Linkedin SSI skorunuzu 70’e çıkarmak için 4 basit yol
Linkedin kullanıcıları artışı devam ediyor. Covid-19 patlaması ve evden çalışmaların artmasıyla online networking (sosyal satış- social selling de denebilir) çok daha önemli hale geldi. Siz de muhtemelen uzun süredir Linkedin’i daha verimli kullanmayı düşünüyordunuz. Şimdi tam zamanı!
Günde en fazla 10 dakika ayırdıktan sonra siz işinizi yaparken Linkedin sizin adınıza bağlantı kurabilir. Bunun için skorunuzun yüksek olması gerekiyor.
SSI (Sosyal Satış Endeksi) skoru nedir?
SSI ( Social Selling Index) skoru kısaca, Linkedin hesabınız üzerinden kişisel markanız, nasıl bağlantı kurduğunuz, doğru kişilere ulaşmanız, gelişiminizi takip etmeniz, içerik paylaşmanız ve etkileşiminizle oluşan toplamı bir değerdir.
Yani;
1- Linkedin profiliniz olabilecek en iyi şekilde hazırlanmış mı?
2- Linkedin’i bağlantılarınızı güçlendirmek, 2. derece tanıdıklara ulaşmak için kullanıyor musunuz?
3- İlgi çekici ve konuşmaya değer güncellemeleri keşfediyor ve paylaşıyor musunuz?
4- Üst düzey karar vericilerle bağlantı kurarak ağınızı güçlendiriyor musunuz?
Bunların her biri SSI skorunuz için 25 puan kazandırıyor.
Bunları nasıl yapacağınıza bakalım:
1- Profesyonel markanızı oluşturun
Profilinizi hedef müşteriniz gözünden doldurun. Bilgi verici gönderiler paylaşarak alanda “düşünce lideri” / yıldız olun.
Öncelikle, en bariz olarak:
- Tüm profil bölümlerini doldurun- başlık, özet, deneyim.
- Fotoğraf ekleyin.
- Onay ve referanslarınızı artırın -Yetilerinizi kanıtlamaya yardımcı olur. Yardım etmeye hazır olduğunuz mesajını verin.
- İlgi çekici, yüksek kaliteli, dikkate değer paylaşımlar yapın.
Şunları da ekleyin:
- Sizi alanında uzman olarak gösterecek zengin multimedia içerikler paylaşın. Slideshare kullanmak, yayınlanmış bir işinizi paylaşmak ya da video paylaşmak — sadece yazıdan ibaret olanlara göre 3 kat ilgi görüyor.)
- Kişisel deneyimleriniz ya da endüstri trendlerine göre, uzun formlu metinler yazın. (Bunun yüksek puan getirmesi şaşırtıcı olabilir ancak mini-blog olarak değerlendirildiğini düşünebilirsiniz.)
Ve fark yaratmak için:
- Profil fotoğrafınıza ek olarak arka plan fotoğrafı ekleyin.
- Yetenek ve onaylar (endorsements) işinizle bağlantılı olmalı. Uzmanlığınız yeterince açık değilse bu durum profesyonel markanızın gücünü büyük oranda azaltır. En iyi olduğunuz 3 yeteneği yazın, insanlar size ne konuda tam güveneceklerini görsünler.
- Uzun metin gönderilerinizle takipçiler kazanın. Nedenini tahmin etmesi biraz zor ama muhtemelen Linkedin, yaptıklarınızla ilgili gerçek bir ilişki görmek istiyor olabilir.
2- Doğru insanları bulun
Verimli arama araçlarını kullanarak, kısa sürede iyi adaylar belirleyin.
İnsanlar genellikle isimleri aramanın ve onlarla bağlantı kurmanın (ne kadar çok bağlantı, o kadar iyi diyerek)yeterli olduğunu düşünürler . Yine de LinkedIn daha iyi adayları, daha hızlı ve doğru araçlarla tanımlamanız gerektiğini vurguluyor.
LinkedIn yapay zekası oldukça zeki:). Bu maddede Linkedin, Sales Navigator’ın
- Gelişmiş hesap aramaları yapmak
- Potansiyel müşterileri kaydetmek
- Aday Oluşturucu aracını kullanmak gibi faktörlerin kullanılması teşvik ediliyor.
Herkesin uygulayabileceği birkaç nokta:
- Gelişmiş kişi aramaları yapın. Sonuçları filtrelemek için gelişmiş arama özelliğini kullanın veya “doğru kişileri” belirlemek için Boolean aramaları yapın.
- Kişilerin profillerini görüntüleyin. Sadece arama, bağlantı veya mesaj göndermeyin! Özen gösterdiğinizi gösterin.
- Üçüncü derece bağlantınızın profillerini görüntüleyin (“potansiyel görünüm”).
- Profilinizi kimlerin görüntülediğine bakın. Bunlar sıcak adaylar olduğundan, görmezden gelmek yanlış sinyaller olarak anlaşılabilir!
Bu bölümde fark yaratmak için ise:
- LinkedIn.com veya Sales Navigator’da zaman geçirin. Linkedin size yüksek puan vermek için, sitedeki etkin günlerinizin sayısını dikkate alıyor.
- Gelen profil görünümlerinizi artırın. O zaman iki kez kazanmış oluyorsunuz, çünkü bu, aradığınız adayların sizi bulması demek oluyor.
3- İçerik üreterek bağlantıda kalın
Güven ve çalışan bağlılığı artırmak için şu temel adımları muhtemelen biliyorsunuzdur:
- İlgili sektör veya konu hashtag’lerini takip etmek, örn. #İnsanKaynakları #İşealım
- Alakalı gruplara katılmak (ve onlarla etkileşime geçmek)
- Başkalarının yayınlarına yorum yapmak ve paylaşmak
Birçok kişi bu ipuçlarının yalnızca paylaşıma değer içeriği keşfetmeye ve etkileşim hissi yaratmaya hizmet ettiğini varsayar.
Ama aynı zamanda bu sütun için kendi başlarına bir sıralama faktörüdür. Aslında, LinkedIn’in etkileşim (katılım) faktörleri şunları içerir:
- Beğeniler, yorumlar ve yeniden paylaşımlar
- Aldığınız beğeniler, yorumlar ve yeniden paylaşımlar
- Başkalarının içeriğini paylaşmak
- Katıldığınız gruplar
- InMail veya bağlantı talebi yanıt oranınız. Yanıtlarınızı kişisel ve ilgili hale getirin. İkinci derece bağlantılarınızla ortak ilgi alanlarınızı arayarak ve etkinliklerini izleyerek sizi tanıtmasını isteyebilirsiniz.
Bunların hepsi çok fazla iş gibi görünebilir, ancak hepsi aslında günde sadece 10 dakika içinde yapılabilecek şeyler. İşin püf noktası bu basit işi rutinin bir parçası haline getirmektir.
Ama LinkedIn biraz uyanık:) Yukarıda bahsettiğimiz gibi, Sales Navigator’ı kullanmak, bağlantı kabul oranınızı artıracaktır. Ayrıca, bir Sales Navigator kullanıcısı olmadıkça, şu sıralama faktörlerinin puanlarını da alamıyorsunuz:
- Kaydettiğiniz hesaplar
- Araştırma görünümleri (hesap sayfası görünümleri +Sales Navigator’de ana sayfa kaydırmaları)
Ancak yine de, önceki maddeleri tamamlamak yeterince büyük fark yaratacaktır.
4- İlişkiler Kurun
İnsanlar genellikle, Linkedin ya da sosyal medya aracılığıyla birebir satışla ilgilenmiyorsanız, kiminle bağlantılı olduğunuzun önemi yok derler, değil mi? Ne yazık ki, önemli.
Bu konuda puanınız aşağıdakilere dayanmaktadır:
- Toplam Bağlantı Sayısı. Tüm bağlantılarınızın toplam sayısı.
- Şirket seviyesi + bağlantılar.
- Dahili bağlantılar (diğer iş arkadaşlarınızla).
- Gönderilen bağlantı istekleri için kabul oranı.
Yukarıdaki noktalara dikkat ederek LinkedIn SSI puanınızı, günde sadece 10 dakika ayırarak bir ay içinde fark edilir şekilde artırabilirsiniz. Ancak unutmayın: Sosyal medya ve dijital networking konusunda LinkedIn’den daha fazlası var. Ve daha da önemlisi: bu ilişkileri çevrimdışına da alabilirsiniz!
Kaynaklar:
PeopleBox olarak, işe alımları doğru, hızlı ve akılcı çözümlerle gerçekleştirmek isteyenlere dijital çözümler sunuyoruz, işe alım uzmanlarının hayatını kolaylaştırıyoruz. Benzer bir şekilde, PeopleBox Blog yayınında da iş hayatı, sektörel başlıklar ve ayrıca “bilmenin faydalı olacağı” yazıları okuyucularımıza sunmayı amaçlıyoruz.
Bu yazıyı, bilmek isteyen başka insanlar da okuyabilsin isterseniz, “alkış” butonuna tıklayabilirsiniz, biz de bu alanlarda çeşitli konularla yazılarımızı kendini geliştirmek isteyen okuyucularımıza ulaştırmaya devam ederiz 😊
Çeşitli yazarların birlikte oluşturduğu PeopleBox Blog’u bu şekilde takip edebilirsiniz.
👆👉https://medium.com/peoplebox-ats
Dilerseniz, istek ve yorumlarınızı — ya da yazar olma talebinizi — bize iletebilirsiniz. Keyifli çalışmalar!
