Potenciando el comercio exterior siendo Pricing Leader en Nowports
Brindar soluciones de tarifas es solo una parte de todo lo que un área de Pricing puede aportar
Este es un resumen del artículo completo, disponible en el blog de Nowports.
Mover mercancías a nivel internacional es una operación que, así como genera grandes oportunidades para importadores y exportadores, también se desarrolla en un escenario desafiante.
Si bien el comercio exterior es un rubro que nos apasiona a muchos, los freight forwarders se han convertido en piezas clave para garantizar su continuidad. Pricing forma parte del corazón del freight forwarder y es responsable de garantizar las mejores negociaciones.
Ahora te cuento más sobre ella y de mi participación ahí.👇
¿Cuál es el objetivo de un departamento de Pricing?
Más allá de una tarifa
Al escuchar la palabra Pricing probablemente lo asocies con la palabra precio (price en inglés) y automáticamente pienses en números, niveles y tarifas de importación y exportación. Sin embargo, la labor real de un área de Pricing va más allá de cotizar.
Aunque su principal objetivo es garantizar las tarifas más competitivas, también se encarga de asegurar las mejores condiciones en origen y destino para cada uno de los clientes, sean directos o indirectos, dependiendo del incoterm en el que se cierre la operación.
¿Qué misión persigue el área de Pricing de Nowports?
En el equipo de Pricing de Nowports, somos responsables de responder con la mejor alternativa y, en la mayoría de casos, ponernos creativos para pensar fuera de la caja con el fin de brindar una verdadera solución logística al requerimiento de nuestros clientes.
Asimismo, nos aseguramos de crear sinergia entre áreas: somos un vínculo valioso entre Shipments y Sales, cuyo feedback es altamente considerado. Garantizamos relaciones a largo plazo con nuestros proveedores, a los que consideramos aliados estratégicos.
¿Qué significa ser una Pricing Leader?
Cumplir objetivos y potenciar a las personas
Como líder del área de Pricing de Nowports, no solo soy responsable de elaborar las mejores estrategias locales para asegurar el cumplimiento de cada uno de los objetivos.
Al ser un área bastante estratégica, todos en el equipo debemos tener asertividad y el nivel de agresividad necesario para negociar con cada uno de nuestros socios estratégicos. La aptitud numérica también es un must, así como el ser bastante organizado, tener las habilidades de comunicación necesarias y manejar adecuadamente los tiempos.
En pocas palabras, en Nowports buscamos que cada uno de los miembros del área se convierta en un experto y líder en lo que hace. Creemos mucho en el desarrollo de las personas y en el crecimiento que pueda tener en la empresa.
Traspasar fronteras
Existe un área de Pricing local establecida en cada país de Nowports. Si bien es necesaria la tropicalización de algunos procesos (debido a la realidad y normativas de cada país), existe bastante sinergia entre líderes y entre todos los miembros del equipo.
Además, contamos con una excelente Global Pricing Manager (Ana Suarez), quien nos da los lineamientos generales del área, establece las estrategias globales a aplicar y nos reta y apoya con las negociaciones regionales de alto impacto que realizamos con nuestros principales, y más grandes, aliados estratégicos.
Trabajar en equipo
He tenido la oportunidad y fortuna de conocer y compartir con equipos de otras oficinas de Nowports, ¡y ha sido increíble! En estas ocasiones no solo he podido percibir la cultura, sino también el ímpetu de salir adelante por parte de todos.
Por otro lado, los agentes en el exterior también forman parte importante de nuestro pool de aliados internacionales. Nowports es miembro de la WCA (World Cargo Alliance) por lo que nuestro scope de opciones es amplio y podemos conseguir las mejores opciones con espacio a través de ellos y también, atender y potenciar negocios concretos que prospectan con sus propios clientes en origen.
Impulsar el comercio exterior es la meta
Aunque actualmente contamos con un gran diferenciador gracias a nuestra plataforma digital y al seguimiento y a la asesoría que brindamos, los niveles y condiciones también son factores que nuestros clientes valoran a la hora de tomar su decisión final sobre el servicio.
Es clave que nuestra área sea lo suficientemente estratégica para garantizar las mejores negociaciones y así lograr captar, mantener y fidelizar a nuestros clientes; todo ello, de la mano de un crecimiento profesional y personal para todos en el equipo. #PricingRocks
Si te interesa unirte al equipo de Pricing de Nowports, 👉revisa nuestras vacantes abiertas👈. Pero si lo que quieres es cotizar movimientos de carga, o conocer los servicios que tenemos para tu empresa, 👉contáctanos👈
