到底開價、優惠價與實際成交價差了多少？晚一點買會比較貴嗎 ？
北漂久了 總是想回鄉在 2021 年從台北回到高雄來工作後就陸續開始找房子，因此開始了高雄各地的房子詢價之旅，從市區各區域看到楠梓、橋頭，直到 2023 年終於完成了當初購屋的計畫。
在這3年期間經歷老婆懷孕、安胎再到小朋友出生 中間斷了快一年沒有在意房地產的狀況，直到照顧小朋友比較順手之後 我們夫妻倆才又開始一連串的看房行程，也因此回頭拿起兩年前的DM一看才發現 原來房價飆了這麼多 (已哭)。
在今年下手之前，我們看房也看了超過三個月的時間，有時候都還忘記到底這個週末到底是跟哪個建案約的，甚至代銷打電話來還問他到底是哪個建案 😅
今年在看房的期間發現，兩年前開賣的預售屋至今成屋後還有幾間還沒去化掉，再去問問當初的代銷現在的價錢如何，深深的體會到似乎兩年前好像該閉著眼睛就買下去 別一直猶豫才對，為了瞭解這兩年的價差到底多少，好奇的把當初的代銷給的價格和目前售出後的價格來做個比較，看著看著 .. 就哭了。
這裡比較了一下當初去看的幾間預售屋 代銷給的 開價、優惠價 並比較後來同一戶型實際成交後實價登錄上的價格，到底哪一個價格是接近現實？或是 .. 代銷都先開高給你砍呢 ？
鋭揚天鵝堡
看房時間 : 2021/09 B1 (惠正街227號) 3F 37.37坪
開價 NT 1,103 W ; 優惠 NT 1,011W ; 含B3平車大車位170W
比較時間 : 2023/10 B1 (惠正街227號) 3F 37.37坪
成交價 NT 960W ; 含B3平車大車位170W
結論 :
成交價比優惠價 (含車位) 便宜51W, 約87折 (960/1103)。實際成交價跟代銷給的
優惠價沒差多少，但還是有可談的空間尚觀靓
看房時間 : 2023/06 A6 (門牌號尚未出來) 6F 33.5坪
開價 NT 1,150W ; 優惠 NT 1,035W ; B2機械車位下層 135W
比較時間 : 2023/10 A6 (門牌號尚未出來) 7F 33.5坪
成交價 NT 1,135W ; 含機械車位165W
結論 :
目前A6 6F尚未成交，所以比較已經成交的A6 7樓。7F成交價比6F優惠價(含車位)貴了100W,
雖然差一個樓層，且車位跟前3個月開的價格差30W，看來3個月內應該是有調漲價錢，表示晚一點買
真的就變貴了。
京城文學苑
看房時間 : 2021/11 B5 (文府路116巷27號) 8F 42.52坪
開價 NT 1,790W ; 優惠 NT 1,643W (含B3平車大車位230W)
成交時間 : 2021/11 B5 (文府路116巷27號) 8F 42.52坪
成交價 NT 1,773W (含B3平車大車位230W)
結論 :
在詢價一個月後 B5 8F即賣出，不過卻賣到了 1,773萬 , 等於後來買該戶的價錢沒有辦法
享受到代銷給的優惠，這樣一來一往也是1個百萬了，建商一個月可以多賺百萬。也表示晚一點買
真的就變貴了。剛好近期(2023/10)有遇到過去的代銷，目前同樣是B5. 3F已經改為開價 NT 2,067W ，優惠價 NT 1,906W (含B2平車大車位245W)，而且是不二價。也就是說這兩年同樣坪數漲了150萬。晚一點買 … 貴很多。
捷市悅
看房時間 : 2021/07 B5 4F 35.43坪
開價 : 當時封盤，未開價
成交時間 : 2022/07 B5 4F 35.43坪
成交價 NT 1,136W (含平車大車位92W)
結論 : 當初沒有開價出來，沒辦法比較翡翠流域
看房時間 : 2021/12 A1 (101號) 6F 54.01坪
開價 NT 1,930W ; 優惠 NT 1,700W ; 車位另計 B1 180W-210W
成交時間 : 2022/02 A1 (101號) 6F 54.01P
成交價 NT 1,690W (含平車大車位170W)
結論 : 成交價比優惠價 (含車位) 便宜430W, 約79折 (1690/2120)。由於看完房該戶就賣出了，
所以無法證明是否有漲價。但代銷給的優惠價離實際成交價還有200W，若遇到不會殺價的客戶
就要多花這200W了。只能說 .. 這邊水也很深艾美國際城
看房時間 : 2023/07/23 C8 16F 36.87坪
開價 NT 1,658W ; 車位另計 B4 210W
成交時間 : 2023/12 C8 15F 36.87P
成交價 NT 1,553W (含平車大車位210W)
結論 : 實際成交的樓層差一層，成交價比優惠價 (含車位) 便宜105W, 約93折 (1553/1658)。
成交價與開價約93折，算是符合一般行情，記得要殺價就是了。以上比較了從2021的預售看到2023實際的成交價，沒有意外的 這兩年因為疫情導致高雄的房價瞬間被拉上去，同樣的坪數 同樣的地點，晚一點買的似乎就要多1–2百萬。
或許這也不是個常態，但隨著物價不斷通膨，真的除非有什麼突發事件，不然目前房價緩漲的腳步似乎還沒停下來。總之，還是要多花點心力去找出適合自己居住的地點，在負擔得起的狀況下 該出手的還是要出手，不然一直等下去好的物件就被買走了。
另一個心得就是，真的要多學學怎麼跟代銷砍價，多去了解建案附近的成交價，多方比較看看，心裡抓個數字，堅持下去就是，最多就是沒有成交。如果真的喜歡到很想出手，那就看看樓上樓下到底價格差多少，其實以目前現在的狀況來看，代銷能賣的價格就差不多那個區間，再怎麼砍人家就是沒辦法賣，何必彼此為難呢。
