Industries should be defined by needs not products

Nunca vas a vencer a los jugadores estabeclidos si sigues las reglas que ellos inventaron. Pero si entiendes las metas de sus usuarios, puedes ganarles en su propio juego.

Hacer innovación casi siempre implica hacer disrupción.

Y disrumpir una industria siempre requiere un nuevo punto de vista. Por ejemplo, la industria de la cerveza, está en el negocio de producir, marketear, vender y distribuir cerveza. Y tratar de ganarles participación de mercado a los jugadores establecidos es muy difícil.

Pero hay otra forma de mirar a la industria cervecera, que no tiene que ver con su producto, ni sus cadenas de producción y distribución, sino con las personas.

Las personas tomamos cerveza porque queremos relajarnos, buscamos refrescarnos y socializar. Una vez entiendes eso, la avenida es clara. Es mucho más fácil, si eres un disruptor en potencia, tratar de ganar participación de necesidades que tratar de ganar participación de mercado.

Quizá un potencial disruptor para la cerveza está en la legalización del cannabis. El estigma social en su contra viene de su ilegalidad, y si descaparece, puede ganar una participación importante saciando necesidades de relajación y de socialización. Puede “ganarle” a la cerveza, aunque no juegue en la misma liga.

Los disruptores saben que los mercados están definidos por los problemas, no por los productos.