* Geração de Valor * Quando seu concorrente vira aliado.

Algumas reflexões sobre a sociedade Flavio Augusto da Silva e Carlos Wizard Martins

Aqui … vamos falar de valor?
Esquece preço.
Esquece preconceito sobre dinheiro e lucro.

Ontem tivemos o anúncio de que Carlos Wizard Martins agora é sócio da Wise Up adquirindo 35% da empresa. Fato que me deixou muito feliz e empolgado por conhecer já a algum tempo o contexto e a história de vida desses dois mitos do setor de educação.

Setor esse que agoniza no Brasil e precisa urgentemente de uma reforma drástica.

Mas ai pensei… ⁠⁠⁠🤔

Grande maioria das pessoas não consegue entender o fato extraordinário por trás dessa parceria né?

Vou compartilhar com vocês alguns insights sobre isso.

1) São duas referências de empreendedorismo através de franquias, eram concorrentes a alguns anos atrás. O grupo Wizard chegou a possuir mais de 3000 escolas. Inclusive as duas foram vendidas e a Wizard foi negociada em valor maior que o dobro da Wise Up. Carlos, do zero, transformou a Wizard na maior rede de escola de idiomas do Brasil. Hoje, ela é considerada a maior do mundo. (foi comprada por um grupo estrangeiro).

2) Carlos possui uma base religiosa muito forte, é missionário em sua organização e chegou a ficar afastado da Wizard pra cumprir seu papel religioso, em missão… Flávio também possui mentalidade de empreendedorismo social. Em um de seus Podcasts me deu uma aula de religiosidade quando perguntaram pra ele sua religião.

A resposta foi uma paráfrase que marcou minha vida… E foi algo do tipo… “conhecemos a árvore pelo seu fruto, se o fruto é bom, você sabe que a árvore é boa… Pra que saber o nome da árvore se você tem os frutos?”

Aqui tive uma lição sobre rótulos e trabalho… Ficamos presos nos rótulos e esquecemos que o que vale é o que efetivamente fazemos e não o que pregamos.

Na verdade fazemos exatamente o contrário… rotulamos, pregamos e na hora de dar o testemunho, falhamos miseravelmente.

Notadamente ambos possuem ambições sociais muito maiores que dinheiro, até porque, nenhum deles precisa de mais dinheiro.

3) Empreendedorismo social…

Ah… isso brilha meu olho.

Desenvolvimento da sociedade através da educação, trabalho, crescimento pessoal e oportunidades.

Empreender é uma ferramenta de mudança da sua realidade e principalmente de todas as pessoas a sua volta.

Empreender de verdade hoje é, desde o início, parar de pensar só em você e pensar em sua equipe, em resolver problemas do seu cliente e em gerar valor pra sociedade.

4) Mais uma vez esses dois demonstram através de base sólida ao mercado que o preço é uma forma de representar o valor da ideia.

Flávio e Carlos juntos representam uma revolução no ensino de idiomas com o maior e melhor know-how do setor que já existiu no Brasil.

Agora que demonstramos o início do valor dessa revolução prestes a acontecer, vamos mensurar isso em números.

Vamos falar do preço.

a) Flávio vendeu a Wise Up pra Abril Educação em 2013 por 877 milhões de reais

b) Em vista do contexto e de vários motivos, um deles pelo conflito no entendimento entre preço e valor do comprador, ele recomprou a Wise Up em Dezembro de 2015 por 398 milhões — menos da metade do valor que ele vendeu.

c) Vendeu 35% anunciado ontem a 200 milhões de reais a um parceiro MUITO estratégico. Vamos a uma conta bem simples…automaticamente a empresa já passa a valer algo em torno de 571 milhões de reais. (usando uma regra de três básica) — Sendo assim de Dezembro de 2015 a Maio de 2017 a Wise Up já vale 173 milhões a mais, isso equivale a uma valorização de 43% .

d) Consequentemente, com a entrada do fundador da Wizard no negócio… e a parceria Flavio + Carlos… 35% a 200 milhões já não vale só 200 milhões no dia de hoje. Apenas um dia após o anúncio.

A empresa no mercado é avaliada pelo seu potencial. Sendo assim… a Wise Up hoje já vale MUITO mais que os 571 milhões. Isso porque estamos num ambiente de crise.

Percebe o que significa gerar valor?

Quanto vale uma ideia?

Percebe que não estamos falando de preço? Os números foram só pra ilustrar a ideia.

Lembrando que Carlos e Flavio eram concorrentes diretos. Dois grandes players.

Já estudou o modelo de negociação “ganha, ganha”?

E aí? quem ganha com isso?

• o aluno que terá, sem dúvida nenhuma, o ensino de idiomas mais revolucionário e inovador do Brasil com a soma do know-how de quem sabe o que faz e tem autoridade no assunto.
• a sociedade que terá profissionais mais capacitados, com comunicação global, gerando riqueza e distribuição de renda e consequentemente invertendo o cenário que vivenciamos hoje de extrema dependência de um governo corrupto para um cenário de protagonismo e abundância.
• o trabalhador direto no ramo de idiomas (coordenadores, professores, gerentes, trainees) que terão emprego gerados pela expansão, esperança e projeto.
• o futuro franqueado que realizara seu sonho e seu papel social de organizar um grupo de pessoas pra sonhar em conjunto e mudar o mundo através de pessoas.
• toda a cadeia produtiva indireta envolvida na construção de uma escola.
• os envolvidos na negociação (Flavio e Carlos) que assumem publicamente mais um desafio de crescimento (já que dinheiro pra eles não é problema) e toda a equipe da franqueadora e seus diversos sonhos pessoais.

Mas cuidado…

Quando você ler isso na mídia podem querer te listar assim:

• ganha o Flávio que embolsou 200 milhões
• ganha Flávio porque valorizou a empresa
• ganha a empresa porque se valorizou com a entrada de um sócio estratégico
• ganha Carlos que ao entrar já valorizou a empresa, consequentemente sua participação.

E perde a sociedade porque os empresários vão explorar mais ainda os empregados coitadinhos. Só faz dinheiro quem tem dinheiro. Sempre foi assim e sempre será. Valha-me Deus.

Fica aqui no final desse texto três reflexões.

1) Humildade, Carlos era um player muito maior que Flavio no ramo de ensino de idiomas, assumiu posição de sócio minoritário por hora, mas majoritário no projeto que é MUITO maior que os números. Muita gente ainda não entendeu que valor é muito diferente de preço. E hoje será concorrente da rede que ele próprio fundou e assumiu inclusive mudando seu nome.

2) Abundância. Quem são seus concorrentes? Já pensou que amanhã ele pode ser seu aliado? Pensamento de escassez só gera mais escassez. Existe mercado pra todo mundo. Valorizemos as conexões sem preconceitos.

3) Integridade. Confiar na liderança de assumir publicamente um projeto que obviamente vai muito além de preço. Confiança das pessoas que acreditam em seus líderes para voos ainda maiores. Flavio mais uma vez, consistente não se contradiz e demonstra integridade, se destaca pela escolha do nome de seu instituto. Geração de Valor amigo…

Simples assim.

E você?

Quer voltar a pensar em você e alimentar seus sonhos? Quer voltar para o jogo do protagonismo e do papel de direcionar seu destino?

Quer fazer inglês? Faça como Carlos … escolha Wise Up!