Советы по рекламе от Дэвида Огилви. Часть 1 — Заголовки
В этой статье я хотел бы кратко рассказать о советах в вёрстке рекламы, которые описаны в книге Дэвида Огилви «О рекламе». Несмотря на то, что книга эта достаточно старая и давала советы для печатной рекламы — некоторую полезную информацию дизайнеры
и маркетологи могли бы для себя извлечь.
При подготовке выяснилось, что материала достаточно много для одной статьи, поэтому для удобства, я решил разбить его на темы. Первая часть посвящена заголовкам.
> В среднем заголовки читают в пять раз больше, чем сам текст, поэтому если заголовок не помогает продать товар, то 99% денег заказчика будет потрачено в пустую.
Лучшие заголовки — те, которые обещают читателю какую-нибудь пользу или выгоду.
> Очень эффективны заголовки, содержащие новости или новую информацию. В роли новости может выступать обдъявление о появлении нового продукта, или о повышении качеств старого продукта, или о новом способе пользования старым продуктом.
> В среднем рекламные тексты, содержащие новости, читают на 22% больше людей, чем рекламу без новостей.
> Если вам повезло и у вас действительно есть новость, о которой можно рассказать, не стоит хоронить ее внутри рекламного текста, который все равно не будут читать девять людей из десяти. Объявите
о ней сразу в заголовке, громко и четко, и не скупитесь на проверенные времени слова типа «удивительный», «впервые», «сегодня» и «внезапно».
> Заголовки, которые предлагают читателю конкретную полезную информацию, например «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей», всегда пользуются повышенным спросом.
> Я советует указывать в заголовке название продукта, так как 80% читателей, которые не ознакомились с текстом, так никогда и не поймут, что же именно вы рекламируете. Обязательно вставьте слово-триггер, которое привлечет именно целевую аудиторию (например «астма», «женщины старше сорока лет» и т. п.).
> Исследования говорят о том, что длина заголовка не играет никакой роли, поэтому не бойтесь экспериментировать с длинными или короткими заголовками.
> Конкретная информация всегда действует лучше, чем обобщения. Заголовок более эффективен, если содержит в себе цифры или просто конкретную информацию. Если ваш заголовок содержит в себе чью-либо прямую цитату или просто заключен в кавычки, вы в среднем привлекаете внимание дополнительно 28 процентов читателей. Некоторые копирайтеры придумывают заголовки-фокусы — с игрой слов, двойным смыслом и так далее. По-моему, они приносят только вред. Поэтому ваш заголовок должен в телеграфном стиле кричать,
что же именно вы хотите сказать им.
> Если ваша реклама выходит в разных местных газетах, вы добьетесь лучших результатов, если в каждом заголовке упомянете название каждого конкретного города. Людей больше всего интересуют события, происходящие там, где они живут.
> Некоторые заголовки вообще бывают «слепыми». Они ничего не говорят о рекламируемом продукте или о том, какую пользу он может принести. Согласно исследованиям, уровень эффективности таких заголовков оказывается на 20% ниже среднего.
> Поскольку заголовки более, чем что-либо иное, определяют конечный успех или провал вашей рекламы, самой большой глупостью является использование рекламы, вообще лишённой какого-либо заголовка. Я называю их «безголовым чудом».
На этом всё. Вторая часть по ссылке . Если у вас есть фотоматериалы, которые могли бы прекрасно дополнить данную статью (иллюстрации из книги не стал брать, так как они уже не очень актуальны), то пишите пожалуйста на почту nikitapdg@gmail.com или в Tg — @nikitapod.
