Les collaborations entre marques

Développer sa notoriété et sa visibilité en collaborant avec une autre marque, c’est tout l’objectif de la démarche. Aÿ Cactus, Merci Handy, Le Chocolat des français collaborent régulièrement avec des marques, mais ça fonctionne également sans produit et/ou en B2B.

Collaborer ou ne pas collaborer ? 1er critère, normalement évident : collaborer uniquement avec des marques avec lesquelles vous partagez les valeurs, un univers, des codes…

A quel rythme ? Le Chocolat des français & Aÿ Cactus réalisent de nombreuses collaborations avec des marques, depuis leurs débuts respectifs. Ayant tous les 2 un packaging qu’ils personnalisent pour leurs propres collections, c’est tout naturellement que l’approche s’est imposée. Les 2 startups reçoivent de nombreuses demandes, reste à faire le tri pour sélectionner des marques dont ils apprécient l’univers. Pour Merci Handy, sans avoir de rythme préétabli, ils essayent de réaliser une collaboration par semestre. Ils sont également contactés au quotidien par des marques, avec un important travail de sélection là-aussi, mais vont démarcher également des marques dans des marchés où leur notoriété est à développer.
A contrario, ces collaborations ne peuvent pas être démultipliées à l’infini, d’où le travail de sélection rencontré par les 3 startups.

Quelques exemples de collaboration.
Merci Handy a collaboré en 2017 avec Disney. “Disney est une des marques au monde avec la plus grosse notoriété. Dans notre contexte d’internationalisation, il est important de travailler avec une telle marque”, explique Antoine Fulcheri, Brand Manager France de Merci Handy.
Le Chocolat des français a travaillé en 2017 avec Maje, l’hôtel Martinez de Cannes (…). Aÿ Cactus a collaboré avec Le bon marché, Lacoste, We love green (…). Très souvent, les marques ont utilisé les chocolats & cactus en cadeaux auprès de leurs clients.