rNe pas payer les influenceurs : est-ce encore possible ?

Alors que les influenceurs sont devenus incontournables dans le paysage, certaines marques & startups peinent de plus en plus à attirer une attention désintéressée (financièrement). Trop pressés de commencer à gagner leur vie de cette nouvelle activité, un chiffre devient trop souvent la réponse reçue. Comment s’en sortir ?!

Où commence l’influence ?
A partir de 3000 followers, l’influence peut commencer, et se confirme à 10 000.
Fourchette très large, entre 10 000 et 100 000 followers, vous trouverez de micro et moyens influenceurs à viser : ceux là qui nous intéressent aujourd’hui.
Au-delà de 100 000, il s’agit des très gros influenceurs de renom et il faudra probablement payer cher, à moins de provoquer un coup de coeur, fait exprès ou pas, chez eux.

Alors, justement, ces influenceurs qui ont entre 10 000 et 100 000 followers.
La fourchette est large, vous me l’accorderez. Et ils vont probablement vous demander une rémunération, c’est bien tout notre problème.
Avez-vous cependant défini le nombre d’influenceurs avec lesquels vous aimeriez travailler ? Quelques dizaines probablement. Pour cela, vous en contacterez une ou plusieurs centaines probablement. Mais avez-vous remarqué qu’ils sont des milliers ? Partant de ce principe, certaines startups n’hésitent pas à faire jouer la concurrence. Clairement, si vous avez une marque cool, branchée, hype (…), un produit au packaging qui détonne, c’est tout de même un gros plus (obligatoire pour que ça fonctionne).
A prendre ou à laisser, à partir du moment où vous n’avez pas de budget à y consacrer, ce sont vos règles du jeu. Accrochez-vous, vous allez bien trouver…

Oui, mais ils insistent pour être payés ?!
Ok, mais fixez vos règles du jeu : une rémunération, mais pas le fixe tant espéré : proposez une rémunération aux résultats. Avec un code promo par influenceur, ce qui permettra en même temps de s’assurer de leur influence, payez-les en variable avec une commission sur le CA qu’ils vont vous générer.

Le mot de la fin ?
“Dans tous les cas, nous payerons jamais plus de 100€ une influenceuse”, parole de CMO d’une grosse startup française. A méditer…