Los secretos del éxito de Chiara Ferragni
¿Alguna vez te has preguntado qué se necesita para ser la siguiente top influencer? ¿Viajar por todo el mundo, lanzar tu propia línea de ropa, llegar a millones de seguidores y cobrar sumas de siete cifras gracias a tu presencia online? ¿Quieres saber cómo triunfar como influencer? La respuesta está en el estudio que publicó Harvard sobre la blogger entre las bloggers, Chiara Ferragni. El fundador de Octoly, Thomas Owadenko, se ha hecho con él.
El documento en sí tiene 16 páginas y cuesta 16$, así que no es plan de descargárselo. Pero no te preocupes porque lo hemos leído, hemos tomado buena nota y te presentamos aquí nuestras conclusiones.
Tu primer objetivo debería ser tener una audiencia entregada
Roma no se construyó en un día, The Blonde Salad, tampoco. De hecho, antes de lanzar la bitácora que le lanzaría a la fama, Chiara ya tenía un público online importante gracias a páginas como Lookbook.Nu. Ella y su entonces pareja, Riccardo Pozzoli se dieron cuenta de que podían ir un paso más allá y lanzar un espacio dedicado a sus looks. Así nació su blog.
La italiana empezó a publicar religiosamente todos los días a las 9 de la mañana y se convirtió así en la lectura del desayuno de miles de adeptos a la moda. Su constancia y su precocidad (fue la primera bloguera italiana) le hicieron ganarse la confianza de los internautas.
Como ya sabes, tu audiencia es tu llave a las puertas del éxito. Invierte tiempo en ganarte a tus seguidores. Si tienes un público auténtico, activo, comprometido y fiel, ¡ya tienes la mitad de camino recorrido!
Rodéate de personas positivas e innovadoras
Cuando Chiara supo que su audiencia quería más, se preparó para dárselo y empezó a formar un equipo de personas para que le ayudaran en los ámbitos que ella no dominaba.
Chiara tiene un sentido de la moda impecable y una voz fuerte y con peso en el mundo online, pero necesitaba ayuda en aspectos como la producción o las colaboraciones con las marcas. Su estrategia fue rodearse de un equipo de expertos en las áreas que ella no controlaba para poder adaptarse a los constantes cambios de la industria. Contrató a alguien que se ocupara de rediseñar su página y sacar la versión móvil y a un editor para repensar por completo su estrategia editorial. Y así fue formando la TBS Crew que sin duda son los cimientos del rentable imperio de la influencer. Aprende a delegar y rodéate de personas en las que confíes, al fin y al cabo, ¡no puedes ni tienes por qué llegar a todo!
Evoluciona con las tendencias
El mundo online está en constante cambio y crecimiento. Las magnates digitales saben que tienen que ser ágiles y rápidas para destacar. La presencia online de Chiara ha evolucionado completamente desde sus inicios. Cuando se lanzó The Blonde Salad, se pensó como un diario de moda que recopilaba los fantásticos outfits de Chiara. La web ha mantenido esa parte, pero las cosas han cambiado mucho. Ahora, se puede apreciar su estética de revista de moda y el cambio en el contenido, que mezcla el estilo personal de Chiara con artículos de estilo de vida, maquillaje y tendencias.
Además, conforme Chiara y su equipo se dieron cuenta de que el tráfico hacia la web descendía, multiplicaron los esfuerzos de Chiara en Instagram e hicieron crecer su cuenta hasta ¡los 10 millones de seguidores! El éxito de Chiara se basa en su flexibilidad a la hora de adaptarse y cambiar su modelo de negocio siguiendo las tendencias en el comportamiento de su audiencia.
Trata tu imagen digital como a tu imagen de marca
Viendo el blog de Chiara o a su cuenta de Instagram, puedes pensar que la chica es una entusiasta de la moda como otra cualquiera. Pero es mucho más. Tras las cámaras, tiene un equipo completo que trabaja muy duro para innovar en su presencia digital, monatizarla y mantener a Chiara en la cresta de la ola.
Su impecable sentido de la moda le permite estar siempre a la última y ser la primera en llevar las tendencias más punteras y es su equipo quien trabaja sin descanso para transformar este talento en un negocio rentable. Chiara innova continuamente, en las colaboraciones con las marcas, en su contenido propio, en la promoción de los eventos… Y sobre todo se asegura de elevar y monetizar su marca en cada uno de sus trabajos.
El secreto de la influencer es que genera un valor añadido. No te conviertas en un maniquí que se pone todas las modas. Eres tú la que adapta las tendencias, la que les da el toque personal que tanto le gusta a tu audiencia. Por lo tanto, cuida tu imagen, cuenta la historia detrás del look, detrás de la prenda y transmite siempre tu toque personal.
Sé selectiva con las colaboraciones y opta por aquellas marcas y productos que vayan en la misma línea que tu estilo, tu objetivo debería ser desarrollar relaciones duraderas con las marcas y eso sólo puedes hacerlo con marcas que de verdad vayan contigo.
Crea un producto offline
Una vez que ya controlas tu presencia online, tienes una audiencia sólida y un equipo que te ayuda a desarrollar tu marca, es el momento de expandir tu imperio offline. Chiara lo hizo con su popular línea de moda y a través de varias colecciones cápsula que lanzó en colaboración con varias marcas. Por ejemplo, para Evian diseñó una botella de agua con el ya mítico ojo representativo de su marca. Además, también ha hecho campañas más internacionales como la de Louis Vuitton, SKII, Dior y Pantene. Estos proyectos no sólo la han consolidado como una estrella de la moda, sino que también han expandido su presencia offline y han asegurado la longevidad de su fantástica marca.
