Haz que suceda

20 consejos de negocios en honor al Día Internacional de la Mujer

Hace unos años, mi amiga Paula escribió en Facebook animando a sus amigas a pedir un aumento en honor al Día Internacional de la Mujer. Después de una cuidadosa consideración, seguí su llamado a la acción y envié mi primer aumento de tarifa a un cliente. Pasé horas componiendo el correo electrónico... para un aumento del 10 por ciento. ¿Su respuesta? «¡Por supuesto! ¡Estás haciendo un gran trabajo, vamos a hacer que sea de 20 por ciento!»

Y casi ni lo pido.

Por supuesto, no todos los clientes o jefes responderán positivamente a tu tarifa o la duplicarán. Pero aprendí mucho de ese intercambio y los que siguieron (y todavía nadie me ha dicho no). Ahora, como co-fundadora de Women Catalysts, ayudo a otros a hacer que suceda (lo que, coincidentemente, ¡también es el tema para el Día Internacional de la Mujer este año!).

En la víspera del DIM, le pregunté a algunas de mis mujeres de negocios favoritas: ¿qué te gustaría haber sabido antes, cuando estabas empezando, o haciendo una transición de carrera? ¿Cuando pediste tu primer aumento o negociaste tu primer sueldo? ¿Qué te dirías si pudieras volver y ayudarte a hacer que suceda?

Esto es lo que tenían para decir:

LAS PERSONAS IMPORTAN

1. «Las relaciones importan tanto, sé amable y consciente con todos». — Laura Gluhanich, Signal Camp

2. «Busca o crea una comunidad que te apoye en los buenos y malos momentos. Ser vulnerable con otros es donde podemos encontrar nuestra fuerza y las soluciones para superar los desafíos que todos enfrentamos». — Kim Hunter, Co-Fundadora de Women Catalysts

PIDE AYUDA

3. «No tienes que hacerlo todo. Haz lo que sabes hacer mejor, y si eso es ser el director creativo, delega el resto a otros que puedan liberarte para hacer lo que haces mejor». — Susan Work, Homework Design Shop

4. «No temas pedir ayuda. No hay necesidad de ir sola. Sé ingeniosa. Crea redes. Externaliza. Colabora». — Allison Hodge

Y a veces tienes que ...

TENER UNA CONVERSACIÓN DIFÍCIL

5. «El dinero no tiene por qué ser incómodo. Dejé de disculparme por lo que cobro a los clientes. Sin embargo, la transparencia es clave y la única forma que hace al tema del dinero cómodo. Cada mes le entrego a los clientes informes detallados de cómo uso mi tiempo y se vuelve una forma de respaldo por las tarifas que cobro, como también una manera de hacer marketing a los servicios que entrego, lo que es un gran refuerzo de que lo que hago es valioso».— Susan Work

6. «Tú eres tu mejor defensor. Algunos jefes son aliados, otros no. Su tarea es obtener la mayor cantidad de trabajo de tu parte, y tu trabajo es hacer la tarea para la que te contrataron y también crear tus propios límites. Si dependes de que tu jefe cree tus límites, sin duda te vas a agotar».— Jessica Lass

7. «NO TE DISCULPES SI NO HAY NADA POR QUÉ TENGAS QUE DISCULPARTE».— Anónimo (Mantuve las mayúsculas porque pensé que era pertinente)

En última instancia, tienes que...

CONOCER TU VALOR

8. «Cuando comencé, me costó mucho dejar ir a un prospecto de cliente con un proyecto prometedor porque devaluaba mi valor… El cliente correcto te respetará por lo que haces. Es tentador tomar cualquier proyecto que llega; aprender a decir no es difícil, pero es una habilidad que estoy feliz de haber aprendido porque no necesito tomar a todos y cada uno de los clientes — especialmente si no calzan correctamente». — Susan Work

9. «Cuando estaba empezando, me tenía que decir a mí misma, “Misma, deja de mirar fuera de ti misma. Hay espacio para todos nosotros, crea tu propia mierda y aprópiatela. No seas egoísta. Comparte más. Aún más que eso. Anda”». — Jacki Carr, Goals on the Rocks/Rock Your Bliss

10. «Sé clara respecto a lo que quieres ofrecer y para quién, no temas ser específica. No vayas a nadar en el estanque de “hacer a todos felices”». — Allison Hodge

11. «El consejo más determinante que recibí fue “la historia que le cuentas a las personas es quien eres”. Esto es especialmente potente durante una transición de carrera, que era donde yo estaba. Deja de hablar de lo que hiciste (especialmente si no te gustaba y quieres hacer algo nuevo) y comienza a hablar de a dónde quieres ir y qué puedes ofrecer». — Marie Haller

Porque…

SI NO PIDES, NO RECIBES
(y mientras estás en eso: ¡pide más!)

Hay muchas de estas porque son tan importantes.

12. «Me hubiese gustado saber que debía pedir lo que quería. Y si no me dan el rol/aumento/responsabilidad, debería preguntar por qué no y qué tengo que hacer para llegar a eso». — Kelly Arbuckle

13. «En mi primera carrera real, fui al CEO a pedir un aumento después de unos 1,5 años. Me miró directamente a los ojos y me dijo tranquilamente, “Sí. Estoy sorprendido de que no me lo hayas pedido antes”. Desde entonces me di cuenta que siempre debería pedir lo que quiero, aun cuando sea incómodo. Y antes». — Tiffany Bukowski, Oliver + Sons

14. «Si piensas que puedes hacerlo mejor, ¡probablemente tengas razón! Arriésgate. Rodéate de personas positivas que crean en ti. Me gustaría que alguien me hubiese dicho que debía hacer una pausa antes de responder. Me tomó un poco de tiempo darme cuenta que mi creatividad podía ser aprovechada por mí misma, que no necesitaba a alguien más» — Tricia Kirkwood

15. «No aceptes la oferta inicial. En muchos lugares de trabajo, particularmente en aquellos donde no hay reglas claras de ascensos, puede ser difícil conseguir un aumento que negociar un mejor sueldo inicial. Y las probabilidades son que no partieron con la oferta más alta que podrían hacerte. Así que piensa por qué mereces más… y luego haz una contraoferta agradecida pero firme». — Lauren Weeth-Feinstein

16. Anónimo está de acuerdo: «Como dueña de una compañía, estoy de acuerdo con ella al 2.000 %. Contrato personas a diario, y cuando alguien viene con una contraoferta diciéndome por qué merece más — y plantean su caso ante mí — hago todos los esfuerzos que puedo para entregarle recursos de desarrollo de empleados para que se queden conmigo hasta la jubilación».

17. «Pedir lo que quieres y/o necesitas es una forma esencial de comunicarte porque hay pocos lectores de mentes en la gerencia. También, si hay desacuerdos sobre tu valor, la conversación respecto a la compensación son puntos de evaluación perfectamente buenos para juzgar si estás trabajando para la gente correcta o en el cargo correcto». — Kristin Nienhuis

¡VE POR ELLO!

18. «Me diría a mí misma que comenzara antes. Tenía mucho miedo y todo tenía que estar bien antes de lanzarme, pero he aprendido más simplemente diciendo SÍ y resolviendo todo después». — Sarah Deragon, Portraits to the People

19. «Confianza. Ten fe. Debes saber que al igual que en la vida, todo sucede por una razón en los negocios también. Trata y mira todo como una aventura y una experiencia de aprendizaje. Quédate solo con las personas buenas alrededor tuyo. Pide ayuda. Confía en tu intuicion. No te rindas. Y solo cállate y hazlo, porque nadie lo va a hacer por ti». — Rachelle Tratt, The Neshama Project

20. «Alguien me dijo una vez que nadie tiene idea de lo que está haciendo. Eso cambió todo. Solía dudar de mi misma pensando que no sabía lo suficiente, lo que me paralizaba. Darme cuenta de que no es cuánto sabes, sino cuánta valentía tienes para atreverte a cambiar todo». — Jessica Semaan, The Passion Co.

¿Qué tal? ¡Sal ahí afuera y haz que suceda!