Советы по рекламе от Дэвида Огилви. Часть 2 — Иллюстрации
Продолжаю свой цикл статей по советам из книги «Огилви о рекламе». В данной статье рассмотрим такую важную составляющую, как иллюстрации. Первая часть, посвященная заголовкам находится здесь — https://medium.com/nikitapod/советы-по-рекламе-от-дэвида-огилви-часть-1-заголовки-99c2ce735693.
Советы отобраны по актуальности на 21 век, и даны от лица Дэвида Огилви
1. Самое важное: что фотографируется, а не как. Если у вас нет главной идеи, то вас не спасет и самый гениальный фотограф.
2. Наибольший эффект на читателя оказывают фотографии, которые могут пробудить в нем любопытство. Он разглядывает фотографию и спрашивает сам себя: «Что бы это значило?» После чего принимается за чтение рекламного текста, чтобы это выяснить. Гарольд Рудольф назвал подобный магический элемент «интригующим подходом» и сумел доказать, что чем больше интригующего содержат ваши фотографии, тем больше людей обращают внимание на вашу рекламу.
3. Если у вас нет подходящего сюжета, то сфотографируйте хотя бы упаковку.
4. Всегда следует наглядно демонстрировать конечный результат. Фотографии, сделанные по принципу «до и после», заведомо поразят воображение читателей. Исследовав 70 рекламных кампаний, построенных по принципу «до и после», не нашлось ни одной, которая не сумела бы значительно повысить уровень продаж.
5. Практическая отдача от вашей печатной рекламы заметно повышается, если вы используете в ней персонажей, уже знакомых потребителям по телевизионным коммерческим роликам.
6. Делайте ваши иллюстрации как можно более естественными и простыми, концентрируя внимание на одном объекте или человеке. Массовка не срабатывает.
7. Никогда не показывайте человеческие лица в увеличенном виде больше, чем в реальной жизни. Доказано, что они лишь отталкивают читателей.
8. Иллюстрации на исторические темы большинство читателей находят скучными.
9. Не стоит полагать, что предметы и вещи, интересные вам лично, обязательно заинтересуют и потребителей. Я сам как бывший повар считал, что изображения поваров привлекают внимание любого человека-до тех пор, пока однажды не попробовал использовать их как персонажи в одной рекламе. Процент откликов среди домохозяек, которые и были, по расчету, нашей целевой аудиторией, оказался совершенно мизерным. Приятель из компании «Кэмпбеллз Суп» рассказал мне потом, что и он тоже заметил, что женщин-домохозяек резко отталкивает образ мужчины-профессионального повара.
10. Как-то мой брат Френсис спросил редактора лондонской газеты «Дейли Миррор», какие фотографии более других привлекают внимание читателей. Он ответил: «Дети, животные и секс». С тех пор в мире рекламы ничего не изменилось.
11. Я обратил внимание на то, что завсегдатаи кинотеатров гораздо больше интересуются актерами своего собственного пола, чем противоположного. Люди желают смотреть на тех кинозвезд, с которыми они могут себя подсознательно ассоциировать и потом копировать. То же правило действует и в рекламном мире. Если вы используете фотографию женщины, мужчины, скорее всего, не обратят внимания на рекламируемый вами продукт — разве что на саму женщину.
12. Если вы рекламируете какой-либо пищевой продукт, используемый в кулинарии, то привлечете внимание гораздо большего числа людей, если изобразите уже законченное готовое блюдо, а не его исходные ингредиенты.
13. Ну и напоследок: любые иллюстрации в печатной рекламе могут быть поняты неправильно.
На этом всё. Третья часть будет скоро. Если у вас есть фотоматериалы, которые могли бы прекрасно дополнить данную статью (иллюстрации из книги не стал брать, так как они уже не очень актуальны), то пишите пожалуйста на почту nikitapdg@gmail.com или в Tg — @nikitapod.
