Adapter sa location Airbnb pour viser les couples

Aujourd’hui nous allons parler des couples, qui représentent quand même 58% de la population française !
On peut leur attribuer 4 caractéristiques principales :
1. Ils aiment voyager partout dans le monde, faire des découvertes, des visites.
2. Ils sont friands d’activités à faire à deux : parcs d’attractions, zoo, spectacle, …
3. Ils ont besoin d’un lieu intime et romantique pour se retrouver après leurs longues journées de découverte.
4. Ils sont assez flexibles : à part pour les plus jeunes d’entre eux, ils ne sont pas soumis aux vacances scolaires et peuvent partir quand ils le souhaitent.
Cependant, il est très important de comprendre qu’il y a plusieurs types de couples.
Couple — terme trop général
Un couple peut avoir des enfants ou pas.
Avec :
· Cherchent une destination « family friendly » pour se reposer et recharger les batteries.
· Une durée de séjour plus longue, entre 1–2 semaines, pour ne pas avoir à trop bouger avec les enfants.
· Ils sont plus que deux à accueillir car on compte les enfants.
On les appelle « les familles ». Vous retrouverez un article complet pour les cibler.
Sans :
· Cherchent à découvrir des lieux.
· Intéressés par des activités à 2.
· Aiment être tranquilles, loin du regard des autres ; cherchent l’intimité.
· Plus grand pouvoir d’achat car pas d’enfant.
Dans ce groupe, vous retrouverez de jeunes adultes sans enfant, ou bien des parents qui souhaitent se faire plaisir avec un petit séjour romantique. Une fois de temps en temps, mamie sera contente de s’occuper de ses petits enfants !
Cas spécial : Les retraités
· Grand pouvoir d’achat pour la plupart.
· Beaucoup de temps libre.
· Veulent visiter en détails et découvrir la culture.
Ce type de couple est particulier. Il a des attentes et des intérêts différents. Nous le traitons dans cet article.
Ici, nous nous focaliserons sur les jeunes couples sans enfant.
Quel type de séjour cherchent les couples ?
Souvent, ils se tournent vers des séjours courts (2–3 jours).
D’abord, les deux travaillent et ne peuvent se permettre de partir trop longtemps.
De plus, comme on l’a dit précédemment, ils aiment bouger, découvrir des choses. Ainsi, même avec des vacances plus longues, ils passeront d’un lieux à un autre, et ne garderont pas leur location très longtemps.
Tandis que les retraités prendront leur temps à chaque endroit, pour découvrir la culture en profondeur, les plus jeunes seront beaucoup plus mobile pour faire le maximum de visites.
Les jeunes couples favoriseront les grandes destinations : lieux connus et grandes villes accessibles. Il faut comprendre qu’ils n’ont pas encore eu le temps de faire beaucoup visites. Ils se concentrent donc sur des classiques.
De même, ils privilégient les lieux qui peuvent leur offrir pas mal de choix en termes d’activités, shopping, découvertes et services.
Sur quoi s’appuient-t-ils avant de prendre une décision ?
Premièrement, vous faites face à une génération de plus en plus connectée. Les jeunes couples sont souvent sur leurs téléphones ou leurs ordinateurs. Il sera donc important d’être présent et efficace sur internet.
Contrairement aux seniors ou aux familles, qui s’appuient beaucoup sur les avis de leurs proches, les couples recherchent directement leurs réponses sur le web.
Donc encore une fois, il est très important que vous fassiez en sorte d’avoir de très bons commentaires sur votre annonce Airbnb ou sur vos réseaux sociaux.
De plus, les plus flexibles pourront jouer sur les réservations de dernière minute pour trouver les meilleurs affaires.
Ainsi, ils peuvent être de super candidats pour remplir le vide de votre calendrier. Vous pouvez donc proposez des offres en conséquence.
Astuce : Votre présence sur les réseaux sociaux est un plus non négligeable pour atteindre cette clientèle ultra-connectée.
Quels sont leurs besoins ?
1. Le lieux et l’accessibilité des points d’intérêt.
Ces voyageurs sont attirés par les visites populaires. En d’autres termes, ils ont tendance à survoler la culture, contrairement aux seniors qui veulent la découvrir en détails.
Ainsi, lorsque les seniors visiteront paris en profondeur, avec son architecture et son histoire ; les jeunes couples favoriseront les grosses visites telles que la tour Eiffel ou les Champs Élysées.
C’est d’ailleurs logique : les seniors ont plus de temps, et ont déjà visité ces lieux importants. Ils peuvent donc se focaliser sur des choses précises. Les plus jeunes ont tout à découvrir, tout au long de leur vie !
2. Les activités de jour comme de nuit.
Autour de votre location, il doit y avoir des activités à réaliser, des évènements.
Si vous ciblez les couples, alors vous devez déterminer ce qui apportera de la valeur à leur voyage.
Une super boite de nuit ou un beau restaurant romantique ? Une balade en bateau ou bien un centre de bien être ? Ce sont des éléments qui feront la différence dans le choix de leur destination.
N’oubliez pas, ils sont dynamiques et ont du pouvoir d’achat. Alors vous devez leur montrer qu’ils ne passeront pas la journée chez vous à s’ennuyer, ou qu’ils n’auront pas à faire 30km pour trouver un bon restaurant.
3. Romantisme et intimité
Votre location doit être adaptée aux couples. Ils doivent s’y sentir à l’aise, comme chez eux.
Vous pouvez mettre en avant l’aspect romantique par différents procédés.
D’abord, l’éclairage tamisé ou coloré crée directement une ambiance. Ensuite, les pétales de rose sur le lit, ou la bouteille de vin sur la table, sont des petits éléments qui viendront parfaire le romantisme.
Enfin, avoir un grand lit est un bonus non négligeable. Vous verrez d’ailleurs que c’est un point qui est beaucoup mit en avant par les hôtels concernant les chambres pour 2 personnes.
Quels changements faudrait-il faire ?
Vous devez d’abord vous préparer aux réservation de dernière minute. Ainsi, vous devez être prêt à négocier et à proposer des prix concurrentiels si vous avez besoin de remplir votre calendrier.
Ensuite, adaptez votre annonce. Si la cible « couple » vous parait être pertinente dans votre situation, alors il faut mettre à jour votre annonce avec les différents éléments cités ci-dessus.
Mettez en avant les visites populaires et classiques autour de vous. On peut appeler cela des « must see » : des endroits qu’il faut absolument voir dans une vie.
Parlez des activités propres aux couples : un restaurant pour un diner romantique, une belle balade ou bien un spectacle tendance.
Et enfin, travaillez sur le visuel de votre annonce : vos photos. Elles doivent transpirer le romantisme. C’est le point sur lequel les couples s’appuieront principalement pour déterminer si le logement leur convient. Utilisez des lumières tamisées, mettez en avant votre grand lit, votre belle baignoire. Vous vous pouvez même décorer votre appartement avec des pétales de rose par exemple, ou des bougies.
Astuce : Nous n’en avons pas parlé dans cet article, mais les couples font partie de la clientèle qui a besoin de flexibilité. Leur proposer un check-in autonome c’est leur permettre d’arriver à l’heure qu’ils souhaitent. C’est aussi les aider à se sentir comme chez eux !
Mot pour la fin
Les couples sont nombreux et aiment beaucoup voyager.
C’est une belle opportunité à saisir si votre logement répond à leurs critères.
Si vous voulez gagner leur cœur, pensez à ce qu’ils aiment et ce qu’ils recherchent. Ils ont un grand pouvoir d’achat, ils veulent être bien accueilli et que vous leur proposiez des super services.
N’oubliez pas la formule magique : découverte / activité / romantisme !

