【週三PM課】給你三分鐘，你會如何行銷一本書?
1小時選1本書，給你3分鐘來賣這本書，該如何選擇與組織?
【前情提要】關於「週三19:30的PM課」，是部門主管給PM們開的內部訓練課程，每週三19:30安排各種主題與挑戰，PM們要準備簡報和大家分享。這課程從11月底已持續進行到今年1月底了！
這段期間無論是別人身上或自己準備簡報的過程中，都收穫很多! 就這樣讓他咻咻咻過去有點可惜，因此決定挖個系列坑，「定期」更新每週心得與收穫在medium上。（順便逼自己「週更」寫 XD）
好！廢話這麼多，第一堂週三PM課，準備上課～
第一堂課：突如其來的選書/賣書大會
下午5點鐘，主管神神秘秘地宣布PM上課地點改到「信義誠品」，我還困惑地想說那邊是有會議室可以上課嗎(?) 怎麼突然改去這麼遠的地方… XDD
到了信義誠品，主管一臉嘿嘿嘿嘿地說：
「現在給大家一小時，選一本書來推薦，選什麼書都可以，只要你認為這本書對大家『有幫助』；回來後，我會給每個人三分鐘的時間『賣』這本書給其他人，最後投票選出來前三名的書，我們會開讀書會導讀，我也會自掏腰包發紅包。」 (΄◞ิ౪◟ิ‵)
1/ 如何選一本對「每個人」有幫助的書？
主管放牛吃草後，我便開始在誠品裡面遊蕩找書。
閒晃的過程中，因為漫無目的，便很容易被琳瑯滿目的新書吸引，開始找自己想看的書，而不是適合「每個人」的書。
浪費了N分鐘後，終於驚醒即時踩煞車，開始尋找這次重點… XD
定義「每個人」、鎖定目標對象，確認目標再開始尋找
主題是推薦一本對在場「每個人」都有幫助的書，也就是說選書的目標對象是部門PM，這本書必須能讓PM們覺得有感、有用。
即使很想推薦某本歷史類書籍給大家，但因為這類書籍不是每個人都會想看，只好忍痛放棄。
符合「每個人」需求，同時自己也要有興趣
雖然已確立目標，但同時又想挑一本自己會有興趣的書，讓自己有動力讀完這本書，於是找書的時候，這幾個問題在腦中奔跑：
- 現階段想解決什麼問題?
- 這個問題其他PM是否會遇到?
確認搜索目標後，展開第二輪尋找。
最後，選了《華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課，世界都會聽你的》這本書。
BUT!此時! 扣除自己閒晃的時間，所剩時間只剩20分鐘，偏偏又沒看過這本書，要怎麼生出3分鐘講稿呢?
2/列出想從書中知道的答案，再開始
選擇《華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課，世界都會聽你的》這本書，主要有感於近期會議被牽著走，想找尋些方法提升自己溝通/談判技巧。
所以翻開這本書前，先問了自己想從這本書中找什麼答案。例如：
- 我為什麼會被客戶牽著鼻子走?
- 為什麼無法說服客戶?
- 遇到OOXX的客戶提出強硬(無理)要求，該如何拒絕?
3/翻閱目錄，找答案
接著，再根據自己腦中的問題，快速從目錄中找答案。當時翻到底下章節:
談判失敗的最大原因
為了說服對方，你需要聆聽他們言語上與非言語上表達了什麼。你覺得你說了什麼，遠不及對方覺得他們聽到什麼來得重要。
為什麼無法說服客戶? 當腦中一直想著自己想溝通的事，便容易忽略對方感受，用盡心力往錯的地方溝通，最後都在鬼打牆。Orz
書中提到一個重要談判原則「以對方為主」，把自己想成談判中最不重要的人，角色互換，站在對方的立場思考，試著讓對方也站在你的立場思考。
這讓我想到，前陣子去關島市集跟攤販殺價，一開口就問：「能算我便宜點嗎？」然後就被對方直白der打槍了… (淚
這本書每章節內容不多，用生活中的故事搭配談判原則，很快就能讀完；讀完後，再試著把這些內容套用到PM們會遇上的情境中創造共感。
4/組織你的3分鐘演講
元素蒐集完畢後，開始準備3分鐘要分享的內容。底下是當天寫在記事本中的幾個段落，跟大家分享～～～
我選的書籍?
聽到「談判」書名會想到什麼?
印象中的「談判」非常的理論、難懂 (Ex:賽局理論)；但這本書不像教科書，而是透過許多生活化的故事與案例，分享我們生活周遭會遇上的「談判」，用故事的方式讓你記得談判的重要原則。
什麼時候會需要用上談判呢?
小可以從你買早餐就開始；大可以到談合約、議價...(舉例書中的原則)；
談判也適用於每個職業；無論你是業務，還是PM，只要你想透過溝通、協商達成你要的目的，就會需要「談判」。
總結:選這本書的原因?
A.每個人都需要談判：
談判無所不在，透過這些情境與原則，能讓我們更加精進。
B.敘述淺顯易懂
書中重點都是用情境故事寫下來，容易吸收理解，也能讓人進而思考如何應用在生活上，具有啟發性。
C.熱賣10年歷久不衰
這是一本熱賣十年再刷N版的書籍，值得大家研究&了解為什麼可以長銷。
以上剛好在3分鐘壓線講完。XDDD
最後...
感謝天、感謝地、感謝大家！
票選結果我是第二名欸欸欸～～（撒花）
為自己多加了一筆紅包錢，也剛好可以拿來買書！阿哈哈哈
↓ 看完這篇若你有興趣了解K力的工作在幹嘛～請點 ↓
黃K力，行銷後菜鳥一隻/小劇場很多的腦補少女感謝你看完這篇文章，若你/妳喜歡這系列文章，歡迎拍個手讓我知道～～拍手1-10下：嘿!喜歡這篇文章!
拍手11-20下:好!這篇文章對我有幫助!
拍手21下以上:下一篇呢!敲碗!(→我會快快努力繼續寫)若有任何想法，歡迎留言或私訊與K力交流(๑•̀ᄇ•́)و ✧✿【這裡找黃K力】✿
-E-mail: notlazytoday@gmail.com
-FaceBook: https://www.facebook.com/wanting.huang34
