A Profissão Mais Antiga Da Terra

O Mundo Xonadão Por Ti

A profissão mais antiga não é a que tu pensa.

Mas, eu já te falo sobre isso.

Agora, presta atenção nessa frase:

Vender é provocar emoções que geram ação.

Talvez tu nunca tenha pensado em venda dessa forma e eu consegui criar essa definição porque finalmente entendi que vender não é troca de dinheiro por mercadoria, mas é a provocar a busca de um desejo ou fuga de uma dor. Os maiores motivadores humanos.

Entendi que seres humanos agem e tomam decisões por emoção e justificam com a razão.

Antes de continuar, eu entendi tudo isso estudando “copywriting”. Ou, como eu gosto de chamar, “A senha do cérebro”. Lê aqui esse texto que escrevi sobre esse conceito.

Continuando, venda vai muito além das cifras que vêm à nossa mente quando pensamos na palavra, mas é persuasão.

E persuasão, segundo Brian Clark, é mostrar que a sua solução é a melhor para um problema que a pessoa tem (mesmo que não saiba que tem).

Mas, problema? Solução? Que coisa profunda!

Não.

Tu precisa abrir a porta do teu carro. Esse é um problema.

Uma maçaneta de permite fazer isso. Essa é a solução.

Tu precisa decidir entre dois vestidos, qual vestir na festa de hoje à noite. Esse é um problema.

O vestido azul rasgou na máquina de lavar. Essa é a solução.

Eu preciso beber mais água. Esse é um problema.

Eu coloco um litro d’água e um copo do lado meu computador. Essa é a solução.

Essas explicações te deixam claro que venda, persuasão, problemas, soluções estão no nosso dia-a-dia.

Ou seja, tu precisa de habilidades de venda pra convencer teu melhor amigo a ir ao cinema que tu quer, não ao que ele quer.

Tu precisa de habilidades de venda pra mostrar pra tua mãe que pintar o banheiro de amarelo não vai cair bem.

Tu precisa de habilidades de venda pra desencorajar alguém a cometer suicídio!

Sim.

Tu já deve ter percebido o quão importante é saber vender para a vida humana e que essa é a habilidade mais lucrativa que tu pode ter.

A maioria das pessoas bem sucedidas já percebeu isso, mesmo que inconscientemente. Elas aprenderam que devem seduzir o mundo.

E sim. Venda é sedução. (Eu aprendi esse conceito nessa ted talk)

Quando tu seduz alguém, tu está se vendendo pra ela.

Quando tu vende uma ideia para alguém, tu tá seduzindo a pessoa. Os conceitos se confundem.

Por isso que eu resolvi assumir esse lema pra mim:

“Aprendendo a Seduzir O Mundo”

Se tu parar pra pensar, se tu quer ter muito dinheiro, por exemplo, tudo o que tu tem que fazer é convencer cada pessoa do mundo a te dar um real.

E sabe qual a melhor estratégia de venda? Uma estratégia que tem sido neglicenciada por 90% dos “vendedores profissionais”, mas que os mais bem sucedidos já entenderam?

A melhor estratégia é gerar valor

Sim. Dar, dar, dar, dar, dar… E depois pedir algo em troca (ou não).

Isso dispara o gatilho da reciprocidade (“esse cara me ajudou que só. Tenho que retribuir”).

Já passou por isso alguma vez? Achou o poodle da tua vizinha perdido na praça e ela insistiu em te dar uma recompensa, mesmo que tu negasse?

Tu gerou imenso valor pra ela!

Mas, outra coisa que aprendi com o Raj Persaud (da ted talk) é que esse valor não pode ser generalista.

Se tu tivesse entregue a mel (toda poodle tem esse nome) pra outra vizinha, não teria o mesmo impacto. Se tu tivesse entregue o max praquela primeira vizinha, não teria o mesmo impacto.

Entendeu?

Tem que gerar um valor específico.

Dar uma solução específica para um problema específico a uma pessoa (ou perfil de pessoa) específica.

E aqui tu pode entender específico como especial.

Por isso, dar flores pra tua namorada não é tão legal assim.

Escrever um poema ou uma música sobre o jeito que ela esfrega os olhos quando acorda, a tonalidade que ela pronuncia uma palavra e o modo como ela mexe os braços quando fala…

Isso sim é especial.

Explicando o que eu disse lá no começão:

Dizem que a prostituição é a mais antiga das profissões. Mas, essa prostituta teve que vender esse serviço, certo?

Ela é uma solução específica para um problema específico direcionada para uma pessoa específica. Esse serviço tem um preço e termos de uso. Quer mais venda que isso?

Vender é a habilidade mais antiga e mais importante da terra (artigo em inglês onde aprendi isso).

Gerar valor, ou seduzir o mundo, como aprendi a chamar, é a melhor forma de vender.

E então? te vendi a ideia de que tu tem que aprender a vender? Quer aprender mais sobre?

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Abração!