это тонкий нейромаркетинг! Было бы глупо называть книгу “50 главных принципов дизайна и еще разного понемногу!”

Дэн Ариели “Предсказуемая Иррациональность”

Дэн Ариэли — одна из главных фигур поведенческой экономики в мире. По лучшим конспектам Канемана, он занимается тем, что тычет пальцем в нашу с вами иррациональность! Не хотел бы я с ним завязать спор, хотя поговорил бы с удовольствием.

И опять книга не совсем про маркетинг! Да, если маркетинг ориентируется в решениях на микро-контекст, то экономика — на макро-уровень. Но грош цена маркетологу (а уж тем более тем, кто назвался нейромаркетологом), который не понимает процессы в глобальном масштабе.

Мартин Линдстром “Вынос мозга”

Книги по нейромаркетингу балансируют между Сциллой и Харибдой — теоретические пособия и сборники кейсов. Вот книги Линдстрома стоит использовать исключительно как хрестоматию кейсов.

Я несколько минут думал, включать его в этот список или нет, ибо после его недавнего поста на фейсбуке он попал под мои мысленные санкции. Почти как наши легкоатлеты в преддверие Олимпиады в Рио! Но раз уж я прошелся по всей популярной классике, было бы странно упустить господина Линдстрома.

Бонус пак 1

Пытливый читатель имеет полное право обвинить меня в том, что я не включил в список книги Роберта Чалдини. Да, но вместо книги, я прикреплю 11-минутное видео. Книгу вы будете читать от пары ночей до пары недель, а результат будет такой же, как и от просмотра ролика!

Бонус пак 2

Для самых смелых и уверено понимающих английский язык советую книгу Neuromarketing for Dummies, или на русском “Нейромаркетинг для чайников”. Очень хорошая структура, все значимые темы раскрыты, никаких псевдонаучных спекуляций — в моем воображаемом Кинопоиске для книг, эта книга держит уверенные лидирующие позиции в категории “Зарубежная научно-документальная книга по нейромаркетингу”

Neuromarketing Russia

Блог о нейромаркетинге

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store