Mon bilan de #LeWeb2013

ou pourquoi vous avez eu raison d’être partenaire cette année.

Voilà #LeWeb13 c’est fini, il est temps de dresser un bilan à “chaud” en tant que partenaire.

Pour ne pas faire durer le suspens, nous dirons donc tout de suite :

ça en valait la peine, nous sommes très heureux.

Maintenant quelques chiffres :

• 220 cartes de visites récoltées.
• sur les 19 rendez-vous pris, moins de 10 ont été honorés
• Nous avons rencontré plus de 25 VC ou business angels

Nous avions un stand très bien exposé, à l’entrée à droite en arrivant au pavillon Eiffel, certainement le meilleur emplacement de ce bâtiment.

Ce qui allait :

On a fait de très bons rendez-vous, en fait cet événement a été capital dans le développement de notre startup car nous avons trouvés :

• 5 nouveaux clients
• de nouveaux moyens de financements
• 4 nouveaux pays où nous pourrons déployer Recipay
• 3 nouveaux partenaires technologiques
• 3 très bons CVs
• 1 commentaire de Guy Kawasaki sur notre idée qui nous fera sourire jusqu’à la fin des temps
• 1 tweet de Brad Garlinghouse (créateur de yousendit) et une rencontre de près d’une heure qui sera juste… inoubliable

En fait, c’est un très bon événement en terme de rencontres décidées à l’avance, et la préparation que nous avons faite en amont de cet événement s’est avérée salvatrice.

Ce qui pourrait être franchement mieux :

• pas de “tour de presse”, nous n’avons pas eu de presse, ou très peu, une radio de France Inter envoyée par notre RP, et un féminin sur Internet avec qui nous avions pris rendez-vous. (pour les blogueurs un peu plus loin) En fait, dans le même bâtiment, il y avait la startup compétition, donc tous les journalistes sont partis à “gauche” sans même emprunter notre direction… FAILED
• Pas de party partenaires, pas de dîners entre sponsors ou avec les organisateurs ou VIP, 0 événement avec les partenaires, une très grosse déception… nous ne sommes pas Orange ou Renault, on est une startup, on est plus qu’un loueur de stand, on attendait un peu plus. C’est un fait, les startups peuvent aussi se payer des stands, sisi. Nous avons donc besoin de ce networking particulier car c’était un fait : un blogueur non payeur de ticket avait plus de chance de parler avec un Speaker / VIP qu’un partenaire qui a payé son stand et tous ses tickets.
• Etre partenaire ne donne pas accès à des avantages au niveau conférences, rencontres, speakers, VIP : oui car on a loué un stand donc pas vraiment le temps d’aller aux conférences… aucun moyen de rencontrer les speakers qui bien sûr ne passent pas dans le bâtiment Eiffel…
• On ne fait pas partie du bon réseau, c’est le problème quand on sort du buisson comme nous, la liste des événements où nous avons été invités :
  - Le diner avec Fleur Pellerin, personne n’a été capable de nous dire comment nous avions été invités, d’ailleurs on n’était pas les seuls à ne pas savoir pourquoi nous étions là… Je n’y suis pas allé, on y a envoyé un membre de notre staff qui nous a confirmé que c’était une pure perte de temps.
  - L’ambassade de Suède, nous avons été invité car c’était nos voisins de stands et qu’ils aimeraient bien nous voir déménager… pas plus intéressant.
  - La soirée de LeWeb… après presque 10 ans de soirée officielle du web, je ne me suis amusé qu’à celle où était invité Bob Sinclar, bref, pareil des membres y sont allés et comme je le prévoyais… rien non plus de percutant pour notre business.
  Bref, si tu ne paies pas, si tu n’es pas “pote” avec les bonnes personnes, il n’y a pas encore de bons plans pour toucher les speakers ou VIP pendant les soirs du Web, car oui, la Silicon Valley est à Paris dans cette période, alors que les frenchies on peut les voir toute l’année.
  (et encore moi je suis prêt à leur payer aussi un très bon restau)

Quelques conseils pour tous ceux qui auraient la bonne idée de devenir partenaire #LeWeb13 :

• soyez organisés, nommez qqun responsable de la logistique.
• transport, transport, transport : ayez toujours un moyen rapide et à disposition de transport : voiture perso, voiture louée ou chauffeur privé, grâce à cela nous avons ramené un VC dans Paris : 1h de conversation supplémentaire.
• Venez à plusieurs et formez vos gens : prenez une journée avant, formez votre staff (qu’ils soient dans votre aventure ou pas), répétez les présentations de votre service, fournissez une tablette à chacun, et veillez vous-même à ce que chaque présentation soit bien installée dans chaque tablette (testez-vous même)
• Commencez à prendre des rendez vous à J+1 mois avec des relances 1 semaine avant et une journée avant : c’est juste la base.
• Ayez des cartes de visites en surstock
• Ayez une version locale de votre service sur vous, quoique cette année, 4G excellente et Wifi raisonnable.
• Prenez toujours de l’argent liquide sur vous. Les achats de dernière minute sont très courants le jour avant LeWeb pendant l’installation.
• Ne jamais laisser votre stand seul, faites tourner les gens. Envoyez les gens dans des endroits où vous ne pouvez être, grace à cela nous avons réussi à parler avec Guy Kawasaki.
• Aller parler avec TOUS les stands, je n’irais pas jusqu’à dire qu’il y a de la fraternité entre loueurs de stands, juste que vous allez vivre en close proximité avec ces gens pendant 3 jours, vous pouvez vous rendre service, ou bien vous rendre compte de vos points communs.
• Vous êtes là pour parler aux gens! Alors couvrez-vous bien la gorge, et ne soyez pas timide.

One more thing… pour LeWeb14

Un dernier conseil, mais cette fois-cî pour #LeWeb14 et les 10 prochains à venir : TOUT CASSER. Le futur ne se prédit pas, d’ailleurs LeWeb devrait changer de nom, il devrait s’appeler : LeBusiness ou LeFutur, car LeWeb n’a plus vraiment de sens alors que tout le monde se connecte sur mobile ou tablette… ça fait quoi? 2-3 ans qu’on parle d’objets connectés? Time to Move On.

Il faut faire comme les startups, pivoter, réserver un nombre d’emplacement aux startups, accélerez le business en rétrécissant les égos et en faisant de cet événement une obligation de réussite de business assisté. Moins de Speakers professionnels, plus de “Doers”… LeWeb est mort, Vive LeFutur !