Хороший цвет продает, правильный цвет продает больше.

В этой статье речь пойдет о том, как ничего не перепутать с цветовой палитрой бренда

Самый распространённый миф звучит так: “Этот цвет лучше всего продает”

А теперь запоминаем: не существует идеально продающего цвета. Правильный цвет тот, который соответствует вашему позиционированию. Многие владельцы интернет магазинов лепят на свои сайты все цвета радуги, а потом, диво дивное, — конверсия не повышается!

Например на сайте КупиКупон призыв к действию оформлен в зеленом цвете с белыми буквами. Но это не значит, что это цветовое решение подойдет и вам. Обратите внимание, что зеленый и белые цвета это цветовая палитра всей страницы.

Зеленый цвет — цвет надежности и безопасности

А теперь представьте, если мы украдем зеленую кнопку “КУПИТЬ” у КупиКупона и поместим ее на сайт Мосцветторга.

Неплохое решение - взять несколько красных тонов.

Еще пример интернет магазина техники Apple. Когда мы выбираем товар, наша кнопка “выбрать” синего цвета на белом фоне с белым шрифтом

Согласитесь, что на сайте КупиКупона или Мосцветторга это смотрелось бы как на корове седло.

Цвет устанавливает очень сильную эмоциональную связь с брендом.

Несколько лет назад Tiffany & Co провели эксперимент: в комнату пригласили шесть женщин, каждой из которых подарили коробочку от Tiffany голубого цвета. Женщины не подозревали, что внутри коробочки ничего нет. Исследователи измерили сердцебиение и давление участниц в момент получения подарка. Оказалось, что сердечный ритм женщин вырос на 20%. Подмечу то, что на коробочках не было логотипа — только голубой цвет, который вызвал у них уже устойчивые ассоциации со свиданием, помолвкой и свадьбой.

Мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текстовую, поэтому устоявшийся цвет-бренд всегда повышает узнаваемость и лояльность.

Если мы поменяем слова, но выдержим стандарты бренда, то потребителю не составит труда быстро сориентироваться и угадать бренд.

В исследовании “влияние цвета в маркетинге”, пришли к выводу, что 90% поспешных суждений о продукте могут быть основаны только на цвете (в зависимости от продукта). А вот в отношении роли цвета для брендинга, результат исследования “Интерактивный эффект цвета”, демонстрирует связь между брендом и цветом, в зависимости от целесообразности использования цвета для определенного бренда. (другими словами, делает ли цвет вас солиднее и крепче).

Итог

Наш мозг предпочитает узнаваемые бренды, а они будут таковыми если что цвет укоренится в ассоциации с брендом. И еще раз — нет “правильного” цвета, есть “индивидуальный” цвет.